Як Агропідприємствам Стати Партнерами EOSDA

З 2020 року компанія EOS Data Analytics докладає значних зусиль для формування своєї партнерської мережі в усьому світі. Сьогодні підприємства агропромислового комплексу Африки, Південної та Північної Америки, Європи та Азіатсько-Тихоокеанського регіону надають своїм клієнтам рішення аналітики супутникових знімків від компанії EOSDA, що допомагає раціонально керувати полями, вирощувати великі врожаї та, зрештою, зберегти нашу планету.

Проте, плідні результати успішної та довгострокової співпраці є можливими тільки після певної попередньої роботи і з боку EOSDA, і потенційного партнера. У цьому випадку агропідприємства зможуть скористатися всіма перевагами партнерської програми, яка передбачає надання повної технічної підтримки, маркетингових матеріалів, проведення тренінгів, спільне вивчення конкретних прикладів застосування розроблених EOSDA рішень та багато іншого.

Розгляньмо чотири основні пункти, які необхідно врахувати підприємствам агросектору для укладання довгострокового партнерства з компанією EOSDA.

1. Вивчити Ринок Зсередини

Сьогоднішня економічна ситуація у світі несе в собі стільки невизначеності, що іноді агробізнес не зовсім відповідає вимогам ринку. Основними перешкодами, які в деяких випадках заважають EOSDA правильно оцінити потенціал співпраці з новим партнером, є наступні:

• відсутність розуміння поточного стану справ конкурентів;
• застарілі дані про очікування та потреби ринку;
• недостатнє знання регіональних проблем.

Якщо підприємство не має чіткого бачення способів завоювання ринку, то партнерство EOSDA з такою стороною може виявитися не надто плідним. Ця проблема стане ще більш актуальною, коли справа торкнеться обговорення перспектив та стратегій зростання.

Компанія EOS Data Analytics робить все можливе, щоб надати максимальну підтримку кожному партнеру. Проте, для цього сам партнер має повністю вивчити ситуацію на ринку та визначити, яка саме підтримка йому буде потрібна в майбутньому.

Крім того, компанія EOSDA має певні вимоги, яким повинні відповідати потенційні партнери. Найважливіша з них – не менше 5 000 гектарів площі полів, на яких передбачається вирощувати врожай за допомогою EOSDA Crop Monitoring – супутникової платформи точного землеробства для моніторингу полів. Інші вимоги пов’язані безпосередньо з процесом партнерства, наприклад, необхідність найняти або навчити спеціаліста, котрий контролюватиме реалізацію рішення EOSDA на стороні партнера.
Знання ринку допомагає потенційним партнерам зрозуміти та швидко визначити, чи відповідають вони вимогам EOSDA.

2. Визначити Стратегію Розвитку

Щоб оцінити ризики та перспективи потенційного партнерства, для компанії EOSDA бажано знати плани партнера щодо розширення кількості своїх клієнтів та їхньої залученості.

Для цього компанії повинні мати чітке уявлення про те, яку допомогу вони надаватимуть своїм клієнтам у використанні супутникових технологій та як вони передбачають розширювати цю діяльність. Така стратегія допомагає розрахувати очікуваний дохід, перспективи сталого розвитку та потенціал подальшого зростання.

Як тільки EOSDA матиме таку стратегію, вона зможе розпочати впровадження технологій і тим самим сприяти успіху та процвітанню своїх партнерів та їхніх клієнтів. На практиці це виглядає наступним чином: після підписання угоди про партнерство, кожен новий партнер EOSDA проходить через послідовну процедуру онбордингу з численними тренінгами, узгодженням цілей та комунікаційними процесами, які допоможуть втілити обрану стратегію зростання у життя.

Супутникова аналітика – це дуже складний інструмент, і завдання EOSDA – допомогти своїм партнерам у ньому розібратися. Однак, саме партнер має подбати про те, щоб його клієнти отримали з цього інструменту максимальну користь.

3. Дізнатися Думку Клієнтів Про Супутникову Аналітику

Підприємства, які знають свою цільову аудиторію зсередини, мають глибоке розуміння того, як допомогти своїм клієнтам, усунути їхній біль і запропонувати рішення, здатне розв’язати їхні проблеми. Партнерство з EOSDA дає можливість отримати таке рішення, але дуже важливо, щоб партнер орієнтувався на кінцевих користувачів і розумів, наскільки це рішення відповідає їхнім потребам.

Отримання максимальної користі з програмного забезпечення для точного землеробства, запропонованого компанією EOSDA, стане можливим, якщо агропідприємства чітко розумітимуть, як вони надаватимуть консалтингові послуги, проводитимуть консультації та семінари для своїх користувачів. Такі заходи потрібні для того, щоб знайомство з новим рішенням пройшло успішно.

Компанія EOS Data Analytics глибоко впевнена, що сільськогосподарські компанії можуть налагодити міцні зв’язки зі своєю клієнтурою та встановити стійкі та прибуткові партнерські відносини лише за умови взаєморозуміння з кінцевими користувачами.

Зі свого боку, компанія EOSDA продовжує працювати над розширенням та вдосконаленням лінійки наявних продуктів та індивідуальних рішень. Таким чином компанія може бути впевненою в тому, що її продукти та рішення відповідають більшості потреб фермерів та інших представників сільськогосподарської галузі.

4. Почати З Проблеми, А Не З Рішення

Супутникова аналітика неймовірно складна, тому партнери не зможуть заробити, якщо просто додадуть адекватну маржу (різниця між цінами) до вартості рішень EOSDA та пропонуватимуть їх на своїх місцевих ринках. Насамперед підприємства агробізнесу мають визначити та вивчити проблему, з якою стикаються їхні клієнти, і лише після цього шукати найбільш вдале рішення та сприяти його використанню.

Компанія EOSDA вважає, що тільки підприємства, які розділяють з нею бачення створення стійкого майбутнього для наступних поколінь, здатні будувати плідні та довгострокові партнерські відносини. Аналітика супутникових знімків та технології дистанційного зондування Землі, можливо, не зупинять зміну клімату на планеті, але принаймні допоможуть зменшити його негативний вплив на сільське господарство та вирішити продовольчу кризу шляхом оптимізації врожайності. Ці переваги є стійким фундаментом для співпраці з компанією EOS Data Analytics.

З огляду на це, найголовнішими критеріями оцінки потенційних партнерів для компанії EOSDA є відповіді на такі питання:

• на чому спеціалізується підприємство;
• чим має намір займатися;
• які цілі ставить;
• які проблеми хоче вирішувати.

Якщо на розв’язання цих проблем спрямовує свої зусилля й EOSDA, співробітництво з цим партнером розглядається компанією як бажане.

Останнім часом ми помітили, що кількість охочих стати нашими партнерами значно зросла. Причина цього – співзвучність нашої місії їхнім очікуванням. Потенційні партнери також беруть до уваги, як добре розвинена партнерська програма EOS Data Analytics. Представники агробізнесу розуміють, що наша аналітика доповнює бачення їхніх компаній, оскільки вона орієнтована на розв’язання сільськогосподарських проблем, з якими стикаються їхні клієнти.

Бріджеш Топпіль

Керівник відділу стратегічних партнерств у EOS Data Analytics

Фундамент, Який Варто Закладати

Компанія EOSDA надає великого значення співпраці з партнерами, тому що вони завжди краще розуміють ситуацію на місцевих ринках.

Компанія EOSDA зобов’язується сприяти своїм партнерам та надавати їм все необхідне для роботи: матеріали з продажу та маркетингу, демонстраційні матеріали та дослідження ринку. Крім того, фахівці компанії завжди готові дати відповіді на питання та провести консультації, а регулярні зустрічі для узгодження цілей та завдань є невід’ємною частиною шляху, що призведе партнера до процвітання на ринку. Саме так EOSDA допомагає партнерам розвиватися, відповідати діловим очікуванням бізнесу та перевершувати їх.

І останнє, але не менш важливе: аби залишатися конкурентоспроможною та допомагати вирішувати партнерам нові завдання, компанія EOSDA цікавиться, як модернізувати свої продукти та які функції додати в майбутньому. Саме тому для компанії дуже важлива довгострокова співпраця, і тому EOSDA продовжить постійно вкладати свої ресурси в те, що допоможе партнерам отримати від співпраці з нею максимальну користь.

EOS Data Analytics завжди відкрита до співпраці з новими партнерами та реселерами. Якщо ваше бачення збігається з баченням нашої компанії, зв’яжіться з нами.

Рим Елайджа

Віцепрезидент з продажів EOS Data Analytics

Рим Елайджа приєдналася до EOSDA на початку 2020 року. Вона має подвійний ступінь у галузі ділового адміністрування та політології Стокгольмського університету.

Рим є віцепрезидентом з продажів EOSDA. Вона займається всіма аспектами розробки та впровадження бізнес-моделей, підтримки позитивного досвіду бізнесу та клієнтів, а також розширення глобальної присутності компанії. Вона відповідає за закриття угод, масштабування поточних проєктів, а також розробку та впровадження контролю процесів у відділі продажів. Рим також регулярно бере участь у переговорах із ключовими клієнтами.

На даний момент Рим вдалося успішно встановити низку стратегічних партнерських відносин з упором на надання стійких рішень у різних регіонах Африки та Азії.

На додаток до своїх основних обов'язків, Рим в даний час бере участь у запуску EOSDA першого сільськогосподарського супутникового угруповання, запланованого на середину 2022 року. Вона управляє відносинами з інвесторами EOS SAT.