Постачальники Засобів Виробництва: Бізнес З EOSDA

Деякий час головною метою постачальників засобів сільськогосподарського виробництва було залишитися на плаву та отримувати прибуток в умовах, які ускладнюють досягнення цих цілей. Все дуже просто: постачальники засобів виробництва хочуть продавати більше клієнтам, дрібним фермерам та сільськогосподарським підприємствам, які не можуть дозволити собі купувати більше через ціни на насіння, добрива та засоби захисту рослин, які постійно зростають.

Крім цього, обидві сторони борються з браком даних, що постійно оновлюються, і аналітики для оптимізації повсякденних операцій, визначення актуальних тенденцій (продуктивність полів, попит на певні ресурси, тощо), а також для планування та коригування плану діяльності. До таких даних можно віднести дані про погоду, стан ґрунту та посівів, а також сільськогосподарську діяльність.

На щастя, ці проблеми можна вирішити за допомогою аналізу супутникових зображень. Євген Марченко, менеджер з роботи з клієнтами в EOS Data Analytics, розповідає про те, як перетворити проблемні точки постачальників засобів виробництва на можливості зростання, допомагаючи їх клієнтам створювати системи сталого виробництва продуктів харчування нового покоління.

Чому EOS Data Analytics Планує Орієнтуватися На Сектор Постачальників Засобів Виробництва У США, Канаді, Новій Зеландії та Австралії?

Незважаючи на те, що ці країни розташовані в різних частинах земної кулі, ми маємо одну мету: стати надійним постачальником супутникових даних та аналітики для компаній-постачальників засобів виробництва, щоб допомогти їм краще визначати ринковий потенціал для нових та існуючих продуктів. А саме точно знати, які екологічні умови в даному регіоні, які труднощі у вирощуванні здорових культур вони спричиняють, які культури там вирощують і яким чином фермери можуть використовувати ресурси, щоб зменшити ці негативні фактори та підвищити врожайність.

Доступ до відповідної інформації дозволить їх комерційним та маркетинговим командам зіставляти пропозиції із потребами виробників.

Як Постачальники Засобів Виробництва Можуть Скористатися З Аналізу Супутникових Даних?

По-перше, постачальники засобів виробництва отримують об’єктивні дані для визначення ринкового попиту на засоби захисту рослин та насіння. Дрібні та середні постачальники засобів виробництва зазвичай не взаємодіють зі своїми клієнтами безпосередньо, оскільки для управління командами менеджерів з продажу, що підтримуються агрономами та консультантами, потрібні значні ресурси. Агенти та дистриб’ютори виконують цю роботу і мають привілей безпосередньо дізнаватись про потреби фермерів. Таким чином, інструменти супутникових зображень для дистанційного зондування в сільському господарстві, такі як EOSDA Crop Monitoring, можуть бути такими джерелами знань про операції кінцевих користувачів і, звичайно ж, їх проблеми

Постачальники засобів виробництва можуть отримувати дані про розташування ферм, вирощених культур і кількість зібраної продукції, нещодавні екстремальні погодні умови, рівні вологості грунту або звіти NDVI для цікавих областей.

Ви Згадали NDVI Та Інші Індикатори Стану Ґрунту та Врожаю. Чи Можна Порівняти Стан Посівів І Ґрунтів До Та Після Застосування Засобів Захисту Рослин, Щоб Перевірити Наскільки Вони Ефективні?

Звичайно. Постачальники засобів виробництва можуть використовувати EOSDA Crop Monitoring, щоб оцінити, як працюють їхні продукти та переконатися, що вони виводять на ринок конкурентоспроможні продукти.

Фахівці можуть порівнювати стан посівів та ґрунту до (шляхом доступу до історичних даних про продуктивність полів) та після внесення засобів. Отримані результати можна використовувати як доказ ефективності продукту в описах або для вибору продукту, який працює найкраще. Крім того, дистанційне зондування дозволяє проводити ретельне та відносно швидке тестування вихідних даних: постачальники можуть застосовувати пестициди та добрива на тестовому полі та щодня відстежувати, як вони впливають на здоров’я врожаю. Таким чином, чекати закінчення сезону збирання врожаю для оцінки ефективності продуктів більше не треба.

Наприклад, один із наших клієнтів проаналізував продуктивність полів за останні три роки за допомогою NDVI (нормалізований диференціальний індекс вегетації). Потім постачальник відсортував поля за врожайністю і протестував нове насіння на найбільш продуктивному з них. Агрохолдинги та дрібні фермери можуть відслідковувати вегетацію сільськогосподарських культур та експериментувати з ефективністю різних продуктів.

Ще одна область для вдосконалення – це якість обслуговування клієнтів, особливо консультаційні послуги. Наразі недостатньо продавати засоби захисту рослин, насіння чи добрива кінцевим споживачам. Клієнти просять поради, і їм потрібен консультант, який допоможе визначити проблему в їхній галузі та запропонує ефективне рішення. Постачальники засобів виробництва можуть це зробити, покладаючись на дані EOSDA Crop Monitoring.

Таким чином, постачальники сільськогосподарських засобів виробництва або дистриб’ютори, які надають продукти та доступ до інструментів дистанційного зондування, можуть більше взаємодіяти зі своїми клієнтами та змінити свій реактивний підхід на проактивний: пропонувати рішення кінцевим користувачам ще до того, як вони просять про це. І всі ці поради будуть базуватися на даних.

Які Функції EOSDA Crop Monitoring Найважливіші Для Постачальників Засобів Виробництва?

Згаданий вище NDVI є одним з 18 доступних індексів платформи, які кількісно визначають стан рослинності рослини для кожного пікселя на зображенні, знятому віддалено супутниками з оптичними датчиками. NDVI відображає здоров’я рослин на основі кореляції між відбитим та поглинутим рослиною ближнім інфрачервоним світлом. Крім надання важливої ​​інформації про розвиток сільськогосподарських культур, індекси допомагають виявляти та запобігати різноманітним аномаліям, таким як дефіцит поживних речовин, зараження шкідниками, хвороби сільськогосподарських культур, холодовий, тепловий стрес, тощо. Індекс NDVI також широко використовується для відстеження посухи, прогнозування сільськогосподарського виробництва, допомоги у прогнозуванні пожеж та карт опустелювання.

Ще одна функція, пов’язана з індексами, це індекси шарів. Це дозволяє користувачам одночасно переглядати значення NDVI або інших індексів на Глобальному шарі для декількох суміжних полів. Це надає змогу швидко оцінити стан посівів.

Функція розділеного екрану також полегшує роботу фермерів. Користувачі порівнюють два зображення того самого поля, зроблені в різні дні, з метою виявити зміни стану врожаю з часом. Існує три режими розділеного екрану: вегетація та індекси користувача, моніторинг полів і виявлення водного стресу (NDMI).

Постачальники засобів виробництва можуть допомогти фермерам та агрокомпаніям оптимізувати використання своєї продукції залежно від рівня продуктивності ділянок поля, щоб заощадити гроші. Функція зонування, що використовується для створення карт вегетації та продуктивності, уможливлює диференційоване внесення насіння та добрив.

Інструмент точного землеробства є надійним джерелом даних про довкілля, тому клієнти відстежують чинники, що впливають на розвиток рослин. EOSDA Crop Monitoring надає дані про вологість ґрунту, і я з гордістю можу сказати, що крім нашої компанії, тільки один постачальник на ринку пропонує такі дані. Крім того, платформа дозволяє користувачам переглядати 14-денні прогнози та історичні дані про погоду з 2006 року та порівнювати середні погодні дані за 5 років із поточним роком, щоб визначити тенденції розвитку сільськогосподарських культур.

Нарешті, який сенс у віддаленому моніторингу полів, якщо ви не можете організувати команду для оперативного реагування на виявлені проблеми? Для цього розробники EOSDA Crop Monitoring створили мобільний додаток для скаутингу. Програма повідомляє користувачів про проблемні ділянки та дозволяє призначати задачі скаутам, які можуть додавати звіти та фотографії до задачі з місця та під час огляду. Програма дозволяє керувати командою – призначати ролі користувачів залежно від їхніх обов’язків (адміністратор, скаут або спостерігач). Ця функція забезпечує легкий обмін інформацією між агентами, агрономами, фермерами та скаутами, зберігаючи достовірність та прозорість даних. Можна додати на платформу необмежену кількість користувачів, без додаткової оплати.

Які Варіанти Партнерства Доступні Для Постачальників Засобів Виробництва?

Виробники засобів виробництва можуть вибрати один із трьох варіантів.

• Готовий до використання продукт EOSDA Crop Monitoring із підпискою від 5000 га. Виділений менеджер по роботі з клієнтами допоможе партнерові, щойно він/вона активує цю опцію.
• Базовий або розширений модуль White Label – платформа EOSDA Crop Monitoring із вибраним набором функцій під власним брендом. Базовий варіант включає десктопну версію EOSDA Crop Monitoring. Розширений варіант — мобільний додаток для скаутингу та панель адміністратора для керування користувачами, які можна розміщувати на домені партнера. Партнер стає учасником партнерської програми EOS Data Analytics і отримує право продавати платформу.
  Зареєструвавшись у програмі для реселерів, постачальники засобів виробництва можуть розширити свої портфелі, вийти на нові ринки та почати конкурувати з такими компаніями, як Syngenta, Bayer, BASF та Corteva. Вони вже мають аналітичні платформи для клієнтів із сільського господарства.
  Також партнеру доступні послуги акаунт-менеджера, технічна підтримка та розвиток.
• Індивідуальні рішення включають класифікацію земельного покриву та визначення меж полів, класифікацію типів культур та ґрунтів, моніторинг динаміки врожаю, доступ до даних про вологість ґрунту, починаючи з 2002 року, та прогноз урожайності.

Які Довгострокові Результати Для Постачальників Засобів Виробництва, Які Використовують Рішення EOSDA?

Постачальники засобів виробництва, які мають доступ до даних про сільськогосподарські роботи та погоду в конкретному регіоні, матимуть усі переваги: ​​вони знатимуть, на яких потенційних клієнтів орієнтуватися та як адаптувати пропозиції, щоб перетворити їх на активних клієнтів. Крім того, виробники зможуть протестувати свою продукцію та скласти список найефективніших для виведення на ринок.

Постачальники та дистриб’ютори сільгосппродукції також зможуть консультувати клієнтів щодо оптимального використання насіння, добрив та засобів захисту рослин, а також підтримувати свої рекомендації щодо інформації, отриманої з платформи EOSDA Crop Monitoring. Таким чином, постачальники засобів виробництва матимуть змогу заробити репутацію не лише тих, хто допомагає фермерам отримувати максимальну віддачу при розумному використанні ресурсів та бюджетних видатків, а й як тих, хто просуває сільськогосподарські інновації.

Рим Елайджа

Віцепрезидент з продажів EOS Data Analytics

Рим Елайджа приєдналася до EOSDA на початку 2020 року. Вона має подвійний ступінь у галузі ділового адміністрування та політології Стокгольмського університету.

Рим є віцепрезидентом з продажів EOSDA. Вона займається всіма аспектами розробки та впровадження бізнес-моделей, підтримки позитивного досвіду бізнесу та клієнтів, а також розширення глобальної присутності компанії. Вона відповідає за закриття угод, масштабування поточних проєктів, а також розробку та впровадження контролю процесів у відділі продажів. Рим також регулярно бере участь у переговорах із ключовими клієнтами.

На даний момент Рим вдалося успішно встановити низку стратегічних партнерських відносин з упором на надання стійких рішень у різних регіонах Африки та Азії.

На додаток до своїх основних обов'язків, Рим в даний час бере участь у запуску EOSDA першого сільськогосподарського супутникового угруповання, запланованого на середину 2022 року. Вона управляє відносинами з інвесторами EOS SAT.