Qué Deben Hacer Las Empresas Para Asociarse Con EOSDA

Desde 2020, EOS Data Analytics ha realizado notables esfuerzos para crear su red de socios en todo el mundo. En la actualidad, empresas agrícolas de África, Norteamérica y Sudamérica, Europa y Asia-Pacífico distribuyen las soluciones de análisis de imágenes de satélite de EOSDA a sus clientes para ayudarles a cuidar mejor de sus tierras, producir un mayor rendimiento y, en definitiva, preservar el planeta.

Sin embargo, para que la cooperación tenga éxito y sea duradera, tanto EOSDA como el potencial socio están obligados a realizar ciertos preparativos. De este modo, las empresas agrícolas podrán aprovechar todas las ventajas del programa de socios, que incluye, entre otras cosas, asistencia técnica completa, material de marketing, formación y casos de estudio mutuos.

A continuación, EOSDA ofrece una lista de comprobación que consta de cuatro puntos esenciales que las empresas agrícolas deben tener en cuenta para garantizar una cooperación a largo plazo con EOSDA.

1. Conozca Su Mercado A Fondo

La situación económica actual en el mundo tiene tanta incertidumbre que las empresas agrícolas pueden no estar exactamente adaptadas a la actualidad del mercado. La falta de comprensión de la situación actual de sus competidores, datos obsoletos sobre las expectativas y necesidades del mercado y conocimiento limitado de los retos locales pueden hacer que EOSDA no pueda evaluar el potencial de cooperación con un potencial nuevo socio.

Si la empresa no tiene una visión clara de cómo puede conquistar el mercado, EOSDA podría no ser capaz de hacer que la asociación con dicho socio sea fructífera. El problema será aún más importante cuando la discusión aborde las perspectivas de la estrategia de crecimiento.

EOS Data Analytics hace todo lo posible para proporcionar todo el apoyo posible a cada socio. Sin embargo, para ello, el socio debe obtener un conocimiento completo del mercado y decidir qué tipo de apoyo podría necesitar en el futuro.

Además de eso, EOSDA tiene requisitos específicos que deben cumplir los socios potenciales. El más importante es un tamaño mínimo de 5.000 hectáreas de campos, que se espera que se monitoricen con EOSDA Crop Monitoring, una plataforma en línea de agricultura de precisión basada en satélites para la monitorización de los campos. Otros requisitos hacen referencia a las implicaciones que conlleva una asociación con EOSDA, por ejemplo, la necesidad de contratar o formar a un experto que gestione la solución de EOSDA por parte del socio.

El conocimiento del mercado ayuda a los socios potenciales a conocer y evaluar rápidamente si cumplen los requisitos de EOSDA.

2. Decida Su Estrategia De Crecimiento

Para evaluar los riesgos y perspectivas de una posible cooperación, EOSDA prefiere conocer los planes del socio para ampliar el número de clientes y su participación.

Para ello, las empresas deben tener claro cómo van a ayudar a sus clientes a sacar partido a la tecnología satelital y cómo se espera que su uso se amplíe con el tiempo. Esta estrategia de crecimiento ayuda a calcular ingresos potenciales, perspectivas de sostenibilidad y el potencial de crecimiento.

Solo cuando EOSDA tiene en sus manos esta estrategia, puede facilitar el uso de su tecnología para el éxito y la prosperidad de sus socios y sus clientes. En la práctica, funciona así: tras la firma de cooperación entre ambas partes, cada nuevo socio de EOSDA pasa por un procedimiento de incorporación que consta de muchos procesos de aprendizaje, orientación hacia los objetivos previstos y comunicación para dar vida a la estrategia de crecimiento seleccionada.

El análisis de datos de satélite es una herramienta compleja y sofisticada y la misión de EOSDA es ayudar a sus socios a entenderla. Pero es responsabilidad del socio asegurarse de que sus clientes saquen el máximo partido de ella.

3. Conozca La Opinión De Sus Usuarios Respecto Al Análisis De Datos De Satélite

Las empresas que conocen al dedillo a su público objetivo tienen un profundo conocimiento de cómo ayudar a sus clientes, abordar sus problemas y ofrecerles una solución capaz de resolverlos. Si la cooperación con EOSDA permite obtener dicha solución, resulta vital que el socio sepa perfectamente las necesidades de sus usuarios finales y sea consciente de cómo esta solución permite solventar sus problemas.

Para aprovechar al máximo el software de agricultura de precisión que ofrece EOSDA, las empresas agrícolas también deben obtener una visión clara de cómo van a proporcionar servicios de asesoramiento y consultas o talleres de aprendizaje a sus usuarios para ayudarles a completar el proceso de familiarización con esta nueva solución.

EOSDA tiene la profunda convicción de que sólo mediante el establecimiento de una relación sólida con sus usuarios finales, las empresas agrícolas pueden lograr relaciones duraderas con su clientela y crear asociaciones sostenibles y rentables.

Por su parte, EOSDA sigue ampliando y mejorando su línea de productos existentes y soluciones personalizadas para asegurarse de que satisface la mayoría de las necesidades de los agricultores y otros agentes del sector.

4. Empiece Por El Problema, No Por La Solución

Dado que el análisis de datos de satélite es tan sofisticado, resulta imposible obtener beneficios simplemente añadiendo el margen adecuado a las soluciones de EOSDA y ofreciéndolas en los mercados locales de sus socios. Las empresas agrícolas deben identificar y estudiar primero el problema al que se enfrentan sus clientes, sólo entonces es posible buscar la solución que mejor se adapte a ellos y ayudarles a utilizarla.

Para EOSDA, sólo las empresas que comparten la misma visión de crear un futuro sostenible para las generaciones futuras han demostrado ser capaces de establecer asociaciones fructíferas y a largo plazo. Puede que la tecnología de teledetección y de análisis de imágenes de satélite no detengan por sí solas el cambio climático, pero al menos pueden ayudar a reducir su efecto en la agricultura y a abordar la crisis alimentaria mediante la optimización del rendimiento, y esto resulta ser la base más sostenible de una cooperación con EOS Data Analytics.

Por eso, cuando EOSDA evalúa a los posibles socios, lo que más importa es de qué trata su negocio, qué quieren hacer, cómo lo van a abordar y qué tipo de problemas quieren tratar. Y si estos problemas están en consonancia con lo que EOSDA se esfuerza por resolver, entonces se considera que esta empresa es un socio deseado para la compañía.

Últimamente, hemos notado un aumento en el número de aspirantes a socios porque nuestra misión coincide con sus expectativas y aprecian lo bien desarrollado que está el programa de socios de EOS Data Analytics. Las empresas agrícolas entienden que los análisis que proporcionamos complementan su visión, ya que se centran específicamente en resolver los problemas agrícolas a los que se enfrentan sus clientes.

Brijesh Thoppil

Jefe de asociaciones estratégicas de EOS Data Analytics

En Resumen: Merece La Pena Sentar Estas Bases

EOSDA cree firmemente en el poder de la cooperación con sus socios, pues ellos siempre entenderán mejor los mercados locales.

Para ayudar a sus socios, EOSDA se compromete a proporcionarles todo lo que necesiten en su trabajo: materiales de venta y marketing, demostraciones y estudios de mercado. Además, el personal de EOSDA está siempre disponible para charlas y consultas, y las reuniones periódicas de orientación hacia las metas y objetivos propuestos son una parte integral del camino del socio hacia su prosperidad en el mercado. Así es como EOSDA ayuda a los socios a crecer y a cumplir y superar sus expectativas de negocio.

Por último, aunque no por ello menos importante, para seguir siendo competitivos y ayudar a resolver nuevos retos, EOSDA aprende de sus socios sobre cómo actualizar sus productos y qué características añadir a continuación. Esta es la razón por la que la cooperación a largo plazo es crucial para EOSDA y por la que la empresa siempre seguirá invirtiendo sus recursos en ayudar a sus socios a obtener lo mejor en su cooperación con EOSDA.

EOSDA está siempre dispuesta a incorporar nuevos socios y revendedores. Si su visión coincide con la nuestra, póngase en contacto con nuestro equipo.

Rim Elijah

Vicepresidenta de ventas de EOS Data Analytics

Rim Elijah se unió a EOSDA a principios de 2020. Tiene una doble titulación en Administración de empresas y Ciencias políticas por la Universidad de Estocolmo.

Rim es vicepresidenta de ventas en EOSDA. Supervisa todos los aspectos del desarrollo e implementación comerrcial de la empresa, el mantenimiento de una experiencia positiva para el negocio y el cliente y el crecimiento de la cobertura global de la empresa. Es responsable del cierre de acuerdos y de la ampliación de los proyectos en curso, así como del desarrollo y la aplicación del control de procesos dentro del departamento de ventas. Rim también participa regularmente en las negociaciones con clientes importantes.

Hasta ahora, Rim ha conseguido establecer con éxito una serie de asociaciones estratégicas enfocadas en la entrega de soluciones sostenibles en varias regiones de África y Asia.

Además de sus responsabilidades principales, Rim participa actualmente en el próximo lanzamiento de la primera constelación de satélites agrícolas de EOSDA, previsto para mediados de 2022. Gestiona las relaciones con los inversores de EOS SAT.