Как Спутниковые Решения EOSDA Служат Агроконсалтингу

Спрос на сельскохозяйственную продукцию постоянно растет в течение последних десятилетий, этому способствует рост населения мира. Страны с традиционно сильными сельскохозяйственными рынками продолжают наращивать свой аграрный потенциал.

По данным Министерства сельского хозяйства США, вклад отрасли в ВВП страны в 2020 году составил 1,055 триллиона долларов. В том же году экспорт сельскохозяйственной продукции Новой Зеландии из США насчитывал 528 миллионов долларов. ВДС Австралии (валовая добавленная стоимость) составила 26,2 миллиарда австралийских долларов по состоянию на июнь 2021 года, и у Канады есть амбициозные планы заработать 75 миллиардов долларов в год за счет экспорта агропродовольственных товаров к 2025 году.

Сельскохозяйственный консалтинг, предоставляющий услуги с добавленной стоимостью, растет вместе с рынком. Консультанты по сельскому хозяйству консультируют клиентов по традиционным методам ведения сельского хозяйства и современным технологиям, способным оптимизировать производство сельскохозяйственных культур.

Мы спросили Мохаммеда Алтакатку, менеджера по работе с партнерами EOS Data Analytics, о планах компании по налаживанию партнерских отношений с сельскохозяйственными консультантами в США, Канаде, Австралии и Новой Зеландии, а также о ценности спутниковых технологий для сельского хозяйства.

Какие Цели Ставит Перед Собой EOSDA, Входя В Сектор Агроконсалтинга В США, Канаде, Австралии И Новой Зеландии?

У нас есть одна конечная цель для всех перечисленных регионов — познакомить как можно больше агроконсультантов с передовыми спутниковыми технологиями, что поможет им добиться лучших результатов в работе со своими клиентами.

Использование спутниковой аналитики для выявления и решения проблем, связанных с выращиванием сельскохозяйственных культур, поможет консультантам по сельскому хозяйству продемонстрировать значительные результаты в плане производительности и прибыльности ферм. Кроме того, успешные кейсы послужат визитной карточкой для консультантов и со временем приведут больше клиентов.

Каков Объем Сельскохозяйственных Рынков Регионов, На Которые Мы Ориентируемся?

Особенностью регионов США, Канады, Австралии и Новой Зеландии являются обширные территории с плодородными почвами, пригодными для выращивания различных культур.

На сельское хозяйство Австралии приходится 55% земель страны, а это целых 427 млн ​​га. Отрасль также занимает 1,9% добавленной стоимости ВВП и обеспечивает работой 2,5% населения страны. Сельскохозяйственный сектор Канады приносит в экономику страны 139,3 миллиарда долларов и составляет около 7,4% валового внутреннего продукта Канады. Сельское хозяйство Новой Зеландии внесло 12,653 миллиарда долларов в национальный ВВП в 2020 году и обеспечило работой 143 000 человек. И, наконец, в 2022 году в США будет размещено более двух миллионов агропредприятий, включая агроконсалтинговые компании.

Эти цифры дают нам веские основания полагать, что услуги консультантов востребованы не только у мелких фермеров и сельхозкооперативов, но и у правительств, банков и страховых компаний. Кроме того, учитывая факт, что решения EOSDA могут принести пользу всем упомянутым вертикалям, агроконсалтинговые компании получат шанс усилить свой пакет услуг с помощью передовых спутниковых технологий и привлечь больше клиентов.

Почему Мы Решили Выйти На Рынок Агроконсалтинга В Странах, Перечисленных Выше?

Фактически, мы уже присутствуем на рынке — у нас есть агроконсультанты, которые используют нашу платформу EOSDA Crop Monitoring, чтобы консультировать своих клиентов по состоянию урожая, погодным данным, влажности почвы и полевой продуктивности. Этот подход отлично работает для мелких фермеров. Тем не менее, это может быть довольно обременительным и трудоемким для агропредприятий, правительств, банков или страховых компаний, что приведет к снижению прибыли от консультационных услуг. Дело в том, что при работе с более крупными коммерческими клиентами консалтинговым компаниям потребуется больше персонала, им потребуется больше времени и ресурсов, что в конечном итоге может повлиять на их прибыльность.

Став партнером, консультант получит возможность предоставить клиентам доступ к EOSDA Crop Monitoring для проведения аналитики, а затем взимать с них плату за эту дополнительную услугу. Таким образом, агроконсультанты сэкономят время и получат больше прибыли — и это конечные цели, которые мы преследуем, расширяя нашу партнерскую программу.

Сколько Гектаров Сельскохозяйственных Земель Отслеживаются Продуктами EOSDA в Австралии, Канаде, Новой Зеландии и США?

Австралия является лидером в нашем портфолио — по состоянию на март 2022 года более 1000 пользователей отслеживали более 200 000 га.

Часть Новой Зеландии составляет около 37 000 га, которые отслеживаются и в настоящее время.

Пользователи в США охватили более 58 000 га с 2019 года, а в Канаде, где мы активно расширяем свое присутствие, уже контролируется более 2 100 га.

Какие Проблемы Агроконсультантов При Работе С Данными Мы Можем Решить?

В целом, учитывая отраслевую специфику, агроконсультантам крайне необходим доступ к достоверной разноплановой информации о состоянии посевов и полей для выработки наилучшего совета для клиента, обеспечивающего высокий уровень обслуживания.

Но если углубиться в детали, то можно выделить конкретные проблемы:

• Недостаток данных для принятия надежных решений;
• Затратный по времени скаутинг для изучения проблем с урожаем;
• Необходимость удаленного доступа к полям клиентов;
• Отсутствие прозрачности в отношениях консультант-клиент;
• Медленная обработка данных, полученных из разных источников;
• Высокая конкуренция между агроконсультантами;
• Потребность в дополнительных услугах с добавленной стоимостью, дополняющих основные предложения;
• Ограниченные ресурсы для расширения рынка.

Позвольте мне немного подробнее остановиться на последнем пункте. Часто бывает так, что у агроконсультантов не хватает ресурсов для продвижения своих услуг, что затрудняет привлечение новых клиентов. Поэтому мы помогаем нашим агроконсалтинговым клиентам продвигать свои услуги, проводя маркетинговые презентации и совместные вебинары и семинары для расширения своего присутствия на рынке. Например, недавно мы провели семинар с нашим клиентом Agroxchange Technology для партнеров по всему миру и планируем проводить больше таких мероприятий в будущем.

Какие Решения EOSDA Наиболее Ценны Для Агроконсалтинговых Компаний?

Обычно консультантам приходится физически выезжать и осматривать проблемные участки поля и брать образцы почвы, чтобы понять проблемы выращивания сельскохозяйственных культур. Этот подход является дорогостоящим и трудоемким, и результаты могут быть не полностью репрезентативными, если не учитывать другие факторы, влияющие на развитие сельскохозяйственных культур. Наш EOSDA Crop Monitoring, спутниковый онлайн-сервис для удаленного управления посевами, использует математические алгоритмы для обработки спутниковых изображений и предоставляет агроконсультантам углубленную аналитику для принятия обоснованных решений.

EOSDA Crop Monitoring обладает широкими функциональными возможностями для упрощения операций на ферме и оптимизации выращивания сельскохозяйственных культур. В частности, для агроконсалтинга, с моей точки зрения, следующие функции платформы будут наиболее полезными:

• Скаутинг — приложение для скаутинга позволяет отправлять скаутов для осмотра участков поля, где спутник обнаруживает проблемные участки. Скауты делают снимки, загружают их в приложение и заполняют отчет с подробным описанием проблемы;
• Зонирование — опция помогает дифференцированно вносить семена и удобрения, определяя части поля с более высокой и более низкой продуктивностью. Этот функционал позволяет создавать карты растительности и продуктивности для ручного расчета необходимого количества удобрений в зависимости от состояния растительности и почвы, а также стадии развития культуры;
• Анализ индексов — вегетационные индексы при правильной интерпретации дают важную информацию о состоянии посевов и помогают в выявлении и своевременном предотвращении различных аномалий, таких как распространение сорняков, дефицит питательных веществ, холодовой или тепловой стресс и т. д.
• Данные о погоде — прогнозы погоды вместе с историческими тенденциями дают аграриям понимание того, чего следует ожидать от погоды во время посевной, стадии созревания урожая или сбора урожая, и, соответствующим образом, корректируют свою сельскохозяйственную деятельность;
• Управление командой — хотя эта функция не имеет прямого отношения к мониторингу посевов, управление командой значительно помогает обеспечить быстрый, простой и прозрачный обмен информацией между владельцами полей и третьими лицами — скаутами, агроконсультантами или агрономами;
• Рейтинг полей — звучит несколько пафосно, но на самом деле это таблица с основными характеристиками поля, такими как тип культуры, площадь поля, дата сева и значение вегетационного индекса, которые можно отсортировать любым способом.

Какие Варианты Партнерства Для Агроконсалтинга Мы Предлагаем?

EOS Data Analytics предлагает клиентам три варианта партнерства:

• Готовое решение EOSDA Crop Monitoring — этот вариант будет хорошим выбором для аккаунтов с пакетом подписки от 5000 га. Выделенный менеджер по работе с клиентами, назначенный после завершения покупки, позаботится о том, чтобы у клиента был беспроблемный старт.
• Решение White Label (Базовое или Расширенное) — полностью настраиваемая платформа в рамках решения Basic White Label, позволяющая применить брендинг и визуальную идентичность клиента, а также изменить доменное имя. В Advanced white label добавлено мобильное приложение для скаутинга, админ-панель для управления пользователями и настраиваемая схема отчетности.
• Индивидуальные решения, охватывающие классификацию культур, прогнозирование урожайности и определение границ полей на основе спутниковых изображений с разным разрешением и за разные даты, а также моделей искусственного интеллекта и машинного обучения.

Как Проходит Процесс Внедрения?

Платформа EOSDA Crop Monitoring — это полностью готовый к использованию продукт сразу после покупки подписки.

Решение White Label обычно занимает около 2–3 месяцев, прежде чем клиент примет решение о покупке. Приблизительно после того, как все запросы на настройку будут выполнены, базовая платформа (Basic White label) может быть запущена через 4–6 недель, в то время как для расширенной платформы (Advanced White label), команде интеграции требуется 8–10 недель, чтобы завершить ее и передать ее разработчикам клиента. По сравнению со временем, которое клиент потратил бы на разработку такой платформы самостоятельно, готовые решения EOSDA экономят клиенту как минимум два года.

Какие Преимущества Получат Агроконсультанты После Внедрения Решений EOSDA?

На мой взгляд, агроконсалтинговые компании больше всего выиграют от:

• 24\7 удаленный доступ ко всем полям клиента;
• Приложение для скаутинга, позволяющее всем заинтересованным сторонам беспрепятственно сотрудничать;
• Командные аккаунты для обеспечения прозрачности отношений между фермером и консультантом;
• Исторические данные и вегетационные индексы для принятия решений на основе данных;
• Карты продуктивности и вегетации, доступные в “Зонировании”, для точного внесения удобрений;
• Автоматические уведомления об изменении растительности для снижения всех рисков, угрожающих урожайности.

Какие Результаты Получат Агроконсультанты От Партнерства С EOSDA?

Мы уверены, что агроконсалтинговые компании могут добиться более высоких урожаев для своих клиентов, используя нашу спутниковую аналитическую платформу. В свою очередь, истории успеха принесут консультантам больше клиентов и, в конечном итоге, больше прибыли. Поскольку спутниковые технологии быстро развиваются, вызывая все больший интерес со стороны различных предприятий и коммерческих организаций, мы считаем, что сектор агроконсалтинга также осознает ценность спутниковой аналитики мониторинга посевов для развития своего бизнеса.

Рим Элайджа

Вице-президент по продажам в EOS Data Analytics

Рим Элайджа присоединилась к EOSDA в начале 2020 года. Она имеет двойную степень в области делового администрирования и политологии Стокгольмского университета.

Рим является вице-президентом по продажам в EOSDA. Она курирует все аспекты разработки и внедрения бизнес-моделей, поддержания положительного опыта бизнеса и клиентов, а также расширения глобального присутствия компании. Она отвечает за закрытие сделок, масштабирование текущих проектов, а также за разработку и внедрение контроля процессов в отделе продаж. Рим также регулярно принимает участие в переговорах с ключевыми клиентами.

На данный момент Рим удалось успешно установить ряд стратегических партнерских отношений с упором на предоставление устойчивых решений в различных регионах Африки и Азии.

В дополнение к своим основным обязанностям, Рим в настоящее время участвует в предстоящем запуске EOSDA первой сельскохозяйственной спутниковой группировки, запланированной на середину 2022 года. Она управляет отношениями с инвесторами EOS SAT.