Las Soluciones De EOSDA Ayudan En La Asesoría Agrícola

La demanda de productos agrícolas no ha dejado de crecer en las últimas décadas, impulsada por el aumento de la población mundial. Los países con mercados agrícolas tradicionalmente fuertes siguen aumentando su potencial agrícola.

Según el departamento de agricultura de EE.UU., el sector contribuyó con 1.055 billones de dólares al PIB nacional en 2020. Las exportaciones agrícolas de Nueva Zelanda a EE.UU. ascendieron a 528 millones de dólares ese mismo año. El VAB (valor añadido bruto) de Australia creció hasta los 26.200 millones de dólares australianos en junio de 2021 y Canadá tiene planes ambiciosos para alcanzar los 75.000 millones de dólares anuales con la exportación de alimentos agrícolas en 2025.

La consultoría agrícola que presta servicios de valor añadido también está creciendo junto con el mercado agrícola. Los consultores agrícolas asesoran a los clientes sobre las prácticas agrícolas tradicionales y las tecnologías modernas capaces de agilizar la producción de cultivos.

Hemos preguntado a Mohammed Altaqatqa, director de ventas a socios de EOS Data Analytics, sobre los planes de la empresa para establecer colaboraciones con consultorías agrícolas en Estados Unidos, Canadá, Australia y Nueva Zelanda y el valor de la tecnología basada en satélites para la agricultura.

¿Qué Objetivos Persigue EOSDA Al Entrar En El Sector De La Consultoría Agrícola En Estados Unidos, Canadá, Australia Y Nueva Zelanda?

Tenemos un objetivo final para todas estas regiones: familiarizar a más consultoras agrícolas con la tecnología de satélite más avanzada, que les ayudará a conseguir mejores resultados con sus clientes.

Aprovechar los análisis basados en satélites para identificar y resolver los problemas de los cultivos ayudará a los asesores agrícolas a demostrar los importantes resultados en la productividad y la rentabilidad de las explotaciones. Además, los casos de éxito servirán como tarjeta de visita para dichos consultores, que les reportará más clientes con el tiempo.

¿Cuál Es La Capacidad De Los Mercados Agrícolas De Estas Regiones?

La característica específica de las regiones de Estados Unidos, Canadá, Australia y Nueva Zelanda es la existencia de vastos territorios con suelos fértiles adecuados para cultivar diversos tipos de cultivos.

La agricultura australiana representa el 55% de las tierras del país, es decir, 427 millones de hectáreas. Además, supone el 1,9% del valor añadido del PIB y emplea al 2,5% de la población del país. El sector agrícola canadiense aporta 139.300 millones de dólares a la economía del país y constituye alrededor del 7,4% del producto interior bruto de Canadá. La agricultura neozelandesa contribuyó con 12.653 millones de dólares al PIB nacional en 2020 y empleó a 143.000 personas. Y, por último, Estados Unidos albergará más de dos millones de empresas agrícolas, incluidas las consultoras agrícolas, en 2022.

Estas cifras nos permiten suponer que los servicios de consultoría son demandados no sólo por los pequeños agricultores y las cooperativas agrícolas, sino también por los gobiernos, los bancos y las compañías de seguros. Además, dado que las soluciones EOSDA pueden beneficiar a todos ellos, las consultoras agrícolas tendrán la oportunidad de reforzar su oferta de servicios con tecnología satelital de alto nivel y ganar más clientes.

¿Por Qué Hemos Decidido Entrar En El Mercado De La Consultoría Agrícola En Los Países Mencionados Anteriormente?

De hecho, ya estamos presentes en el mercado: tenemos clientes directos de consultoría agrícola que utilizan nuestra plataforma EOSDA Crop Monitoring para asesorar a sus clientes sobre el estado de los cultivos, los datos meteorológicos, la humedad del suelo y la productividad del campo. Este enfoque funciona perfectamente para los pequeños agricultores. Sin embargo, puede resultar bastante engorroso y lento para las empresas agrícolas, gobiernos, bancos o compañías de seguros, lo que se traduce en menos beneficios para la consultora. La cuestión es que, con clientes comerciales más grandes, las consultoras necesitarán más personal e invertirán más tiempo y recursos, lo que podría, a la larga, afectar a su rentabilidad.

Al convertirse en socio, la consultora tendrá la oportunidad de dar a los clientes acceso a EOSDA Crop Monitoring para hacer análisis y luego cobrarles por este servicio de valor añadido. Así, los consultores agrícolas ahorrarán tiempo y obtendrán más beneficios, y estos son los objetivos finales que perseguimos al ampliar nuestro programa de socios.

¿Cuántas Hectáreas De Tierras Agrícolas Son Monitorizadas Por Los Productos De EOSDA En Australia, Canadá, Nueva Zelanda Y Estados Unidos?

Australia es el líder de nuestra cartera: más de 1.000 usuarios han monitorizado más de 200.000 hectáreas allí hasta marzo de 2022.

La parte de Nueva Zelanda supone unas 37.000 ha monitorizadas hasta ahora.

Los usuarios de Estados Unidos han monitorizado más de 58.000 hectáreas desde 2019 y en Canadá, donde estamos ampliando activamente nuestra presencia comercial, ya se han monitorizado más de 2.100 hectáreas.

¿Qué Dificultades Tienen Actualmente Las Consultoras Agrícolas Para Trabajar Con Datos En Las Que Podemos Ayudarles?

En resumen, dada la especificidad del sector, los consultores agrícolas necesitan de forma crítica acceder a información fiable y variada sobre el estado de los cultivos y de los campos para elaborar el mejor asesoramiento para un cliente proporcionando un alto nivel de servicios.

Pero, si profundizamos, hay problemas más específicos, como:

• Datos insuficientes para tomar decisiones adecuadas;
• Investigación de problemas en los cultivos que requiere mucho tiempo;
• Necesidad de acceso remoto a los campos de los clientes;
• Falta de transparencia en la relación consultor-cliente;
• Procesamiento lento de los datos obtenidos de diferentes fuentes;
• Alta competencia entre las consultoras agrícolas;
• Necesidad de servicios adicionales de valor añadido que complementen la oferta principal;
• Recursos limitados para la expansión del mercado.

Respecto a este último punto. A menudo ocurre que las consultoras agrícolas no tienen suficientes recursos para promocionar sus servicios, lo que dificulta la captación de nuevos clientes. Por eso ayudamos a nuestros clientes de consultoría agrícola a promocionar sus servicios haciendo presentaciones sobre marketing y realizando seminarios y talleres conjuntos para mejorar su presencia en el mercado. Por ejemplo, recientemente hemos organizado un taller con nuestro cliente Agroxchange Technology para socios de todo el mundo, y tenemos previsto organizar más eventos de este tipo en el futuro.

¿Qué Soluciones De EOSDA Pueden Ser Más Útiles Para Las Consultoras Agrícolas?

Normalmente, los consultores tienen que comprobar físicamente las zonas de campo con problemas y tomar muestras de suelo para entender los problemas de los cultivos. Este enfoque es costoso y requiere mucho tiempo, y los resultados pueden no ser totalmente representativos si no se tienen en cuenta otros factores que influyen en el desarrollo de los cultivos. Nuestra solución EOSDA Crop Monitoring, un servicio en línea por satélite para una gestión remota de los cultivos, utiliza algoritmos matemáticos para procesar las imágenes de satélite y proporcionar a los asesores agrícolas un análisis en profundidad para tomar decisiones basadas en datos.

EOSDA Crop Monitoring tiene una gran cantidad de funciones para agilizar las operaciones agrícolas y optimizar los cultivos. En concreto, para las consultoras agrícolas, creo que las siguientes funciones de la plataforma serán las más útiles:

• Scouting — una aplicación de exploración permite enviar exploradores a investigar las zonas del campo en las que el satélite detecta zonas con problemas. Los exploradores toman fotos, las suben a la aplicación y rellenan el informe indicando el problema en detalle;
• Zonificación — la zonificación ayuda a la siembra diferencial de semillas y fertilizantes al identificar las partes del campo con mayor y menor productividad. Esta funcionalidad permite crear mapas de vegetación y productividad para calcular manualmente la cantidad necesaria de fertilizantes en función del estado de la vegetación y del suelo, así como la fase de crecimiento del cultivo;
• Análisis de índices — los índices de vegetación, cuando se interpretan correctamente, aportan información crucial sobre el estado de los cultivos y ayudan a detectar y evitar a tiempo diversas anomalías como la propagación de la maleza, déficit de nutrientes, estrés térmico o por frío, etc.
• Datos meteorológicos — la previsión meteorológica, junto con las tendencias históricas, permiten a los agricultores saber qué esperar de las condiciones meteorológicas durante la temporada de siembra, la fase de madurez del cultivo o la cosecha y ajustar sus actividades agrícolas en consecuencia;
• Gestión de equipos — aunque esta función no está directamente relacionada con la monitorización de los cultivos, la gestión de equipos ayuda en gran medida a garantizar un intercambio de información rápido, fácil y transparente entre los propietarios de los campos y otros implicados: exploradores, consultores agrícolas o especialistas;
• Tabla de clasificación — se trata de una tabla que muestra las principales características de los campos, como el tipo de cultivo, la superficie del campo, la fecha de siembra y el valor del índice de vegetación, que puede ordenarse en base al parámetro que se desee.

¿Qué Opciones De Colaboración Ofrecemos Para La Consultoría Agrícola?

EOS Data Analytics tiene tres opciones para ofrecer a los clientes:

• EOSDA Crop Monitoring listo para su uso — esta opción será una buena opción para las cuentas con un paquete de suscripción de más de 5.000 ha. Un gestor de cuentas dedicado, asignado una vez completada la compra, se asegurará de que el cliente tenga un comienzo sin problemas.
• Solución de marca blanca (Básica o Avanzada) — la solución de marca blanca simple ofrece una plataforma totalmente personalizada que permite aplicar la marca y la identidad visual del cliente y cambiar el nombre de dominio. En la solución de marca blanca avanzada hay, además, la aplicación móvil para exploración, un panel de administración de gestión de usuarios y un esquema de informes personalizado.
• Soluciones personalizadas que abarcan la clasificación de los cultivos, la predicción del rendimiento o la detección de los límites del campo, entre otras, impulsadas por imágenes satelitales multiresolución y multitemporales y modelos de inteligencia artificial (IA) y aprendizaje automático (ML).

¿Cómo Es El Proceso De Implementación?

La plataforma EOSDA Crop Monitoring es un producto totalmente listo para usar una vez que se adquiere la suscripción.

La solución de marca blanca suele tardar unos 2-3 meses antes de que el cliente tome la decisión de comprar. En términos generales, una vez cumplidas todas las peticiones de personalización, la plataforma de marca blanca simple puede estar en funcionamiento en 4-6 semanas, mientras que, para la marca blanca avanzada, el equipo de implementación necesita entre 8 y 10 semanas para finalizarla y entregarla al cliente. En comparación con el tiempo que un cliente emplearía en desarrollar una plataforma de este tipo por su cuenta, las soluciones de confección de EOSDA ahorran al cliente al menos hasta dos años.

¿Qué Beneficios Obtendrán Las Consultoras Agrícolas Una Vez Que Se Apliquen Las Soluciones De La EOSDA?

En mi opinión, las consultoras agrícolas se beneficiarán especialmente de:

• Acceso remoto 24/7 a todos los campos de los clientes;
• Una aplicación de exploración que ahorra tiempo y permite a todas las partes interesadas colaborar sin problemas;
• Cuentas de grupo para garantizar la transparencia en la relación consultor-agricultor;
• Datos históricos e índices de vegetación para tomar decisiones basadas en datos;
• Mapas de productividad y vegetación disponibles en la función de zonificación para la aplicación precisa de fertilizantes;
• Notificaciones automatizadas de cambios en la vegetación para mitigar todos los riesgos que amenazan el rendimiento.

¿Qué Resultados Obtendrá El Sector De La Consultoría Agrícola Al Asociarse Con EOSDA?

Confiamos en que las consultoras agrícolas puedan conseguir mayor rendimiento para sus clientes utilizando nuestra plataforma de análisis por satélite. A su vez, las historias exitosas aportarán a los consultores más clientes y, finalmente, más beneficios. Dado que la tecnología basada en satélites avanza rápidamente y despiertan el interés de diferentes empresas y organizaciones comerciales, creemos que el sector de la consultoría agrícola también reconocerá el valor del análisis de los cultivos por satélite para el desarrollo de su negocio.

Rim Elijah

Vicepresidenta de ventas de EOS Data Analytics

Rim Elijah se unió a EOSDA a principios de 2020. Tiene una doble titulación en Administración de empresas y Ciencias políticas por la Universidad de Estocolmo.

Rim es vicepresidenta de ventas en EOSDA. Supervisa todos los aspectos del desarrollo e implementación comerrcial de la empresa, el mantenimiento de una experiencia positiva para el negocio y el cliente y el crecimiento de la cobertura global de la empresa. Es responsable del cierre de acuerdos y de la ampliación de los proyectos en curso, así como del desarrollo y la aplicación del control de procesos dentro del departamento de ventas. Rim también participa regularmente en las negociaciones con clientes importantes.

Hasta ahora, Rim ha conseguido establecer con éxito una serie de asociaciones estratégicas enfocadas en la entrega de soluciones sostenibles en varias regiones de África y Asia.

Además de sus responsabilidades principales, Rim participa actualmente en el próximo lanzamiento de la primera constelación de satélites agrícolas de EOSDA, previsto para mediados de 2022. Gestiona las relaciones con los inversores de EOS SAT.