Поставщики Средств Производства: Рост Бизнеса С EOSDA

Некоторое время главной целью поставщиков средств сельскохозяйственного производства было остаться на плаву и получать прибыль в условиях, которые затрудняют достижение этих целей. Все очень просто: поставщики средств производства хотят продавать больше клиентам, мелким фермерам и сельскохозяйственным предприятиям, которые не могут позволить себе покупать больше из-за постоянно растущих цен на семена, удобрения и средства защиты растений.

Помимо этого, обе стороны борются с нехваткой постоянно обновляемых данных и аналитики для оптимизации повседневных операций, определения актуальных тенденций (продуктивность полей, спрос на определенные ресурсы и т. д.), а также для планирования и корректировки плана деятельности. К таким данным относятся данные о погоде, состоянии почвы и посевов, а также сельскохозяйственной деятельности.

К счастью, эти проблемы можно решить с помощью анализа спутниковых изображений. Евгений Марченко, менеджер по работе с клиентами в EOS Data Analytics, рассказывает о том, как превратить проблемные точки поставщиков средств производства в возможности роста, помогая их клиентам создавать системы устойчивого производства продуктов питания нового поколения.

Почему EOS Data Analytics Планирует Ориентироваться На Сектор Поставщиков Средств Производства В США, Канаде, Новой Зеландии и Австралии?

Несмотря на то, что эти страны расположены в разных частях земного шара, мы преследуем одну цель: стать надежным поставщиком спутниковых данных и аналитики для компаний-поставщиков средств производства, чтобы помочь им лучше определять рыночный потенциал для новых и существующих продуктов. А именно точно знать, каковы экологические условия в данном регионе, какие трудности в выращивании здоровых культур они вызывают, какие культуры там выращивают и каким образом фермеры могут использовать ресурсы, чтобы уменьшить эти негативные факторы и повысить урожайность.

Доступ к соответствующей информации позволит их коммерческим и маркетинговым командам сопоставлять предложения с потребностями производителей.

Как Поставщики Средств Производства Могут Извлечь Выгоду Из Анализа Данных Спутниковых Изображений?

Во-первых, поставщики средств производства получают объективные данные для определения рыночного спроса на средства защиты растений и семена. Мелкие и средние агропоставщики обычно не взаимодействуют со своими клиентами напрямую, поскольку для управления командами менеджеров по продажам, поддерживаемых агрономами и консультантами, требуются значительные ресурсы. Агенты и дистрибьюторы выполняют эту работу и имеют привилегию напрямую узнавать о потребностях фермеров. Таким образом, инструменты спутниковых изображений для дистанционного зондирования в сельском хозяйстве, такие как EOSDA Crop Monitoring, могут быть такими источниками знаний об операциях конечных пользователей и, конечно же, об их проблемах.

Поставщики средств производства могут получать данные о расположении ферм, выращенных культурах и количестве собранной продукции, недавних экстремальных погодных условиях, уровнях влажности почвы или отчеты NDVI для интересующих областей.

Вы Упомянули NDVI И Другие Индикаторы Состояния Почвы И Урожая. Означает Ли Это, Что Можно Сравнить Состояние Посевов И Почвы До И После Применения Средств Защиты Растений, Чтобы Проверить Насколько Они Эффективны?

Да, точно. Поставщики средств производства могут использовать EOSDA Crop Monitoring, чтобы оценить, как работают их продукты и убедиться, что они выводят на рынок конкурентоспособные продукты.

Специалисты могут сравнивать состояние посевов и почвы до (путем доступа к историческим данным о продуктивности полей) и после внесения вносимых средств. Полученные результаты можно использовать в качестве доказательства эффективности продукта в описаниях или для выбора продукта, который работает лучше всего. Кроме того, дистанционное зондирование позволяет проводить тщательное и относительно быстрое тестирование исходных данных: производители могут применять пестициды и удобрения на тестовом поле и ежедневно отслеживать, как они влияют на здоровье урожая. Таким образом, ждать окончания сезона сбора урожая для оценки эффективности продуктов больше не нужно.

Например, один из наших клиентов проанализировал продуктивность полей за последние три года с помощью NDVI (нормализованный дифференциальный индекс вегетации). Затем производитель отсортировал поля по урожайности и протестировал новые семена на самых продуктивных из них. Агрохолдинги и мелкие фермеры могут отслеживать вегетацию сельскохозяйственных культур и экспериментировать с эффективностью различных продуктов.

Еще одна область для усовершенствования — это качество обслуживания клиентов, особенно консультационные услуги. В настоящее время недостаточно продавать средства защиты растений, семена или удобрения конечным потребителям. Клиенты просят совета, и им нужен консультант, который поможет определить проблему в их области и предложит эффективное решение. Поставщики средств производства могут сделать это, полагаясь на данные EOSDA Crop Monitoring.

Таким образом, поставщики сельскохозяйственных средств производства или дистрибьюторы, которые предоставляют продукты и доступ к инструментам дистанционного зондирования, могут больше взаимодействовать со своими клиентами и изменить свой реактивный подход на проактивный: предлагать решения конечным пользователям еще до того, как они попросят об этом. И все эти предположения будут основаны на данных.

Какие Функции EOSDA Crop Monitoring Наиболее Важны Для Поставщиков Средств Производства?

Упомянутый выше NDVI является одним из 18 доступных индексов платформы, которые количественно определяют состояние растительности растения для каждого пикселя на изображении, снятом удаленно спутниками с оптическими датчиками. NDVI отображает здоровье растений на основе корреляции между отраженным и поглощенным растением ближним инфракрасным светом. Помимо предоставления важной информации о развитии сельскохозяйственных культур, индексы помогают обнаруживать и предотвращать различные аномалии, такие как дефицит питательных веществ, заражение вредителями, болезни сельскохозяйственных культур, холодовой и тепловой стресс у растений и т. д. Индекс NDVI также широко используется для отслеживания засухи, прогнозирования сельскохозяйственного производства, помощи в прогнозировании пожаров и карт опустынивания.

Еще одна функция, связанная с индексами, — это индексы слоев. Это дает пользователям возможность одновременно просматривать значения NDVI или других индексов на Глобальном слое для нескольких смежных полей. Таким образом, можно быстро оценить состояние посевов.

Функция разделенного экрана также упрощает работу фермеров. С его помощью пользователи сравнивают два изображения одного и того же поля, сделанные в разные дни, с целью обнаружить изменения состояния урожая с течением времени. Существует три режима разделенного экрана: вегетация и пользовательские индексы, мониторинг полей и обнаружение водного стресса (NDMI).

Поставщики средств производства могут помочь фермерам и агрокомпаниям оптимизировать использование своей продукции в зависимости от уровня продуктивности участков поля, чтобы сэкономить деньги. Функция зонирования, используемая для создания карт вегетации и продуктивности, делает возможным дифференцированный посев семян и внесение удобрений.

Инструмент точного земледелия является надежным источником данных об окружающей среде, поэтому клиенты отслеживают факторы, влияющие на развитие растений. EOSDA Crop Monitoring предоставляет данные о влажности почвы, и я с гордостью могу сказать, что, кроме нашей компании, только один поставщик на рынке предлагает такие данные. Кроме того, платформа позволяет пользователям просматривать 14-дневные прогнозы и исторические данные о погоде с 2006 года и сравнивать средние погодные данные за 5 лет с текущим годом, чтобы определить тенденции развития сельскохозяйственных культур.

Наконец, какой смысл в удаленном мониторинге полей, если вы не можете организовать команду для оперативного реагирования на обнаруженные проблемы? Для этой цели разработчики EOSDA Crop Monitoring создали мобильное приложение для скаутинга. Приложение уведомляет пользователей о проблемных участках и ​​позволяет назначать задачи скаутам, которые могут добавлять в задачу отчеты и фотографии с места и во время осмотра. Приложение позволяет управлять командой — назначать роли пользователей в зависимости от их обязанностей (администратор, скаут или наблюдатель). Эта функция обеспечивает легкий обмен информацией между агентами, агрономами, фермерами и скаутами, сохраняя достоверность и прозрачность данных. Можно добавить на платформу столько пользователей, сколько необходимо, без дополнительной оплаты.

Какие Варианты Партнерства Доступны Для Поставщиков Средств Производства?

Производители входных данных могут выбрать один из трех вариантов.

• Готовый к использованию продукт EOSDA Crop Monitoring с подпиской от 5000 га. Выделенный менеджер по работе с клиентами поможет партнеру, как только он активирует эту опцию.
• Базовый или расширенный модуль White Label — платформа EOSDA Crop Monitoring с выбранным набором функций под собственным брендом. Базовый вариант включает десктопную версию EOSDA Crop Monitoring. Расширенный вариант — мобильное приложение для скаутинга и панель администратора для управления пользователями, которые могут быть размещены на домене партнера. Партнер становится участником партнерской программы EOS Data Analytics и получает право перепродавать платформу.
  Зарегистрировавшись в программе для реселлеров, поставщики средств производства могут расширить свои портфели, выйти на новые рынки и начать конкурировать с такими компаниями, как Syngenta, Bayer, BASF и Corteva. У них уже есть аналитические платформы для клиентов из сельского хозяйства.
  Также партнеру доступны услуги аккаунт-менеджера, техническая поддержка и развитие.
• Индивидуальные решения включают классификацию земельного покрова и определения границ полей, классификацию типов культур и почв, мониторинг динамики урожая, доступ к данным о влажности почвы, начиная с 2002 года, и прогноз урожайности.

Каковы Долгосрочные Результаты Для Поставщиков Средств Производства, Которые Используют Решения EOSDA?

Поставщики средств производства, имеющие доступ к данным о сельскохозяйственных работах и погоде в конкретном регионе, будут иметь все преимущества: они будут знать, на каких потенциальных клиентов ориентироваться и как адаптировать предложения, чтобы превратить их в активных клиентов. Кроме того, производители смогут протестировать свою продукцию и составить список наиболее эффективных для вывода на рынок.

Поставщики и дистрибьюторы сельхозпродукции также смогут консультировать клиентов по вопросам оптимального использования семян, удобрений и средств защиты растений, а также поддерживать свои рекомендации в отношении информации, полученной с платформы EOSDA Crop Monitoring. Таким образом, поставщики средств производства заработают репутацию не только тех, кто помогает фермерам получать максимальную отдачу при разумном использовании ресурсов и бюджетных расходов, но и как тех, кто продвигает сельскохозяйственные инновации.