EOSDA & Agrinova: Alliance Puissante Agro-Technologique

Partirons Sur L’approche Générale D’EOSDA Concernant La Coopération Avec Petites Et Moyennes Entreprises Agricoles.

Brijesh Thoppil: Nous nous efforçons de fournir aux entreprises agricoles des informations sensibles issues de nos technologies et de l’analyse des images satellitaires sur la base de l’intelligence artificielle. Ces informations aident à prendre de meilleures décisions, à optimiser les travaux de champs et à augmenter le rendement des cultures. Les informations que nous fournissons, telles que l’état des cultures, l’estimation du rendement, l’analyse de l’humidité du sol, l’optimisation d’introduction des engrais et les prévisions météorologiques, permettent aux entreprises agricoles de suivre la production agricole, de comparer les résultats d’analyse avec les tendances du marché et de prendre des décisions motivées concernant le moment et le lieu de vente de leurs récoltes.

Pour identifier les défis auxquels sont confrontées les petites et moyennes entreprises dans de différentes régions, nous nous fions fortement sur les connaissances et l’expérience locales de nos partenaires. Ils nous aident à comprendre les conditions qui prévalent et à identifier les problèmes et les solutions potentielles. En adaptant nos solutions aux besoins spécifiques de chaque région, nous visons à donner plus de possibilités aux entreprises agricoles et à contribuer à leur croissance et à leur succès.

A Propos Du Partenariat Entre Le Groupe Agrinova Et EOS Data Analytics. Comment Il A Commencé?

Brijesh Thoppil: Notre partenariat avec Groupe Agrinova a commencé en octobre 2021 lorsque Luděk a opté pour l’abonnement à notre plateforme de base de surveillance des cultures qui avait la limite de surveillance de 5 000 hectares. Avant de formaliser ce partenariat, nous communiquions avec Luděk dans le cadre de divers projets en République tchèque, en Slovaquie, en Pologne et en Ukraine.

Les objectifs de notre partenariat étaient divers: premièrement, aider le Groupe Agrinova à prendre connaissance de la plateforme et de ses fonctionnalités; puis, augmenter le volume de données contenues sur la plate-forme en fournissant les services supplémentaires tels que les indices de végétation supplémentaires et les analyses des images à haute résolution. Cela aiderait le Groupe Agrinova à se démarquer sur le marché et à renforcer ses efforts visant à améliorer les pratiques de fertilisation, d’abord en Tchéquie, puis en Slovaquie, en Pologne et en Ukraine.

Nous placions de grands espoirs dans ce partenariat qui devait nous aider à étendre nos services sur le marché européen. Compte tenu de l’expérience de Luděk dans l’ingénierie agricole, le processus d’intégration et de formation s’est déroulé sans problèmes et efficacement. Cela nous a permis de nous concentrer rapidement sur les objectifs à long terme de notre partenariat.

Technologies D’EOSDA, Comment Ont-Elles Influencé Les Activités Du Groupe Agrinova?

Luděk Novák: Je dirige une entreprise de conseil, nous avons intégré la plate-forme EOSDA Crop Monitoring dans l’offre de services de surveillance des champs à distance pour les clients de la région d’activité du Groupe Agrinova.

Je peux dire avec confiance que les technologies d’EOSDA ont exercé l’influence profonde sur les activités du Groupe Agrinova de plusieurs manières.

Leurs solutions s’alignent parfaitement sur notre stratégie, notre mission et notre vision du 21ème siècle, ce qui nous permet de fournir des services de premier ordre. En conséquence, nous avons atteint l’augmentation significative du bénéfice opérationnel pour toute la chaîne de valeur, grâce à des réductions de frais et à la croissance à deux chiffres.

Notre partenariat avec EOSDA nous a également permis de réduire la consommation d’engrais azotés minéraux, en épargnant jusqu’à 150 kg d’engrais/ha selon la culture et les conditions locales.

La plateforme a permis d’éliminer les barrières opérationnelles dues au éloignement des objets de surveillance et de réduire notre charge de travail grâce à l’optimisation du temps de travail. Aujourd’hui, nous prenons des décisions plus motivées en matière de gestion de la fertilisation et de la protection des cultures en réduisant les pertes d’azote, nous n’utilisons plus les décisions prises sur la base de l’intuition.

Quant à la croissance des hectares surveillés, je l’attribue à plusieurs stratégies, telles que la mobilisation de l’attention sur les clients axés sur l’innovation, l’utilisation des solutions simples et utiles, l’assurance du retour d’information et la formation des relations partenariales avec parties prenantes principales et les influenceurs du marché pour créer l’effet de boule de neige.

Brijesh Thoppil: Nous avons également l’étude de cas excellente réalisée pour les clients du groupe Agrinova en collaboration avec le Groupe Agrinova, révélant comment la mise en œuvre de la plate-forme d’EOSDA Crop Monitoring a contribué à améliorer la productivité des terres et à augmenter le rendement des cultures. Il montre comment notre partenariat a permis au Groupe Agrinova de devenir le conseiller agréé sur la Directive européenne sur les nitrates pour les agriculteurs tchèques.

Qu’en Est-il Des Problèmes, Aviez-Vous Des Problèmes Lors De L’utilisation Et De La Promotion Des Solutions D’EOSDA Auprès De Vos Clients?

Luděk Novák: Le plus grand problème pour notre société consiste en conservatisme des agronomes des agriculteurs, leurs doutes, leurs préoccupations de contrôle excessif des données et le niveau élevé des risques suite à la sortie de leur zone de confort. En d’autres termes, il n’y a pas de gains raisonnables sans risque raisonnable.

La barrière de la langue est l’autre problème, il survient puisque les langues d’Europe centrale ont des limites en termes de versions linguistiques disponibles. Alors que Google Translate peut aider à utiliser la plate-forme, la formation via YouTube bénéficierait de la localisation de la langue plutôt que des sous-titres.

Bien sûr, il y a toujours des défis lors de l’intégration du nouveau service, mais nous avons réussi à les surmonter grâce à la forte adhésion et au soutien de l’équipe EOSDA qui s’est consacrée à notre progrès et à notre succès.

Brijesh Thoppil: Je pense également que notre programme excellent de partenariat EOS Data Analytics Partner Program a joué un rôle important dans le soutien systématique du Groupe Agrinova, en nous aidant à résoudre les problèmes de nos clients et à développer leurs activités avec nous.

Plusieurs facteurs clés qui rendent ce programme utile pour tous nos partenaires:

1. Formation complète sur nos produits et leur fonctionnement, y compris les aspects techniques et commerciaux.
2. Fourniture de contenus marketing tels que des présentations, des documents officiels, des études de cas, des vidéos, des logos et des modèles.
3. Les prix compétitifs et les remises pour les projets critiques.
4. Le soutien efficace de la gestion des comptes des partenaires et le service exceptionnel des clients grâce à nos Gestionnaires des Comptes.
5. Le plan de communication bien structuré pour comprendre les besoins du partenaire, ainsi que les mises à jour régulières des produits et de l’enregistrement.

Quant Au Succès, Pouvez-Vous Nous Dire Exactement Quel Profit Vous Avez Obtenu Dans Le Cadre Du Partenariat Avec EOS Data Analytics? Un Tel Succès Est-il Reproductible?

Luděk Novák: En utilisant la plateforme EOSDA de surveillance de la végétation, nous avons pu réduire le taux d’introduction d’engrais minéraux granulés tels que l’urée, le nitrate d’ammonium ou l’UAN. La capacité de surveiller l’état des cultures presque en temps réel et de prendre connaissance des niveaux de chlorophylle/photosynthèse contribue à la confiance et au respect mutuel entre nos clients et fournisseurs. Cela a ouvert la voie de la mise en œuvre des changements et des innovations, en remplaçant la technologie d’introduction des engrais azotés minéraux de près de 100 ans.

Sans aucun doute, notre partenariat avec EOSDA est un élément essentiel de l’offre axée sur l’innovation du Groupe Agrinova. Cela nous différencie considérablement de nos concurrents dans notre région et accélère notre développement vers l’agriculture régénérative et durable à l’aide de la plate-forme conviviale et de premier ordre EOSDA.

Pour la saison à venir, nous élargirons nos partenariats en Slovaquie, en Ukraine et en Pologne par le biais de comptes des partenaires, ce qui augmentera l’efficacité globale et accéléra la mise en œuvre des services de conseil, y compris les offres d’EOSDA.

En général, je crois que la clé du succès consiste en volonté de devenir le leader et de créer. Cette approche est toujours associée à certains risques, et bien qu’il est souvent moins coûteux d’apprendre des erreurs des autres, le partenariat avec des experts réduit considérablement ces risques, y compris les frais irrécupérables.

En coopérant avec des professionnels expérimentés, nous relevons plus efficacement les défis et augmentons la probabilité de succès de nos efforts.

Brijesh Thoppil: Pour reproduire le partenariat réussi avec Agrinova, il est essentiel d’avoir le processus standardisé d’intégration et de formation de nouveaux partenaires. Ce processus doit comprendre la fourniture de documents de formation, de contenus marketing et d’informations sur les prix. L’établissement du plan ou du calendrier de communication régulier avec soutien et formation à la demande aide également nos partenaires à réussir.

Enfin, il est également crucial d’évaluer régulièrement le succès du partenariat et de faire les ajustements nécessaires pour améliorer les résultats et atteindre les objectifs prévus.

Quels Sont Vos Futurs Projets Dans L’Europe Centrale Et Orientale?

Luděk Novák: Nos plans sont ambitieux et axés sur la croissance. Nous visons à doubler les surfaces surveillées en Europe centrale en 2024 et, à l’aide d’EOSDA, à pénétrer aux régions “particulières” via les partenaires de nos fournisseurs, selon le modèle de ventes croisées.

Les besoins des producteurs sont plus ou moins les mêmes: mieux comprendre le développement de la végétation, réduire les risques gérables et éliminer les frais de fertilisation azotée inutiles découlant des pratiques de surfertilisation. Notre objectif est de mieux utiliser les technologies existantes dans l’agriculture 4.0 et, plus tard, 5.0 pour réaliser des bénéfices plus élevés avec l’impact environnemental réduit. Grâce à notre partenariat avec EOSDA, nous continuerons à amplifier l’intégration des innovations et des pratiques de l’agriculture durable au secteur agricole.

Brijesh Thoppil: Actuellement, nous axons nos efforts sur l’utilisation des relations d’affaires et des connaissances de nos partenaires locaux. Le Groupe Agrinova est fortement présent en Pologne, en Slovaquie et en Ukraine via ses bureaux et représentants locaux. Je crois qu’en fournissant le soutien de notre programme de partenariat pour d’autres bureaux du Groupe Agrinova, nous parviendrons à diversifier nos revenus avec un même partenaire dans de différentes zones de la région.

En outre, pour former de nouvelles relations partenariales dans la région plus grande de l’Europe centrale et orientale, nous effectuons des études régulières du marché pour identifier des revendeurs ou des partenaires potentiels qui ont la forte présence dans la région soit l’expérience dans la prestation de service aux entreprises agricoles ou l’expérience solide dans la vente des produits complémentaires et similaires.

Jusqu’à présent, nous avons réussi à attirer de nouveaux partenaires tels que Iva Balte (Lituanie), Dr Szabo Agrokemiai (Hongrie) et Susanne Schödel GmbH (Allemagne).

Il est essentiel de reconnaître que chaque partenariat est unique et que nous devrons peut-être apporter des ajustements à notre programme de partenariat en fonction des besoins spécifiques de chaque partenaire.

Discourons En Fin De Notre Conversation Des Innovations Et Des Technologies Actuelles Et À Venir. Comment Elles Changeront Votre Société Et L’Agriculture En Général Dans Un Futur Proche?

Luděk Novák: Je pense que le nombre d’employés impliqués dans le secteur agro-alimentaire réduira. L’utilisation des images satellitaires et de l’intelligence artificielle deviendra la tendance principale du développement du secteur agro-alimentaire.

Le plus probable, de petites et moyennes entreprises agricoles continueront à fonctionner en utilisant leurs processus historiques et leurs méthodes de gestion des activités agricoles. Dans le même temps, certaines entreprises agricoles s’adapteront plus rapidement aux nouvelles situations, elles pourront bénéficier de tous les avantages des innovations et de l’augmentation du rendement.

De plus, nous pourrons utiliser les innovations basées sur les solutions biotechnologiques, où la surveillance des cultures deviendra encore plus cruciale pour la gestion réussie des activités agricoles. En réponse à ces événements, nous examinons activement les capacités du marché parallèlement à notre partenariat existant basé sur les biotechnologies, en recherchant des créneaux pour élargir et diversifier nos activités sans compromettre nos partenariats actuels. Cette approche nous aidera à rester à l’avant-garde de l’industrie et à garantir que notre société continue de croître et de s’adapter au paysage agricole qui est en constante évolution.

D’une manière générale, je crois que le choix des partenaires commerciaux, des produits et des services qui incarnent l’esprit du 21ème siècle est crucial pour la formation du portefeuille de services de notre société. Nous sommes axés sur le partenariat avec des fournisseurs qui partagent des valeurs similaires, puisque cela favorise les relations synergiques qui accélèrent la croissance et les innovations. Deux concepts se déroulent dans le monde de l’agriculture: un concept est lié aux changements inévitables du secteur agro-alimentaire, l’autre concept est basé sur le traitement des images satellitaires, l’intelligence artificielle et l’apprentissage machine. La meilleure position pour réussir consiste à être à l’intersection de ces concepts, aux côtés des leaders de l’industrie, fiables et innovants, qui sont prêts à embrasser l’avenir et à inspirer des changements positifs du secteur agro-alimentaire.

Brijesh Thoppil: Le récent lancement réussi de notre premier satellite EOS SAT-1 adapté à la résolution des problèmes du secteur agro-alimentaire a ouvert de nouvelles possibilités d’améliorer la qualité des données utilisées par nos solutions existantes et de développer des fonctionnalités et des ensembles de données uniques. Pour devenir le leader, il est nécessaire de se former et se développer, ainsi que de communiquer constamment avec nos clients pour mieux comprendre leurs besoins et leurs préférences. Nos scientifiques internes et notre département R&D axent leurs efforts sur les solutions personnalisées pour le secteur agricole pour répondre aux besoins spécifiques des clients, ce qui nous distingue de nos concurrents et nous permet de faire des offres uniques à nos clients.

Nous réservons toujours l’attention particulière au développement durable et à la résolution des problèmes globaux tels que les changements climatiques, la sécurité alimentaire et la faim. Nous pensons que les images satellitaires et l’intelligence artificielle joueront un rôle essentiel dans le développement de l’agriculture de précision, en offrant les solutions suivantes: la surveillance des cultures, la surveillance météorologique et la détection des ravageurs. Une fois que l’ensemble de satellites EOS SAT sera en plein fonctionnement, nous fournirons des images à haute résolution pour surveiller l’état des cultures plus fréquemment et plus précisément, couvrirons près de 100 % des terres agricoles et des zones forestières dans le monde et appliquerons de nouveaux algorithmes de mesure du teneur en carbone accumulé dans le sol, d’introduction d’engrais, et de gestion efficace des ressources en eau.

Nous sommes convaincus que notre attachement aux innovations et au partenariat assurera notre succès continu sur le marché des technologies agricoles en évolution rapide.