As Soluções Da EOSDA Para Consultorias Agrícolas

Nas últimas décadas a demanda dos produtos agrícolas vem crescendo continuamente, impulsionada pelo aumento da população mundial. Os países com mercados agrícolas tradicionalmente fortes continuam aumentando seu potencial agrícola.

De acordo com o departamento de agricultura dos EUA, em 2020 a indústria contribuiu com US $1,055 trilhão para o PIB do país. As exportações agrícolas dos EUA à Nova Zelândia totalizaram US $528 milhões no mesmo ano. O VAB da Austrália (o valor agregado bruto) totalizou 26,2 bilhões de dólares australianos em junho de 2021, e o Canadá tem planos ambiciosos de atingir, até 2025, US $75 bilhões anualmente com exportações agroalimentares.

A consultoria agrícola dos serviços de valor agregado também está crescendo junto com o mercado agrícola. Consultores agrícolas aconselham os clientes sobre práticas agrícolas tradicionais e tecnologias modernas capazes de otimizar a produção agrícola.

Perguntamos a Mohammed Altaqatqa, Gerente de vendas de parceria da EOS Data Analytics, sobre os planos da empresa de construir parcerias com consultorias agrícolas nos EUA, Canadá, Austrália e Nova Zelândia e o valor das tecnologias satelitais para a agricultura.

Que Objetivos Tem A EOSDA Entrando No Setor De Consultorias Agricolas Nos EUA, Canadá, Austrália E Nova Zelândia?

Temos um objetivo final para todas essas regiões – introduzir mais consultorias agrícolas em tecnologias satelitais de ponta ajudando obter melhores resultados com seus clientes.

Aproveitar a análise por satélite na identificação e resolução de problemas de cultivo assistindo as consultorias agrícolas a demonstrar o resultado significativo na produtividade e lucratividade das fazendas. Além disso, os casos de sucesso servirão como cartão de visita para os consultores e atrairão mais clientes ao longo do tempo.

Qual É O Potencial Dos Mercados Agrícolas Nas Regiões Do Nosso Interesse?

A característica específica dos EUA, Canadá, Austrália e Nova Zelândia são vastos territórios com solos férteis adequados para o cultivo de vários tipos de culturas.

A agricultura australiana abrange 55% das terras do país, chegando a 427 milhões de hectares. Também corresponde a 1,9% do PIB de valor agregado e emprega 2,5% da população do país. O setor agrícola canadense traz US $139,3 bilhões para a economia do país e representa cerca de 7,4% do produto interno bruto do Canadá. Em 2020 a agricultura da Nova Zelândia contribuiu com US $12,653 bilhões para o PIB nacional empregando 143.000 pessoas. E, finalmente, os EUA abrigarão mais de dois milhões de agronegócios, incluindo consultorias agrícolas, em 2022.

Esses números nos dão bases sólidas para supor que os serviços de consultoria são procurados não apenas por pequenos agricultores e cooperativas agrícolas, mas também por governos, bancos e companhias de seguros. Além disso, como as soluções da EOSDA podem beneficiar todas as verticais mencionadas, as consultorias agrícolas terão a chance de reforçar suas ofertas de serviços com tecnologias de satélite de ponta conquistando mais clientes.

Por Que Decidimos Entrar No Setor Da Consultoria Agrícola Nos Países Mencionados Acima?

Na realidade, já estamos presentes no mercado — temos clientes diretos de agroconsultoria que utilizam nossa plataforma EOSDA Crop Monitoring para aconselhar seus clientes sobre o estado da cultura, dados climáticos, umidade do solo e produtividade do campo. Esta abordagem funciona perfeitamente para pequenos agricultores. No entanto, pode ser bastante complicado e demorado para agronegócios, governos, bancos ou seguradoras, resultando em menos lucro para a consultoria. A questão é que, com clientes comerciais maiores, as consultorias exigirão mais pessoal e investirão mais tempo e recursos, o que pode, eventualmente, afetar sua lucratividade.

Sendo nosso parceiro, a consultoria terá a oportunidade de dar aos clientes acesso ao EOSDA Crop Monitoring para fazer análises e depois cobrá-los por esse serviço de valor agregado. Assim, as consultorias agrícolas economizarão tempo obtendo mais lucro – e esses são os objetivos finais que buscamos ao expandir nosso programa de parceria.

Quantos Hectares De Terras Agrícolas São Monitorados Pelos Produtos Da EOSDA Na Austrália, Canadá, Nova Zelândia E EUA?

A Austrália é líder do nosso portfólio – mais de 1.000 usuários monitoram mais de 200.000 ha em março de 2022.

A parte da Nova Zelândia abrange uns 37.000 ha monitorados até agora.

Os usuários nos EUA controlam mais de 58.000 ha desde 2019, e no Canadá, onde estamos ampliando ativamente nossa presença comercial, são monitorados mais de 2.100 ha.

Que Dificuldades Típicas Das Consultorias Agrícolas Podem Ser Superadas Trabalhando Com Nossos Sistemas De Dados?

Contando com as particularidades do setor, os agro-consultores precisam das informações confiáveis e multifacetadas sobre o estado das lavouras e campos para elaborar o melhor conselho para um cliente que presta serviços de alto nível.

Porém há problemas mais específicos, como:

• Dados insuficientes para tomar decisões adequadas;
• Exploração demorada para resolução de problemas de colheita;
• Necessidade de acesso remoto aos campos dos clientes;
• Falta de transparência na relação consultoria-cliente;
• Processamento lento de dados procedentes de diferentes fontes;
• Alta competição entre consultorias agrícolas;
• Necessidade de serviços adicionais de valor agregado complementando as ofertas principais;
• Recursos limitados para expansão de mercado.

Deixe-me elaborar um pouco mais sobre o último ponto. Muitas vezes as consultorias agrícolas não dispõem de recursos suficientes para promover os seus serviços, dificultando a conquista de novos clientes. Por isso, ajudamos nossos clientes de agroconsultoria a promover seus serviços fazendo apresentações de marketing e realizando webinars e workshops conjuntos para aumentar a presença no mercado. Por exemplo, recentemente realizamos um workshop com nosso cliente Agroxchange Technology para parceiros em todo o mundo, planejando organizar mais eventos desse tipo no futuro.

Quais São As Soluções Da Eosda Mais Valorizadas Pelas Consultorias Agrícolas?

Normalmente, os consultores precisam verificar fisicamente as áreas de campo problemáticas e coletar amostras de solo para entender os problemas de cultivo. Essa abordagem é cara e demorada, e os resultados podem não ser totalmente representativos se não forem considerados outros fatores decisivos no desenvolvimento da cultura. Nosso EOSDA Crop Monitoring, um serviço on-line potenciado por satélite de gerenciamento remoto de culturas, utiliza algoritmos matemáticos para processar as imagens de satélite e fornecer aos consultores agrícolas análises detalhadas para tomar decisões oportunas.

O EOSDA Crop Monitoring tem uma funcionalidade rica para agilizar as operações agrícolas e otimizar o cultivo de culturas. Acredito que as seguintes funcionalidades da plataforma serão as mais úteis para consultorias agrícolas:

• Scouting — um aplicativo de reconhecimento que permite enviar batedores para investigar as áreas de campo onde o satélite detecta parcelas problemáticas. Os batedores tiram fotos, carregam-nas no aplicativo e preenchem o relatório indicando um problema em detalhes;
• Zoneamento — ajuda no plantio e fertilização de sementes diferenciadas, identificando partes do campo com maior e menor produtividade. Essa funcionalidade permite criar mapas de vegetação e produtividade para calcular manualmente a quantidade necessária de fertilizantes dependendo do estado da vegetação, do solo e da etapa de crescimento da cultura;
• Análise de índices — os índices de vegetação, quando interpretados adequadamente, fornecem informações cruciais sobre o estado da cultura e auxiliam na detecção e prevenção oportuna de várias anomalias, como disseminação de ervas daninhas, déficit de nutrientes, estresse por frio ou calor, etc.
• Dados climáticos — as previsões meteorológicas, juntamente com seus históricos, esclarecem aos agrários o que esperar do clima durante a época de semeadura, maturidade da cultura ou colheita, e ajustam suas atividades agrícolas;
• Gestão de equipe — embora esse recurso não esteja diretamente relacionado ao monitoramento de cultura, o gestão de equipe ajuda muito a garantir o intercâmbio rápido, fácil e transparente de informação entre proprietários de campos e terceiros — batedores, consultores agrícolas ou agrônomos;
• Classificação de campo — parece um pouco pomposo, mas na verdade, esta é uma tabela que mostra as principais características dos campos, como tipo de cultivo, área e data de semeadura, valor do índice de vegetação – que podem ser ordenados de qualquer maneira.

Que Opções De Parceria Tem A Consultoria Agrícola?

A EOS Data Analytics tem três opções de parceria para oferecer aos clientes:

• EOSDA Crop Monitoring pronto para o uso — essa opção é ótima para um pacote de assinatura de mais de 5.000 ha. Um gerente de subscrição dedicado, designado depois da compra, garantirá que o cliente tenha um início sem problemas.
• Marca branca (simples ou avançada) — uma plataforma totalmente personalizada da solução de marca branca simples permite aplicar a marca e identidade visual de um cliente e alterar o nome de domínio.À marca branca avançada também deve ser adicionado o aplicativo móvel para scouting, o painel de administração de usuários e um esquema de relatórios personalizados.
• Soluções personalizadas abrangem classificação de culturas, previsão de rendimento e detecção de limites de campo, com imagens satelitais multi-resolução e multi-temporais e modelos de IA e aprendizado de máquina.

Como É O Processo De Implementação?

A plataforma EOSDA Crop Monitoring é um produto totalmente pronto para o uso após a compra de uma assinatura.

A solução de marca branca geralmente leva uns 2 a 3 meses antes que o cliente tome a decisão de compra. Depois de atender mais ou menos todas as solicitações de personalização, a plataforma de marca branca simples pode funcionar em 4 a 6 semanas, enquanto para finalizar e entregar a marca branca avançada ao cliente a equipe de implantação precisa de 8 a 10 semanas. As soluções da EOSDA, prontas para o uso, economizam ao cliente pelo menos dois anos de desenvolvimento comparado com o tempo da criação de uma plataforma própria.

Quais São Os Benefícios De Consultorias Agrícolas Ao Implementar As Soluções Da EOSDA?

Na minha opinião, os maiores benefícios para as consultorias agrícolas são seguintes:

• Acesso remoto 24 horas por dia, 7 dias por semana a todos os campos do cliente;
• Aplicativo de scouting que economiza tempo, permitindo uma perfeita colaboração de todas as partes interessadas;
• Assinaturas agrupadas para garantir a transparência na relação agricultor-consultor;
• Dados históricos e índices de vegetação para decisões baseadas em dados;
• Mapas de produtividade e vegetação disponíveis no Zoneamento para aplicação precisa de fertilizantes;
• Notificações automatizadas das mudanças de vegetação para mitigar todos os riscos que ameaçam os rendimentos.

Que Resultados Obterá A Consultoria Agrícola Da Parceria Com A EOSDA?

Estamos seguros de que as consultorias agrícolas podem obter maiores rendimentos para seus clientes usando nossa plataforma de análise satelital. Por sua vez, as histórias de sucesso aumentarão o número de clientes das consultorias e também seus lucros. Como as tecnologias satelitais estão avançando rapidamente, atraindo mais interesse de diferentes empresas e organizações comerciais, acreditamos que o setor de consultoria agrária também reconhecerá o valor da análise de monitoramento de cultivos por satélite para o desenvolvimento de seus negócios.

Rim Elijah

Vice-Presidente de Vendas da EOS Data Analytics

Rim Elia se juntou à EOSDA no início de 2020. Ela possui um diploma duplo em Administração de Empresas e Ciência Política da Universidade de Estocolmo.

Rim é Vice-Presidente de Vendas da EOSDA. Ela supervisiona todos os aspectos do desenvolvimento e implementação do modelo de negócios, mantendo uma experiência comercial e de cliente positiva, e aumentando o alcance global da empresa. Ela é responsável pelo fechamento de negócios, pela ampliação de projetos em andamento, bem como pelo desenvolvimento e implementação do controle de processos dentro do departamento de vendas. A Rim também participa regularmente de negociações com clientes importantes.

Até agora, a Rim conseguiu estabelecer com sucesso uma série de parcerias estratégicas com ênfase na entrega de soluções sustentáveis em várias regiões da África e da Ásia.

Além de suas principais responsabilidades, Rim está atualmente envolvida no próximo lançamento da primeira constelação de satélites baseados na agricultura pela EOSDA, programado para meados de 2022. Ela administra o relacionamento com os investidores da EOS SAT.