Як Супутникові Рішення EOSDA Служать Агроконсалтингу

Попит на сільськогосподарську продукцію невпинно зростає протягом останніх десятиліть, цьому сприяє зростання населення світу. Країни із традиційно сильними сільськогосподарськими ринками продовжують нарощувати свій аграрний потенціал.

За даними Міністерства сільського господарства США, вклад галузі у ВВП країни у 2020 році становив 1,055 трильйона доларів. Того ж року експорт сільськогосподарської продукції Нової Зеландії зі США налічував 528 мільйонів доларів. ВДС Австралії (валова додана вартість) склала 26,2 мільярда австралійських доларів станом на червень 2021 року, і Канада має амбітні плани заробити 75 мільярдів доларів на рік за рахунок експорту агропродовольчих товарів до 2025 року.

Сільськогосподарський консалтинг, що надає послуги з доданою вартістю, росте разом із ринком. Консультанти з сільського господарства консультують клієнтів з традиційних методів ведення сільського господарства та сучасних технологій, здатних оптимізувати виробництво сільськогосподарських культур.

Ми запитали Мохаммеда Альтакатку, менеджера по роботі з партнерами EOS Data Analytics, про плани компанії з налагодження партнерських відносин із сільськогосподарськими консультантами у США, Канаді, Австралії та Новій Зеландії, а також щодо цінності супутникових технологій для сільського господарства.

Які Цілі Ставить Перед Собою EOSDA, Заходячи В Сектор Агроконсалтингу В США, Канаді, Австралії Та Новій Зеландії?

У нас є одна ключова мета для всіх перерахованих регіонів — познайомити якнайбільше агроконсультантів із передовими супутниковими технологіями, що допоможе їм досягти кращих результатів у роботі зі своїми клієнтами.

Використання супутникової аналітики для виявлення та вирішення проблем, пов’язаних з вирощуванням сільськогосподарських культур, допоможе консультантам із сільського господарства продемонструвати значні результати щодо продуктивності та прибутковості ферм. Крім того, успішні кейси послужать візитівкою для консультантів і з часом приведуть більше клієнтів.

Який Обсяг Сільськогосподарських Ринків Регіонів, На Які Ми Орієнтуємося?

Особливістю регіонів США, Канади, Австралії та Нової Зеландії є великі території з родючими ґрунтами, придатними для вирощування різних культур.

На сільське господарство Австралії припадає 55% земель країни, а це цілих 427 млн. га. Галузь також займає 1,9% доданої вартості ВВП та забезпечує роботою 2,5% населення країни. Сільськогосподарський сектор Канади приносить в економіку країни 139,3 мільярда доларів та становить близько 7,4% валового внутрішнього продукту Канади. Сільське господарство Нової Зеландії внесло 12,653 мільярда доларів у національний ВВП у 2020 році та забезпечило роботою 143 000 осіб. І, нарешті, у 2022 році у США буде розміщено понад два мільйони агропідприємств, включаючи агроконсалтингові компанії.

Ці цифри дають нам вагомі підстави вважати, що послуги консультантів затребувані не тільки у дрібних фермерів та сільгоспкооперативів, а й у урядів, банків та страхових компаній. Крім того, враховуючи факт, що рішення EOSDA можуть принести користь усім згаданим вертикалям, агроконсалтингові компанії матимуть шанс посилити свій пакет послуг за допомогою передових супутникових технологій та залучити більше клієнтів.

Чому Ми Вирішили Вийти На Ринок Агроконсалтингу В Країнах, Зазначених Вище?

Фактично, ми вже присутні на ринку — у нас є агроконсультанти, які використовують нашу платформу EOSDA Crop Monitoring, щоб консультувати своїх клієнтів щодо стану врожаю, погодних даних, вологості ґрунту та продуктивності полів. Цей підхід добре працює для дрібних фермерів. Проте це може бути досить обтяжливим і трудомістким для агропідприємств, урядів, банків і страхових компаній, що призведе до зниження прибутку від консультаційних послуг. Справа в тому, що при роботі з більшими комерційними клієнтами консалтинговим компаніям потрібно більше персоналу, їм потрібно більше часу і ресурсів, що в кінцевому підсумку може вплинути на їхню прибутковість.

Ставши партнером, консультант отримає можливість надати клієнтам доступ до EOSDA Crop Monitoring для проведення аналітики, а потім стягувати плату за цю додаткову послугу. Таким чином, агроконсультанти заощадять час і отримають більше прибутку — і це кінцева мета, яку ми маємо, розширюючи нашу партнерську програму.

Скільки Гектарів Сільськогосподарських Земель Відстежуються Продуктами EOSDA В Австралії, Канаді, Новій Зеландії Та США?

Австралія є лідером у нашому портфоліо – станом на березень 2022 року понад 1000 користувачів відстежували понад 200 000 га.

Частина Нової Зеландії становить близько 37 000 га, які й досі відстежуються.

Користувачі США охопили понад 58 000 га з 2019 року, а в Канаді, де ми активно розширюємо свою присутність, вже контролюється понад 2 100 га.

Які Проблеми Агроконсультантів При Роботі З Даними Ми Можемо Вирішити?

Загалом, враховуючи галузеву специфіку, агроконсультантам вкрай необхідний доступ до достовірної різнопланової інформації про стан посівів та полів для вироблення найкращої поради для клієнта, що забезпечує високий рівень обслуговування.

Але якщо заглибитись у деталі, то можна виділити конкретні проблеми:

• Нестача даних для ухвалення надійних рішень;
• Витратний за часом скаутинг для вивчення проблем з посівами;
• Необхідність віддаленого доступу до полів клієнтів;
• Відсутність прозорості у відносинах консультант-клієнт;
• Повільна обробка даних, отриманих із різних джерел;
• Висока конкуренція між агроконсультантами;
• Потреба у додаткових послугах із доданою вартістю, що доповнюють основні пропозиції;
• Обмежені ресурси на розширення ринку.

Дозвольте мені трохи докладніше зупинитись на останньому пункті. Часто буває так, що агроконсультанти не мають ресурсів для просування своїх послуг, що ускладнює залучення нових клієнтів. Тому ми допомагаємо нашим агроконсалтинговим клієнтам просувати свої послуги, проводячи маркетингові презентації та спільні вебінари та семінари для розширення своєї присутності на ринку. Наприклад, нещодавно ми провели семінар з нашим клієнтом Agroxchange Technology для партнерів у всьому світі та плануємо проводити більше таких заходів у майбутньому.

Які Рішення EOSDA Є Найбільш Цінними Для Агроконсалтингових Компаній?

Зазвичай консультантам доводиться фізично виїжджати оглядати проблемні ділянки поля та брати зразки ґрунту, щоб зрозуміти проблеми вирощування сільськогосподарських культур. Цей підхід є дорогим і трудомістким, і результати можуть бути не репрезентативними, якщо не враховувати інших факторів, що впливають на розвиток сільськогосподарських культур. Наш EOSDA Crop Monitoring, супутниковий онлайн-сервіс для віддаленого керування посівами, використовує математичні алгоритми для обробки супутникових зображень та надає агроконсультантам поглиблену аналітику для прийняття обґрунтованих рішень.

EOSDA Crop Monitoring має широкі функціональні можливості для спрощення операцій на фермі та оптимізації вирощування сільськогосподарських культур. Зокрема, для агроконсалтингу, на мій погляд, такі функції платформи будуть найбільш корисними:

• Скаутинг — додаток для скаутингу дозволяє відправляти скаутів для перегляду ділянок поля, де супутник виявляє проблемні зони. Скаути роблять знімки, завантажують їх у додаток та заповнюють звіт із докладним описом проблеми;
• Зонування — опція допомагає диференційовано вносити насіння та добрива, визначаючи частини поля з більш високою та нижчою продуктивністю. Цей функціонал дозволяє створювати карти рослинності та продуктивності для ручного розрахунку необхідної кількості добрив залежно від стану рослинності та ґрунту, а також стадії розвитку культури;
• Аналіз індексів — вегетаційні індекси при правильній інтерпретації надають важливу інформацію про стан посівів і допомагають у виявленні та своєчасному запобіганні різних аномалій, таких як поширення бур’янів, дефіцит поживних речовин, холодовий або тепловий стрес і т.д.
• Дані про погоду — прогнози погоди разом з історичними тенденціями дають аграріям розуміння того, чого слід очікувати від погоди під час посівної, стадії дозрівання врожаю або збирання врожаю, та, відповідним чином, коригують свою сільськогосподарську діяльність;
• Управління командою – хоча ця функція не має прямого відношення до моніторингу посівів, управління командою значно допомагає забезпечити швидкий, простий та прозорий обмін інформацією між власниками полів та третіми особами – скаутами, агроконсультантами чи агрономами;
• Рейтинг полів —звучить дещо пафосно, але насправді це таблиця з основними характеристиками поля, такими як тип культури, площа поля, дата сівби та значення вегетаційного індексу, які можна відсортувати будь-яким способом.

Які Варіанти Партнерства Для Агроконсалтингу Ми Пропонуємо?

EOS Data Analytics пропонує клієнтам три варіанти партнерства:

• Готове рішення EOSDA Crop Monitoring – цей варіант буде гарним вибором для акаунтів від 5000 га. Виділений менеджер по роботі з клієнтами, призначений після завершення покупки, подбає про те, щоб клієнт мав безпроблемний старт.
• Рішення White Label (Базове або Розширене) — платформа, що повністю настроюється, в рамках рішення Basic White Label, що дозволяє застосувати брендинг і візуальну ідентичність клієнта, а також змінити доменне ім’я. В Advanced white label додано мобільний додаток для скаутингу, адмін-панель для управління користувачами та схема звітності, що настроюється.
• Індивідуальні рішення, що охоплюють класифікацію культур, прогнозування врожайності та визначення меж полів на основі супутникових зображень з різною роздільною здатністю та за різні дати, а також моделей штучного інтелекту та машинного навчання.

Як Відбувається Процес Впровадження Рішення?

Платформа EOSDA Crop Monitoring – це повністю готовий до використання продукт одразу після покупки передплати.

Рішення White Label зазвичай займає близько 2-3 місяців, перш ніж клієнт ухвалить рішення про покупку. Приблизно після того, як усі запити на налаштування будуть виконані, базова платформа (Basic White label) може бути запущена через 4-6 тижнів, у той час як для розширеної платформи (Advanced White label) команді інтеграції потрібно 8-10 тижнів, щоб завершити її та передати її розробникам клієнта. Порівняно з часом, який клієнт витратив би на розробку такої платформи самостійно, готові рішення EOSDA заощаджують як мінімум два роки.

Які Переваги Отримають Агроконсультанти Після Впровадження Рішень EOSDA?

На мій погляд, агроконсалтингові компанії найбільше виграють від:

• 24\7 віддалений доступ до всіх полів клієнта;
• Додаток для скаутингу, що дозволяє всім зацікавленим сторонам безперешкодно співпрацювати;
• Командні акаунти для забезпечення прозорості відносин між фермером та консультантом;
• Історичні дані та вегетаційні індекси для прийняття рішень на основі даних;
• Карти продуктивності та вегетації доступні у “Зонуванні” для точного внесення добрив;
• Автоматичні сповіщення про зміну рослинності для зниження всіх ризиків, що загрожують урожайності.

Які Результати Отримають Агроконсультанти Від Партнерства З EOSDA?

Ми впевнені, що агроконсалтингові компанії можуть досягти високих урожаїв для своїх клієнтів, використовуючи нашу супутникову аналітичну платформу. У свою чергу історії успіху принесуть консультантам більше клієнтів і, зрештою, більше прибутку. Оскільки супутникові технології швидко розвиваються, викликаючи все більший інтерес з боку різних підприємств та комерційних організацій, ми вважаємо, що сектор агроконсалтингу також розуміє цінність супутникової аналітики моніторингу посівів для розвитку свого бізнесу.

Рим Елайджа

Віцепрезидент з продажів EOS Data Analytics

Рим Елайджа приєдналася до EOSDA на початку 2020 року. Вона має подвійний ступінь у галузі ділового адміністрування та політології Стокгольмського університету.

Рим є віцепрезидентом з продажів EOSDA. Вона займається всіма аспектами розробки та впровадження бізнес-моделей, підтримки позитивного досвіду бізнесу та клієнтів, а також розширення глобальної присутності компанії. Вона відповідає за закриття угод, масштабування поточних проєктів, а також розробку та впровадження контролю процесів у відділі продажів. Рим також регулярно бере участь у переговорах із ключовими клієнтами.

На даний момент Рим вдалося успішно встановити низку стратегічних партнерських відносин з упором на надання стійких рішень у різних регіонах Африки та Азії.

На додаток до своїх основних обов'язків, Рим в даний час бере участь у запуску EOSDA першого сільськогосподарського супутникового угруповання, запланованого на середину 2022 року. Вона управляє відносинами з інвесторами EOS SAT.