EOSDA И Agrinova: Мощный Агротехнологический Альянс

Для Начала Опишите В Общих Чертах Подход EOSDA К Работе С Малым И Средним Агробизнесом.

Бриджеш Топпил: Мы стремимся предоставить агропредприятиям возможность извлекать ценные сведения с помощью наших технологий и аналитики спутниковых снимков на основе искусственного интеллекта. Эти сведения способствуют принятию более эффективных решений, оптимизации операций и повышению урожайности. А имея доступ к нашим данным, таким как состояние здоровья культур, оценка урожайности, анализ влажности почвы, оптимальное количество удобрений для внесения и прогноз погоды, агропредприятия могут контролировать процесс выращивания, сравнивать аналитику с рыночными тенденциями и принимать взвешенные решения о том, когда и где продавать выращенный урожай.

Для определения проблем, с которыми сталкиваются малые и средние компании в различных регионах, мы во многом полагаемся на знания местных особенностей и опыт наших партнеров. Они помогают нам оценить сложившиеся условия, определить проблемы и потенциальные решения. Разрабатывая наши продукты с учетом специфических потребностей каждого региона, мы стремимся расширить возможности агробизнеса и способствовать росту и успеху агропредприятий.

А Теперь Поговорим О Партнерстве Agrinova Group И EOS Data Analytics. Как Все Началось?

Бриджеш Топпил: Наше сотрудничество с компанией Agrinova Group началось в октябре 2021 года, когда Людек решил использовать наше готовое решение для мониторинга посевов и оформил подписку с ограничением в 5 000 гектаров. До этого мы общались с Людеком по различным проектам в Чехии, Словакии, Польше и Украине.

Цели нашего сотрудничества были разнообразны: во-первых, мы хотели помочь Agrinova Group изучить платформу и ее возможности; во-вторых, предоставить больше преимуществ, обеспечив доступ к дополнительным вегетационным индексам и аналитике снимков высокого разрешения в дополнение к данным платформы. Это помогло бы Agrinova Group выделиться на рынке и продвинуться дальше по пути усовершенствования практик внесения удобрений – сначала в Чехии, а затем и в Словакии, Польше и Украине.

Мы возлагали большие надежды на это партнерство, видя в нем возможность увеличить свое присутствие на европейском рынке услуг. Учитывая опыт и знания Людека в области сельскохозяйственной инженерии, процесс внедрения и обучения прошел быстро и эффективно. Благодаря этому нам удалось в короткие сроки перейти к реализации долгосрочных целей нашего партнерства.

Как Технологии EOSDA Повлияли На Бизнес Agrinova Group?

Людек Новак: Я возглавляю консалтинговый бизнес, и мы решили интегрировать платформу EOSDA Crop Monitoring в пакет услуг по удаленному обслуживанию полей клиентов Agrinova Group в регионе нашего присутствия.

Я могу с уверенностью сказать, что технологии EOSDA оказали огромное влияние на бизнес Agrinova Group сразу в нескольких аспектах.

Их решения идеально сочетаются с нашей стратегией, миссией и видением 21 века, позволяя нам предоставлять услуги высочайшего класса. В результате мы добились значительного роста операционной прибыли по всей цепочке создания стоимости благодаря сокращению затрат и двузначному показателю роста.

Сотрудничество с EOSDA также позволило нам снизить расход минеральных азотных удобрений. Экономия составляет до 150 кг N/га в зависимости от выращиваемой культуры и местных условий.

Благодаря платформе нам удалось устранить операционные трудности, связанные с дальностью поездок, и снизить рабочую нагрузку за счет более эффективного распределения рабочего времени. Теперь в процессе принятия решений мы руководствуемся данными, а не интуицией, что позволяет более эффективно управлять питанием и защитой сельскохозяйственных культур и сокращать потери азота.

То, что мы увеличили площадь наблюдаемых полей, является результатом удачно выбранных стратегий, таких как ориентация на клиентов, заинтересованных в инновациях, простота и практичность, регулярная обратная связь и установление партнерских отношений с ключевыми игроками рынка и лидерами мнений с целью создания эффекта снежного кома.

Бриджеш Топпил: У нас также есть отличный пример из практики, демонстрирующий, как внедрение платформы EOSDA Crop Monitoring способствовало повышению продуктивности земель и росту урожайности среди клиентов Agrinova Group. Данный проект показывает, как благодаря нашему партнерству Agrinova Group стала надежным консультантом для чешских фермеров по Директиве ЕС по нитратам.

А Возникали Ли У Вас Трудности В Работе С Решениями EOSDA И Их Продвижением Среди Клиентов?

Людек Новак: Самая большая проблема в нашем бизнесе – консерватизм агрономов, их сомнения и опасения по поводу чрезмерного контроля с использованием данных, а также высокая цена риска, связанного с выходом из зоны комфорта. Другими словами, без осознанного риска нет ощутимой выгоды.

Еще одна сложность связана с языковым барьером, поскольку выбор версий, переведенных на языки Центральной Европы, довольно ограничен. В работе с платформой можно использовать Google Translate, однако обучающие видео в YouTube были бы более эффективными при наличии локализации, а не субтитров.

И, конечно же, внедрение новой услуги всегда сопряжено с трудностями освоения, но нам удалось преодолеть их благодаря самоотдаче и поддержке со стороны команды EOSDA, которая всячески содействовала нашему прогрессу и успеху.

Бриджеш Топпил: Я также считаю, что партнерская программа EOS Data Analytics сыграла немаловажную роль в предоставлении систематической и ресурсной поддержки Agrinova Group, чтобы компания смогла решать проблемы своих клиентов и расширять свой бизнес вместе с нами.

Вот несколько ключевых факторов, которые делают нашу программу столь полезной для всех партнеров:

1. Комплексное обучение работе с нашими продуктами, включая технические аспекты и специфику продаж.
2. Предоставление маркетинговых материалов (презентации, технические описания, примеры из практики, видео, логотипы и шаблоны).
3. Конкурентоспособные цены и скидки на критически важные проекты.
4. Эффективная поддержка в управлении партнерскими аккаунтами и высокое качество обслуживания нашими специалистами по работе с клиентами.
5. Четко структурированный план коммуникаций для понимания потребностей партнера, а также регулярные обновления продуктов и проверки.

Расскажите, Как Именно Вам Помогло Сотрудничество С EOS Data Analytics? Можно Ли Повторить Этот Успех?

Людек Новак: Благодаря использованию платформы EOSDA для мониторинга растительности нам удалось сократить норму внесения гранулированных минеральных удобрений, таких как мочевина, аммиачная селитра и КАС. Возможность отслеживать состояние сельскохозяйственных культур и определять уровень хлорофилла/фотосинтеза практически в режиме реального времени способствовала укреплению доверия и взаимного уважения между нашими клиентами и поставщиками. Это создало благоприятные условия для внедрения изменений и инноваций, заменивших почти 100-летнюю технологию внесения минеральных азотных удобрений.

Наше партнерство с компанией EOSDA несомненно является важной составляющей инновационных услуг, которые предлагает Agrinova Group. Оно заметно выделяет нас среди конкурентов в регионе и способствует ускоренному развитию в направлении регенеративного и устойчивого производства сельскохозяйственных культур с помощью высокотехнологичной и удобной платформы EOSDA.

В будущем сезоне мы расширим наши партнерские отношения в Словакии, Украине и Польше за счет партнерских аккаунтов. Это повысит общую эффективность и ускорит внедрение консалтинговых услуг, в том числе предложения EOSDA.

В целом, я считаю, что секрет успеха кроется в наличии желания и своего рода потребности вести за собой и создавать. Такой подход всегда связан с рисками, и, хотя зачастую дешевле учиться на чужих ошибках, сотрудничество с экспертами значительно снижает эти риски и в том числе невозвратные издержки.

Партнерство с опытными специалистами позволяет нам эффективнее справляться с трудностями и повышает вероятность успеха в наших начинаниях.

Бриджеш Топпил: Для того, чтобы повторить успех нашего сотрудничества с компанией Agrinova, необходим стандартизированный процесс подготовки и обучения новых партнеров. Этот процесс должен включать в себя предоставление учебных и маркетинговых материалов, а также информации о ценах. Выработка плана или графика регулярной связи с поддержкой и обучением по требованию также способствует успеху наших партнеров.

Кроме того, важно регулярно проводить оценку успешности партнерства и вносить необходимые коррективы, чтобы повышать эффективность работы и уверенно идти к намеченным целям.

Каковы Ваши Дальнейшие Планы В Странах Центральной И Восточной Европы?

Людек Новак: У нас амбициозные планы, ориентированные на рост. Мы намерены удвоить охват мониторинга полей в Центральной Европе в 2024 году и в рамках взаимодействия с EOSDA выйти на узконаправленные рынки через партнеров наших поставщиков благодаря модели перекрестных продаж.

У сельхозпроизводителей примерно одинаковые потребности: лучше понимать развитие растений, снизить управляемые риски и избежать лишних затрат на азот из-за чрезмерного внесения удобрений. Наша цель – более эффективно использовать существующие технологии в сельском хозяйстве 4.0, а затем и 5.0 для увеличения прибыли и снижения воздействия на окружающую среду. Благодаря нашему партнерству с EOSDA мы продолжим расширять границы инноваций и устойчивых практик в сельском хозяйстве.

Бриджеш Топпил: В настоящее время мы намерены максимально использовать деловые связи и знания местных особенностей наших партнеров в этом регионе. Agrinova Group широко представлена в Польше, Словакии и Украине, где находятся местные офисы и представители компании. Я уверен, что, расширяя поддержку нашей партнерской программы на другие локации Agrinova Group, мы добьемся диверсификации доходов с одним и тем же партнером в разных частях региона.

Кроме того, мы регулярно проводим рыночные исследования с целью заключения новых партнерств в регионах Центральной и Восточной Европы. Мы пытаемся найти потенциальных реселлеров или партнеров, которые либо широко представлены в регионе, либо являются специалистами в сфере сельскохозяйственных услуг, реализуют продукты, дополняющие наши, и имеют внушительный опыт ведения бизнеса.

На сегодняшний день нам удалось привлечь новых партнеров, таких как Iva Balte из Литвы, Dr. Szabó Agrokémiai из Венгрии и Susanne Schödel GmbH из Германии. Важно понимать, что каждое сотрудничество уникально, и мы готовы корректировать нашу партнерскую программу, исходя из конкретных потребностей отдельных партнеров.

В Заключение Давайте Поговорим О Современных И Будущих Технологиях И Инновациях. Как Они Изменят Ваш Бизнес И Сельское Хозяйство В Целом В Ближайшем Будущем?

Людек Новак: Я считаю, что в сфере сельскохозяйственного производства будет активно занято все меньше людей, что сделает спутниковые снимки и искусственный интеллект закономерными направлениями развития отрасли.

Вероятнее всего, останутся мелкие и средние фермерские хозяйства, которые продолжат использовать традиционные методы управления урожаем. Но будут и другие, которые быстрее адаптируются к новым условиям, извлекая пользу из внедрения инноваций и более высокой производительности.

Кроме того, мы уже видим инновации, зарождающиеся на основе биотехнологических решений, и в данном контексте мониторинг посевов приобретет еще большую важность для успешного управления урожаем. В связи с этими тенденциями мы активно изучаем рыночные возможности наряду с нашим существующим партнерством с представителями отрасли биотехнологий и ищем ниши для расширения своего портфеля без ущерба для текущих партнерств. Такой подход поможет нам оставаться в числе лидеров отрасли и обеспечит дальнейший рост бизнеса, а также его адаптацию к условиям динамично развивающегося рынка сельского хозяйства.

В целом, я считаю, что выбор деловых партнеров, продуктов и услуг, отражающих дух 21 века, имеет решающее значение для формирования портфеля нашей компании. Мы уделяем особое внимание сотрудничеству с поставщиками, с которыми у нас схожие ценности, поскольку это способствует развитию синергии отношений, ускоряющей рост и инновации. В сельском хозяйстве разворачиваются две гонки: одна вызвана неизбежными изменениями в производстве сельскохозяйственных культур, а другую стимулируют спутниковые снимки, искусственный интеллект и машинное обучение. Лучшая тактика для достижения успеха – быть на пересечении этих гонок, рядом с сильным и надежным и лидером в области инновационных технологий, готовым идти в ногу со временем и стимулировать положительные изменения в сельскохозяйственном секторе.

Бриджеш Топпил: Недавний успешный запуск нашего первого спутника EOS SAT-1, ориентированного на потребности агросектора, открыл новые возможности для повышения качества данных наших существующих решений и разработки уникальных функций и наборов данных. Для того чтобы быть впереди конкурентов, необходимо постоянно учиться и развиваться, а также поддерживать постоянную связь с клиентами для понимания их потребностей и предпочтений. Наши штатные ученые и специалисты отдела исследований и разработок (R&D) работают над созданием индивидуальных агротехнологических решений с учетом особых потребностей клиентов, что выгодно отличает нас от конкурентов и обеспечивает уникальную ценность.

Устойчивое развитие и решение глобальных проблем, таких как изменение климата, продовольственный кризис и голод, всегда были в числе наших приоритетов. Мы считаем, что спутниковые снимки и искусственный интеллект сыграют ключевую роль в будущем точного земледелия, обеспечивая инструменты для мониторинга посевов и погодных условий, а также выявления вредителей. Когда спутниковая группировка EOS SAT будет полностью введена в эксплуатацию, она будет покрывать почти 100% сельскохозяйственных и лесных угодий во всем мире. Мы сможем предоставлять снимки высокого качества для более частого и точного мониторинга состояния сельскохозяйственных культур, а также применять новые алгоритмы для измерения содержания углерода в почве, определения оптимального количества удобрений и эффективного управления водными ресурсами.

Мы убеждены, что наше стремление к инновациям и укреплению партнерских отношений обеспечит дальнейший успех компании на стремительно развивающемся рынке агротехнологий.