Рішення EOSDA Для Сільськогосподарських Кооперативів

Діяльність сільськогосподарських кооперативів бере свій початок у далекому минулому. Вони сформувалися у відповідь на потребу фермерів у захисті сільськогосподарських угідь та отриманні необхідних ресурсів для підтримки свого бізнесу. Кожен член кооперативу отримує вигоду від того, що є частиною цієї спільноти. Ферми співпрацюють, щоб купувати сільськогосподарські послуги, підвищувати врожайність, розподіляти та продавати продукцію та, зрештою, збільшувати дохід. З появою космічних технологій агрокооперативи отримали можливість підвищити власну ефективність за рахунок використання даних супутникового моніторингу.

У цьому інтерв’ю Бріджеш Топпіл, Директор зі стратегічного партнерства EOS Data Analytics, поділився стратегією компанії з розвитку партнерських відносин із сільськогосподарськими кооперативами США та Канади, та назвав переваги, які ці організації отримають від впровадження супутникових рішень EOSDA.

Чому Ми Вирішили Вийти На Ринок Аграрних Кооперативів У США Та Канаді?

Північна Америка із її традиційно потужним індивідуальним фермерством зараз демонструє зростання сільськогосподарських кооперативів. Якщо коротко, агрокооперативи прагнуть допомогти своїм членам збільшити врожайність та прибуток. Вони пов’язують фермерів із дистриб’юторами, які постачають сільськогосподарську продукцію на міжнародний ринок, допомагають у закупівлі матеріалів та надають аграрні послуги за нижчою ціною, ніж можуть запропонувати треті сторони. Більш того, з розвитком точного землеробства, що просуває стійкий підхід до методів ведення сільського господарства з метою запобігання зміні клімату та збереженню природних ресурсів, сільськогосподарські кооперативи почали виявляти інтерес до технологій дистанційного зондування для управління посівами. Саме тут і потрібен досвід EOS Data Analytics.

Ті самі фактори призвели до зростання сільськогосподарських кооперативів у Канаді. Крім того, у планах дослідити біорізноманіття сільськогосподарських ландшафтів, щоб моделювати їх за допомогою супутникових технологій та великих даних. Сільськогосподарські кооперативи Канади розуміють, що космічні технології можуть принести їм суттєву користь у вирощуванні сільськогосподарських культур та підвищенні продуктивності. Настав час EOSDA зробити свій внесок у розвиток індустрії.

У Чому Цінність Рішень EOSDA Для Сільськогосподарських Кооперативів?

Наша платформа супутникового моніторингу сільськогосподарських культур здатна надавати дані для великих площ, які можна використовувати для виявлення та швидкого реагування на будь-які проблеми, що загрожують нормальному розвитку посівів – хвороби сільськогосподарських культур, дефіцит поживних речовин, тепловий та холодовий стрес, поширення бур’янів, атаки шкідників. Такий підхід має життєво важливе значення для підвищення врожайності сільськогосподарських культур та зниження виробничих витрат. Крім того, платформа дозволяє фермерам економити час та гроші, контролювати всі польові роботи, виявляти проблемні зони та відправляти скаута для огляду одразу у потрібну зону.

Який Обсяг Ринку Сільськогосподарських Кооперативів США Та Канади?

Дані статистики свідчать, що ринок сільськогосподарських кооперативів у США неухильно зростає. Якщо у 2015 році він приносив дохід у розмірі 6,5 мільярда доларів, то, за останніми оцінками, чистий обсяг продажів сільськогосподарських кооперативів США у 2020 році досягає 200 мільярдів доларів.

У Канаді налічується понад 1200 сільськогосподарських кооперативів, які об’єднують понад 500 000 членів та утримують близько 20% сільськогосподарського ринку.

Яка Частка США Та Канади У Загальному Портфелі Клієнтів EOSDA?

США становлять 18,30% усієї глобальної бази користувачів EOSDA, що використовують платформу EOSDA Crop Monitoring. Абсолютна кількість користувачів – 174 – це дрібні та середні клієнти та партнери (реселери), які станом на березень 2022 року в сукупності моніторили понад 58 000 га.

У Канаді ми маємо зараз 21 клієнта, на сьогоднішній день вони обробили понад 2000 га за допомогою нашого програмного забезпечення для моніторингу посівів. Тому ми активно розширюємо наше партнерство з огляду на досить великий обсяг ринку сільськогосподарських кооперативів Канади.

В Яких Регіонах США Й Канади Найбільше Фермерських Кооперативів?

Щодо США, то більшість провідних сільськогосподарських кооперативів розташовані в Айові, Міннесоті та Каліфорнії. У штаті Айова розташовані 33 зі 100 найбільших сільськогосподарських кооперативів, які в 2019 році досягли 12,7 млрд доларів чистої виручки від продажів. Дохід Каліфорнії становить 10,7 млрд доларів, отриманий 20 провідними кооперативами, і, нарешті, 28 найкращих кооперативів Міннесоти повідомляють про 9,1 млрд доларів прибутку. Один з наших партнерів у Каліфорнії, компанія Epik Systems, планує до кінця 2022 провести моніторинг 250 000 га в рамках нашої співпраці. Ми також плануємо розвивати більше партнерських відносин у США за допомогою нашої спеціальної програми, яка дає імпульс зростанню наших партнерів та розширює межі діяльності.

Саскачеван, Онтаріо, Альберта, Манітоба та Британська Колумбія є канадськими провінціями з найбільшою кількістю сільськогосподарських кооперативів, і ми, безумовно, плануємо постачати наші рішення для супутникового моніторингу до цих регіонів.

Чи Входять Сільськогосподарські Кооперативи У Трійку Провідних Секторів, Що Використовують Супутникові Технології У США Та Канаді?

Наразі ані в США, ані в Канаді агрокооперативи не входять до топ-3 секторів, які використовують супутникові рішення. Традиційно супутникові технології використовуються здебільшого урядами та великими підприємствами для зв’язку та збору розвідувальних даних. Однак по мірі розвитку технологій спостереження Землі багато комерційних і некомерційних організацій з різних галузей, зокрема сільськогосподарські кооперативи, почали використовувати космічні дані.

Більш того, у контексті зміни клімату та зростання населення світу, що призводить до збільшення глобального попиту на продукти харчування, фермерські кооперативи повинні увійти до трійки кращих секторів, які будуть використовувати оброблені супутникові знімки для підвищення продуктивності. Ключовим аргументом на користь супутникових технологій має бути використання штучного інтелекту та аналізу даних для прийняття рішень – ось чому провідні сільськогосподарські кооперативи готові інвестувати в агротехнологічні рішення.

Які Проблеми Агрокооперативів При Роботі З Даними Ми Можемо Вирішити?

Найбільша проблема, з якою стикаються агрокооперативи, — відсутність даних для прийняття обґрунтованих рішень. У них просто немає обґрунтувань, що базуються на даних, щоб спрогнозувати, наприклад, хворобу або втрату врожаю. Таким чином, щоб зібрати крихти інформації з полів, членам кооперативу доводиться організовувати огляди полів та витрачати багато часу та ресурсів на скаутинг.

Іншою проблемою є некоректна оцінка потреби у добривах, гербіцидах та пестицидах, що призводить до невиправданих витрат, розтрати сільськогосподарських ресурсів та низької врожайності. З іншого боку, члени одного кооперативу часто використовують різне програмне забезпечення управління фермою, що ускладнює прийняття рішень. При цьому вирішенням цих проблем може стати впровадження платформи з великою кількістю даних, що дозволяє сільськогосподарським кооперативам надавати консультаційні послуги своїм членам.

Які функції EOSDA Crop Monitoring Найкорисніші Для Фермерських Кооперативів?

Чотири ключові функції, які відразу спадають на думку, – це моніторинг посівів, аналіз погоди, рейтинг полів та управління командою. Тим не менш, EOSDA Crop Monitoring пропонує набагато більше функцій, які можуть бути особливо корисними для фермерських кооперативів, тому давайте розглянемо їх усі.

• Аналіз індексів — вегетаційні індекси, побудовані за допомогою математичних алгоритмів, дають критичну інформацію про зростання сільськогосподарських культур і допомагають виявляти та запобігати різноманітним аномаліям, таким як дефіцит поживних речовин, зараження шкідниками, хвороби сільськогосподарських культур, холодовий або тепловий стрес, тощо.
• Дані про погоду – 14-денний прогноз погоди дозволяє фермерам ефективно планувати польові роботи. У той же час історичні дані виявляють кліматичні моделі, надаючи можливість прогнозувати, які погодні умови можна очікувати протягом певного сезону.
• Скаутинг – можливість ставити задачі скаутам прискорює виявлення проблемних ділянок поля та мінімізує час на їх усунення. Функція командного акаунту дозволяє власникам та скаутам підтримувати зв’язок під час огляду. Більше того, всі члени кооперативу можуть відстежувати поля один одного в загальному обліковому записі.
• Управління командою – ця функція забезпечує зручний обмін інформацією між членами кооперативу, агрономами та скаутами, зберігаючи достовірність та прозорість даних.
• Рейтинг полів – простіше кажучи, це таблиця, що відображає загальний стан полів, дані в якій можна відсортувати за значенням вегетаційного індексу, культурою, розміром поля, датою сівби та іншими параметрами.
• Зонування – ця функція створює карти для диференційованого посіву насіння та внесення добрив, а також визначає ділянки поля з більш високою та нижчою продуктивністю.

Які Варіанти Партнерства Для Агрокооперативів Ми пропонуємо?

У нас є кілька варіантів співпраці з агрокооперативами:

1. Готова до використання платформа EOSDA Crop Monitoring із планом підписки від 5000 га. Після активації цієї опції партнеру буде призначено спеціального менеджера по роботі з клієнтами.
2. Базовий (Basic) або Розширений (Advanced) модуль партнерства White Label — платформа EOSDA Crop Monitoring, що повністю настроюється. Розширене рішення включає корпоративний брендинг сільськогосподарських кооперативів, мобільний додаток для скаутингу, налаштування панелі адміністратора для управління користувачами та схему звітності, що настроюється. Після активації також буде призначено спеціального менеджера по роботі з клієнтами.
3. Індивідуальні рішення включають класифікацію культур, визначення меж полів та прогнозування врожайності з використанням супутникових зображень з різною роздільною здатністю та за різні дати, а також моделей на основі штучного інтелекту та машинного навчання (AI/ML).

Як Просувається Впровадження Рішень EOSDA?

Готовий продукт можна використовувати одразу після покупки підписки. Продукти White Label зазвичай займають до 2-3 місяців з моменту звернення клієнта до нашої команди з продажів та партнерства. Команда впровадження обговорює з клієнтом процес розробки платформи, враховуючи всі побажання щодо налаштування. Щодо термінів, запуск базового рішення White Label займає 4-6 тижнів, а розширеного — 8-10 тижнів. Таким чином, не буде перебільшенням сказати, що з готовими рішеннями EOSDA моделі White Label наш клієнт економить до двох років часу на розробку платформи.

Який Результат Отримають Агрокооперативи Після Впровадження Рішень EOSDA?

Ми пропонуємо нашим клієнтам продукти, що базуються на першокласних супутникових технологіях, упаковані в аналітичну платформу на основі штучного інтелекту, щоб допомогти отримати вичерпну інформацію про їхні сільськогосподарські угіддя. Інтерфейс користувача та функції готових рішень EOSDA Crop Monitoring та White Label розроблені для забезпечення найкращої взаємодії з користувачем.

Індекси рослинності, історія та прогнози погоди, зонування, скаутинг — усі ці функції спрямовані на те, щоб озброїти агрокооперативи найточнішою та найдієвішою інформацією для інтелектуального управління полями. Сільськогосподарські кооперативи зможуть регулярно перевіряти стан посівів, відстежувати зміни рослинності та своєчасно виявляти ризики. У довгостроковій перспективі наші рішення допоможуть агрокооперативам стати більш продуктивними та прибутковими, виробляючи більше з меншими витратами, ефективно відстежуючи стан своїх полів.

Рим Елайджа

Віцепрезидент з продажів EOS Data Analytics

Рим Елайджа приєдналася до EOSDA на початку 2020 року. Вона має подвійний ступінь у галузі ділового адміністрування та політології Стокгольмського університету.

Рим є віцепрезидентом з продажів EOSDA. Вона займається всіма аспектами розробки та впровадження бізнес-моделей, підтримки позитивного досвіду бізнесу та клієнтів, а також розширення глобальної присутності компанії. Вона відповідає за закриття угод, масштабування поточних проєктів, а також розробку та впровадження контролю процесів у відділі продажів. Рим також регулярно бере участь у переговорах із ключовими клієнтами.

На даний момент Рим вдалося успішно встановити низку стратегічних партнерських відносин з упором на надання стійких рішень у різних регіонах Африки та Азії.

На додаток до своїх основних обов'язків, Рим в даний час бере участь у запуску EOSDA першого сільськогосподарського супутникового угруповання, запланованого на середину 2022 року. Вона управляє відносинами з інвесторами EOS SAT.