Как Агропредприятиям Стать Партнерами EOSDA

С 2020 года компания EOS Data Analytics прилагает значительные усилия для формирования своей партнерской сети по всему миру. Сегодня предприятия агропромышленного комплекса Африки, Южной и Северной Америки, Европы и Азиатско-Тихоокеанского региона предоставляют своим клиентам решения аналитики спутниковых снимков от компании EOSDA, что помогает рационально управлять полями, выращивать богатые урожаи и, в конечном счете, сохранить нашу планету.

Однако, плодотворные результаты успешного и долгосрочного сотрудничества станут возможными только после определенной предварительной работы и со стороны EOSDA, и потенциального партнера. В этом случае агропредприятия смогут воспользоваться всеми преимуществами партнерской программы, которая включает предоставление полной технической поддержки, маркетинговых материалов, проведение тренингов, совместное изучение конкретных примеров применения разработанных EOSDA решений и многое другое.

Рассмотрим четыре основных пункта, которые необходимо учесть предприятиям агросектора для заключения долгосрочного партнерства с компанией EOSDA.

1. Изучить Рынок Изнутри

Сегодняшняя экономическая ситуация в мире несет в себе столько неопределенности, что иногда агробизнес не совсем соответствует требованиям рынка. Основными препятствиями, которые в некоторых случаях мешают компании EOSDA правильно оценить потенциал сотрудничества с новым партнером, являются:

• отсутствие понимания текущего состояния дел у конкурентов;
• устаревшие данные об ожиданиях и потребностях рынка;
• недостаточное знание региональных проблем.

Если у предприятия нет четкого видения способов завоевания рынка, то партнерство EOSDA с такой стороной может оказаться не самым плодотворным. Данная проблема станет еще более актуальной, когда дело коснется обсуждения перспектив и стратегий роста.

Компания EOS Data Analytics делает все возможное, чтобы оказать максимальную поддержку каждому партнеру. Однако, сам партнер должен полностью изучить ситуацию на рынке и определить, какая именно поддержка ему будет нужна в будущем.

Кроме того, у компании EOSDA существуют определенные требования, которым должны соответствовать потенциальные партнеры. Самое важное из них – не менее 5 000 гектаров площади полей, на которых предполагается выращивать урожай с помощью EOSDA Crop Monitoring – онлайновой спутниковой платформы точного земледелия для мониторинга полей. Остальные требования связаны непосредственно с процессом партнерства, например, необходимость нанять или обучить специалиста, который будет контролировать реализацию решения EOSDA на стороне партнера.

Знание рынка помогает потенциальным партнерам понять и быстро определить, соответствуют ли они требованиям EOSDA.

2. Определить Стратегию Развития

Чтобы оценить риски и перспективы потенциального партнерства, для компании EOSDA предпочтительно знать планы партнера по расширению числа своих клиентов и их вовлеченности.

Для этого компании должны иметь четкое представление о том, какую помощь потенциальные партнеры будут оказывать своим клиентам в использовании спутниковых технологий, и как они предполагают расширять эту деятельность. Такая стратегия помогает рассчитать ожидаемый доход, перспективы устойчивого развития и потенциал дальнейшего роста.

Как только EOSDA будет располагать такой стратегией, она сможет приступить к внедрению технологий и тем самым содействовать успеху и процветанию своих партнеров и их клиентов. На практике это выглядит следующим образом: после подписания соглашения о партнерстве, каждый новый партнер EOSDA проходит через последовательную процедуру онбординга с многократными тренингами, согласованием целей и коммуникационными процессами, которые помогут воплотить в жизнь выбранную стратегию роста.

Спутниковая аналитика – это сложнейший инструмент, и задача EOSDA – помочь своим партнерам в нем разобраться. Однако, именно партнер должен позаботиться о том, чтобы его клиенты извлекли из этого инструмента максимальную пользу.

3. Узнать Мнение Клиентов О Спутниковой Аналитике

Предприятия, знающие свою целевую аудиторию изнутри, обладают глубоким пониманием того, как помочь своим клиентам, устранить их боль и предложить решение, способное решить их проблемы. Партнерство с EOSDA дает возможность получить такое решение, но крайне важно, чтобы партнер ориентировался на конечных пользователей и понимал, насколько это решение соответствует их потребностям.

Извлечение максимальной пользы из программного обеспечения для точного земледелия, предложенного компанией EOSDA, станет возможным, если агропредприятия будут четко понимать, как они будут оказывать консалтинговые услуги, проводить консультации и семинары для своих пользователей. Такие мероприятия необходимы для того, чтобы знакомство с новым решением прошло успешно.

Компания EOS Data Analytics глубоко убеждена, что сельскохозяйственные компании могут наладить прочные связи со своей клиентурой и установить устойчивые и прибыльные партнерские отношения только при условии взаимопонимания с конечными пользователями.

Со своей стороны, компания EOSDA продолжает работать над расширением и совершенствованием линейки существующих продуктов и индивидуальных решений. Так компания может быть уверенной в том, что ее продукты и решения отвечают большинству потребностей фермеров и других представителей сельскохозяйственной отрасли.

4. Начать С Проблемы, А Не С Решения

Спутниковая аналитика невероятно сложна, поэтому партнеры не смогут заработать, если просто добавят адекватную маржу (разница между ценами) к стоимости решений EOSDA и будут предлагать их на своих местных рынках. В первую очередь, предприятия агробизнеса должны определить и изучить проблему, с которой сталкиваются их клиенты, и только после этого искать наиболее подходящее решение и содействовать его использованию.

Компания EOSDA считает, что только предприятия, разделяющие с ней видение создания устойчивого будущего для последующих поколений, способны строить плодотворные и долгосрочные партнерские отношения. Аналитика спутниковых снимков и технологии дистанционного зондирования Земли, возможно, не остановят изменение климата на планете, но, по крайней мере, помогут уменьшить его негативное влияние на сельское хозяйство и решить продовольственный кризис путем оптимизации урожайности. Эти преимущества – устойчивый фундамент для сотрудничества с компанией EOS Data Analytics.

С учетом этого, самыми главными критериями оценки потенциальных партнеров для компании EOSDA являются ответы на следующие вопросы:

• на чем специализируется предприятие;
• чем намерено заниматься;
• какие цели ставит;
• какие проблемы хочет решать.

Если на решение этих же проблем направляет свои усилия EOSDA, сотрудничество с таким партнером рассматривается как желаемое.

В последнее время мы заметили, что число желающих стать нашими партнерами значительно возросло. Причина этому – созвучность нашей миссии их ожиданиям. Потенциальные партнеры также принимают во внимание, насколько хорошо развита партнерская программа EOS Data Analytics. Представители агробизнеса понимают, что предоставляемая нами аналитика дополняет видение их компаний, поскольку она ориентирована на решение сельскохозяйственных проблем, с которыми сталкиваются их клиенты.

Бриджеш Топпил

Руководитель отдела стратегических партнерств в EOS Data Analytics

Фундамент, Который Стоит Закладывать

Компания EOSDA придает большое значение сотрудничеству с партнерами, потому что они всегда лучше осведомлены о ситуации на местных рынках.

EOSDA обязуется содействовать своим партнерам и предоставлять им все необходимое для работы: материалы по продажам и маркетингу, демонстрационные материалы и исследования рынка. Кроме того, специалисты компании всегда готовы ответить на вопросы и провести консультации, а регулярные встречи для согласования целей и задач являются неотъемлемой частью пути, которое приведет партнера к процветанию на рынке. Именно так EOSDA помогает партнерам развиваться, соответствовать деловым ожиданиям бизнеса и превосходить их.

И последнее, но не менее важное: чтобы оставаться конкурентоспособной и помогать решать партнерам новые задачи, компания EOSDA интересуется, как модернизировать свои продукты и какие функции добавить в будущем. Именно поэтому для компании крайне важно долгосрочное сотрудничество, и поэтому EOSDA продолжит постоянно вкладывать свои ресурсы в то, что поможет партнерам извлечь от сотрудничества с ней максимальную пользу.

EOS Data Analytics всегда открыта к сотрудничеству с новыми партнерами и реселлерами. Если ваше видение совпадает с видением нашей компании, свяжитесь с нами.

Рим Элайджа

Вице-президент по продажам в EOS Data Analytics

Рим Элайджа присоединилась к EOSDA в начале 2020 года. Она имеет двойную степень в области делового администрирования и политологии Стокгольмского университета.

Рим является вице-президентом по продажам в EOSDA. Она курирует все аспекты разработки и внедрения бизнес-моделей, поддержания положительного опыта бизнеса и клиентов, а также расширения глобального присутствия компании. Она отвечает за закрытие сделок, масштабирование текущих проектов, а также за разработку и внедрение контроля процессов в отделе продаж. Рим также регулярно принимает участие в переговорах с ключевыми клиентами.

На данный момент Рим удалось успешно установить ряд стратегических партнерских отношений с упором на предоставление устойчивых решений в различных регионах Африки и Азии.

В дополнение к своим основным обязанностям, Рим в настоящее время участвует в предстоящем запуске EOSDA первой сельскохозяйственной спутниковой группировки, запланированной на середину 2022 года. Она управляет отношениями с инвесторами EOS SAT.