Insumos Agrícolas: A Expansão Dos Negócios Com A EOSDA

Há algum tempo, os fabricantes de insumos agrícolas objetivam manter-se à tona aumentando os lucros confrontando os fatores que dificultam o alcance dessas metas. É muito simples: os fornecedores de insumos querem vender mais para os clientes, enquanto os pequenos agricultores e empresas agrícolas não podem comprar mais por causa dos preços encarecidos de sementes, fertilizantes e produtos de proteção de cultivos.

Além desse conflito de interesses, tanto uns como outros enfrentam a falta de dados e análises atualizados para otimizar as operações diárias, para acompanhar as tendências (produtividade da terra, demanda por insumos específicos etc.) e planejar ou ajustar atividades com informações sobre o clima, o estado do solo e das colheitas e atividades agrícolas.

Felizmente, esses desafios podem ser resolvidos implementando análises de imagens satelitais. Yevhenii Marchenko, Diretor de contas da EOS Data Analytics, informa como transformar os pontos problemáticos dos fornecedores de insumos em oportunidades de crescimento, ajudando os seus clientes a construir sistemas sustentáveis de produção de alimentos de última geração.

Por Que A EOS Data Analytics Planeja Chegar Até Os Fornecedores De Insumos Dos Eua, Canadá, Nova Zelândia E Austrália?

Embora esses países estejam localizados em partes bem diferentes do mundo, seguimos o mesmo objetivo: tornar-se um provedor confiável de dados e análises satelitais para empresas fornecedoras de insumos para ajudá-las a definir o potencial de mercado para produtos de insumos novos e existentes. Trata-se de saber quais são as condições ambientais de uma determinada região, quais são as dificuldades em cultivar culturas saudáveis, que culturas são cultivadas lá e como os agricultores podem usar insumos para diminuir esses fatores negativos e aumentar os rendimentos.

O acesso a informações relevantes permitirá que suas equipes comerciais e de marketing combinem as ofertas com as necessidades do produtor.

Como Os Fabricantes De Insumos Podem Se Beneficiar Da Análise De Dados De Imagens Satelitais?

Eles podem se beneficiar com a interpretação de dados de imagens satelitais de várias maneiras.

Primeiro, os fornecedores de insumos obtêm dados objetivos para identificar a demanda do mercado pelos produtos fitossanitários e sementes. Os fabricantes de insumos de pequeno e médio porte geralmente não se envolvem diretamente com seus clientes, pois o gerenciamento de equipes de vendas apoiadas por agrônomos e consultores requer recursos significativos. Esse trabalho é feito pelos agentes e distribuidores que têm o privilégio de conhecer as necessidades do agricultor da primeira mão. As ferramentas de imagens satelitais para sensoriamento remoto agrícola, como a EOSDA Crop Monitoring, podem ser essas fontes de conhecimento tanto sobre as operações dos usuários finais como sobre as áreas problemáticas.

Os fornecedores de insumos podem obter dados sobre localização de fazendas, culturas plantadas e sua produtividade, sobre condições climáticas recentes, níveis de umidade do solo ou relatórios de NDVI para áreas de interesse.

Você Mencionou O NDVI E Outros Índices Da Condição Do Solo E Da Cultura. Isso Significa Que Se Pode Comparar O Estado Das Culturas E Do Solo Antes E Depois Da Aplicação De Produtos Fitossanitários Para Verificar Sua Eficácia, Por Exemplo?

Sim, exatamente. Os fornecedores de insumos podem usar a EOSDA Crop Monitoring para avaliar como funcionam seus produtos e garantir sua competitividade no mercado.

Os especialistas podem comparar as condições das culturas e do solo antes (com os dados históricos sobre a produtividade dos campos) e após a aplicação dos insumos. Os resultados podem ser usados como prova da eficiência do produto ou para selecionar o produto que melhor funciona. Além disso, o sensoriamento remoto permite testes de entrada completos e relativamente rápidos: os fabricantes podem aplicar pesticidas e fertilizantes numa área de teste e monitorar como afetam a saúde das plantas dia a dia. Assim, não é mais necessário esperar o final da safra para avaliar a eficácia dos insumos.

Por exemplo, um de nossos clientes analisou a produtividade dos campos nos últimos três anos com NDVI (Índice de Vegetação Diferencial Normalizado). Depois, um fabricante classificou os campos por rendimento de colheita e testou novas sementes nos mais produtivos. As empresas agropecuárias e os pequenos agricultores também podem rastrear a vegetação das plantações experimentando a eficiência de vários produtos.

Outro espaço para melhorias está na experiência do cliente, ou seja, nos serviços de consultoria. Hoje não basta vender os fitossanitários, sementes ou fertilizantes aos clientes finais. Os clientes pedem conselhos e precisam de um consultor ao seu lado para identificar um problema em suas áreas oferecendo uma solução eficaz. Para isso, os fornecedores de insumos podem contar com insights da EOSDA Crop Monitoring.

Assim, os fabricantes ou distribuidores de insumos agrícolas com acesso a ferramentas de sensoriamento remoto podem se envolver mais com seus clientes e mudar sua abordagem reativa para proativa: oferecer soluções aos usuários finais antes mesmo que eles peçam. E todas essas ofertas são suportadas pelos dados.

Quais Recursos Da EOSDA Crop Monitoring São Os Mais Críticos Para Fornecedores De Insumos?

O NDVI mencionado acima é um dos 18 índices disponíveis na plataforma que quantificam o estado de vegetação de uma planta para cada pixel em uma imagem feita remotamente por satélites com sensores ópticos. O NDVI mostra a saúde das plantas com base na correlação entre a luz do infravermelho próximo refletida e absorvida pela planta. Além de fornecer informações críticas sobre o crescimento das culturas, os índices ajudam a detectar e prevenir várias anomalias, como deficiência de nutrientes, pragas e doenças das culturas, frio, estresse térmico etc. O índice NDVI também é usado para rastrear secas, prever a produção agrícola, as zonas de incêndio e mapas de desertificação.

Outro recurso relacionado é o índice de camadas. Ele oferece aos usuários a capacidade de ver NDVI ou outros valores de índice na camada global para vários campos adjacentes ao mesmo tempo. Dessa forma, o estado das culturas pode-se avaliar rapidamente.

A visualização dividida também simplifica o trabalho dos agricultores. Com ela, os usuários comparam duas imagens do mesmo campo feitas em datas diferentes para detectar mudanças nas condições de cultivo ao longo do tempo. Existem três modos de visualização dividida: vegetação e índices personalizados, monitoramento de campo e detecção de estresse hídrico (NDMI).

Os fornecedores de insumos podem ajudar os agricultores e empresas agrícolas a otimizar o uso de seus produtos com base nos níveis de produtividade das parcelas de campo para economizar dinheiro. Para a criação de mapas de vegetação e produtividade é utilizado o zoneamento possibilitando o plantio e adubação diferenciados de sementes.

A ferramenta de agricultura de precisão é uma fonte confiável de dados ambientais, para monitorar os fatores que influenciam o crescimento das plantas. A EOSDA Crop Monitoring fornece os dados de umidade do solo e tenho orgulho de dizer que no mercado há apenas mais um fornecedor que oferece esses dados. Além disso, a plataforma permite que os usuários visualizem previsões para 14 dias, acessem dados climáticos históricos desde 2006 e comparem dados climáticos médios de 5 anos com um ano atual para definir tendências no crescimento das culturas.

Por fim, se você não pode organizar uma equipe para reagir prontamente aos problemas detectados, qual é o sentido do monitoramento remoto de campos? Para isso, os desenvolvedores de monitoramento da EOSDA Crop Monitoring criaram um aplicativo de observação móvel. Ele notifica os usuários sobre áreas problemáticas e permite atribuir tarefas a batedores que podem adicionar notas e fotos sobre um local durante uma inspeção no local. O aplicativo possui recursos de gerenciamento da equipe: é possível atribuir funções de usuário com base em suas responsabilidades (administrador, batedor ou observador). O recurso garante fácil compartilhamento de informações entre agentes, agrônomos, agricultores e batedores, mantendo os dados confiáveis e transparentes. Por fim, é possível adicionar todos os usuários necessários à plataforma sem pagar taxas.

Quais Opções De Parceria Estão Disponíveis Para Fornecedores De Insumos?

Os fabricantes de insumos podem escolher entre três opções.

• A EOSDA Crop Monitoring, pronta para uso, com uma assinatura a partir de 5.000 ha. Ao ativar essa opção o cliente conta com um gerente de conta dedicado.
• White Label básica ou avançada — a plataforma EOSDA Crop Monitoring personalizada com um conjunto de recursos selecionado. A opção básica inclui a versão desktop da EOSDA Crop Monitoring. A opção avançada possui um aplicativo de observação móvel e um painel de gerenciamento de usuários que podem ser locados no domínio web de um parceiro. O parceiro torna-se membro da EOS Data Analytics Partner Program e obtém o direito de revender a plataforma.
  Ao se inscrever no programa de revenda, os fornecedores de insumos podem expandir seus portfólios, alcançar novos mercados e começar a competir com empresas como Syngenta, Bayer, BASF e Corteva. Eles já têm plataformas de análise para seus clientes agrícolas.
  Também à disposição do parceiro estão os serviços de um gerente de contas, assim como o suporte e desenvolvimento técnicos.
• Soluções personalizadas para resolver um problema específico incluem monitoramento do campo e classificação dos seus limites, classificação de culturas e do solo, monitoramento da dinâmica de culturas, acesso aos dados de umidade do solo a partir de 2002 e previsão de produtividade.

Quais São Os Resultados Do Uso Das Soluções Da EOSDA De Longo Prazo Para Fornecedores De Insumos?

Os fornecedores de insumos com acesso a dados sobre operações agrícolas e clima em uma região específica obtêm todas as vantagens: conhecimento dos clientes potenciais no mercado e formas de adaptar suas ofertas para capturar os clientes. Além disso, os fabricantes poderão testar seus produtos e selecionar os mais eficazes no mercado.

Os fornecedores e distribuidores de insumos agrícolas também poderão aconselhar os clientes sobre o uso ideal de sementes, fertilizantes e fitossanitários, baseando suas recomendações sobre os insights da plataforma EOSDA Crop Monitoring. Dessa forma, os fornecedores criam uma excelente reputação ajudando os agricultores a obter o máximo rendimento de colheitas ao aplicar insumos e gastar orçamentos com sabedoria e também impulsionam a inovação agrícola.