Решения EOSDA Для Сельскохозяйственных Кооперативов

История сельскохозяйственных кооперативов уходит далеко в прошлое. Они сформировались в ответ на потребность фермеров в защите сельскохозяйственных угодий и получении необходимых ресурсов для поддержания своего бизнеса. Каждый член кооператива получает выгоду от того, что являются частью сообщества. Фермы сотрудничают, чтобы приобретать сельскохозяйственные услуги, повышать урожайность, распределять и продавать продукцию и, в конечном итоге, увеличивать доход. С появлением космических технологий агрокооперативы получили возможность повысить свою эффективность за счет использования данных спутникового мониторинга.

В этом интервью Бриджеш Топпил, директор по стратегическому партнерству EOS Data Analytics, поделился стратегией компании по развитию партнерских отношений с сельскохозяйственными кооперативами США и Канады, и назвал преимущества, которые эти организации получат от внедрения спутниковых решений EOSDA.

Почему Мы Решили Выйти На Рынок Аграрных Кооперативов В США И Канаде?

Северная Америка с ее традиционно мощным индивидуальным фермерством сейчас демонстрирует рост сельскохозяйственных кооперативов. Если коротко, агрокооперативы стремятся помочь своим членам увеличить урожайность и прибыль. Они связывают фермеров с дистрибьюторами, которые поставляют сельскохозяйственную продукцию на международный рынок, помогают в закупке материалов и предоставляют аграрные услуги по более низкой цене, чем могут предложить третьи стороны. Более того, с развитием точного земледелия, которое продвигает устойчивый подход к методам ведения сельского хозяйства для предотвращения изменения климата и сохранения природных ресурсов, сельскохозяйственные кооперативы начали проявлять интерес к технологиям дистанционного зондирования для управления посевами. Именно здесь и нужен опыт EOS Data Analytics.

Те же факторы привели к росту сельскохозяйственных кооперативов в Канаде. Кроме того, в планах изучить биоразнообразие сельскохозяйственных ландшафтов, чтобы моделировать их с помощью спутниковых технологий и больших данных. Сельскохозяйственные кооперативы Канады понимают, что космические технологии могут принести им существенную пользу в выращивании сельскохозяйственных культур и повышении производительности. Пришло время EOSDA сделать свой вклад в развитие индустрии.

В Чем Ценность Решений EOSDA Для Сельскохозяйственных Кооперативов?

Наша платформа спутникового мониторинга сельскохозяйственных культур способна предоставлять данные для больших площадей, которые можно использовать для выявления и быстрого реагирования на любые проблемы, угрожающие нормальному развитию посевов — болезни сельскохозяйственных культур, дефицит питательных веществ, тепловой и холодовой стресс, распространение сорняков, атаки вредителей, чрезмерное орошение или нехватка воды и т. д. Такой подход имеет жизненно важное значение для повышения урожайности сельскохозяйственных культур и снижения производственных затрат. Кроме того, платформа позволяет фермерам экономить время и деньги, контролировать все полевые работы, обнаруживать проблемные зоны и отправлять скаута для осмотра сразу в нужную зону.

Какой Объем Рынка Сельскохозяйственных Кооперативов США И Канады?

Данные статистики говорят о том, что рынок сельскохозяйственных кооперативов в США неуклонно растет. Если в 2015 году он приносил доход в размере 6,5 миллиардов долларов, то, по последним оценкам, чистый объем продаж сельскохозяйственных кооперативов США в 2020 году достигает 200 миллиардов долларов.

В Канаде насчитывается более 1200 сельскохозяйственных кооперативов, объединяющих более 500 000 членов и удерживающих около 20% сельскохозяйственного рынка.

Какова Доля США И Канады В Общем Портфеле Клиентов EOSDA?

США составляют 18,30% всей глобальной базы пользователей EOSDA, использующих платформу EOSDA Crop Monitoring. Абсолютное количество пользователей — 174 — это мелкие и средние клиенты и партнеры (реселлеры), которые по состоянию на март 2022 года в совокупности мониторили более 58 000 га.

В Канаде у нас сейчас 21 клиент, на сегодняшний день они обработали более 2000 га с помощью нашего программного обеспечения для мониторинга посевов. Поэтому мы активно расширяем наше партнерство, учитывая достаточно большой объем рынка сельскохозяйственных кооперативов Канады.

В Каких Регионах США И Канады Больше Всего Фермерских Кооперативов?

Что касается США, то большинство ведущих сельскохозяйственных кооперативов расположены в Айове, Миннесоте и Калифорнии. В штате Айова расположены 33 из 100 крупнейших сельскохозяйственных кооперативов, которые в 2019 году добились 12,7 млрд долларов чистой выручки от продаж. Доход Калифорнии составляет 10,7 млрд долларов, полученный 20 ведущими кооперативами, и, наконец, 28 лучших кооперативов Миннесоты сообщают о 9,1 млрд долларов прибыли. Один из наших партнеров в Калифорнии, компания Epik Systems, планирует к концу 2022 года провести мониторинг 250 000 га в рамках нашего сотрудничества. Мы также планируем развивать больше партнерских отношений в США с помощью нашей специальной программы, которая дает импульс росту наших партнеров и расширяет границы деятельности.

Саскачеван, Онтарио, Альберта, Манитоба и Британская Колумбия являются канадскими провинциями с наибольшим количеством сельскохозяйственных кооперативов, и мы, безусловно, планируем поставлять наши решения для спутникового мониторинга в эти регионы.

Входят Ли Сельскохозяйственные Кооперативы В Тройку Ведущих Секторов, Использующих Спутниковые Технологии В США И Канаде?

На данный момент ни в США, ни в Канаде агрокооперативы не входят в топ-3 секторов, использующих спутниковые решения. Традиционно спутниковые технологии используются в основном правительствами и крупными предприятиями для связи и сбора разведывательных данных. Однако по мере развития технологий наблюдения Земли многие коммерческие и некоммерческие организации из различных отраслей, в том числе сельскохозяйственные кооперативы, начали использовать космические данные.

Более того, в контексте изменения климата и роста населения мира, что приводит к растущему глобальному спросу на продукты питания, фермерские кооперативы должны войти в тройку лучших секторов, которые будут использовать обработанные спутниковые снимки для повышения производительности. Ключевым аргументом в пользу использования спутниковых технологий должно быть использование искусственного интеллекта и анализа данных для принятия решений — вот почему ведущие сельскохозяйственные кооперативы готовы инвестировать в агротехнологические решения.

Какие Проблемы Агрокооперативов При Работе С Данными Мы Можем Помочь Решить?

Самая большая проблема, с которой сталкиваются агрокооперативы, — это отсутствие данных для принятия обоснованных решений. У них просто нет обоснований, на основе данных, чтобы спрогнозировать, например, болезнь или потерю урожая. Таким образом, чтобы собрать крупицы информации с полей, членам кооператива приходится организовывать осмотры полей и тратить много времени и ресурсов на скаутинг.

Другой проблемой является некорректная оценка потребности в удобрениях, гербицидах и пестицидах, что приводит к неоправданным затратам, растрате сельскохозяйственных ресурсов и низкой урожайности. Кроме того, члены одного кооператива часто используют разное программное обеспечение для управления фермой, что усложняет принятие решений. При этом решением этих проблем может стать внедрение платформы с большим количеством данных, позволяющей сельскохозяйственным кооперативам предоставлять консультационные услуги своим членам.

Какие Функции EOSDA Crop Monitoring Наиболее Полезны Для Фермерских Кооперативов?

Четыре ключевые функции, которые сразу приходят на ум, — это спутниковый мониторинг посевов, анализ погоды, рейтинг полей и управление командой. Тем не менее, EOSDA Crop Monitoring предлагает намного больше функций, которые могут быть особенно полезны для фермерских кооперативов, поэтому давайте рассмотрим их все.

• Анализ индексов — вегетационные индексы, построенные с помощью математических алгоритмов, дают критическую информацию о росте сельскохозяйственных культур и помогают обнаруживать и предотвращать различные аномалии, такие как дефицит питательных веществ, заражение вредителями, болезни сельскохозяйственных культур, холодовой или тепловой стресс и т. д.
• Данные о погоде — 14-дневный прогноз погоды позволяет фермерам эффективно планировать полевые работы. В то же время исторические данные выявляют климатические модели, предоставляя возможность прогнозировать какие погодные условия можно ожидать в течение определенного сезона.
• Скаутинг — возможность ставить задачи скаутам ускоряет обнаружение проблемных участков поля и минимизируют время на их устранение. Функция группового аккаунта позволяет собственникам и скаутам поддерживать связь во время осмотра. Более того, все члены кооператива могут отслеживать поля друг друга в общей учетной записи.
• Управление командой — эта функция обеспечивает удобный обмен информацией между членами кооператива, агрономами и скаутами, сохраняя достоверность и прозрачность данных.
• Рейтинг полей — проще говоря, это таблица, отображающая общее состояние полей, данные в которой можно отсортировать по значению вегетационного индекса, культуре, размеру поля, дате сева и другим параметрам.
• Зонирование — эта функция создает карты для дифференцированного посева семян и внесения удобрений, а также определяет участки поля с более высокой и более низкой продуктивностью.

Какие Варианты Партнерства Для Агрокооперативов Мы Предлагаем?

У нас есть несколько вариантов сотрудничества с агрокооперативами:

1. Готовое решение EOSDA Crop Monitoring с планом подписки от 5000 га. После активации этой опции партнеру будет назначен специальный менеджер по работе с клиентами.
2. Базовый (Basic) или Расширенный (Advanced) модуль партнерства White Label — полностью настраиваемая платформа EOSDA Crop Monitoring. Расширенное решение включает в себя корпоративный брендинг сельскохозяйственных кооперативов, мобильное приложение для скаутинга, настройку панели администратора для управления пользователями и настраиваемую схему отчетности. После активации, также будет назначен специальный менеджер по работе с клиентами.
3. Индивидуальные решения включают классификацию культур, определение границ полей и прогнозирование урожайности с использованием спутниковых изображений с разным разрешением и за разные даты, а также моделей на основе искусственного интеллекта и машинного обучения (AI/ML).

Как Продвигается Внедрение Решений EOSDA?

Готовый продукт можно использовать сразу после покупки подписки. Продукты White Label обычно занимают до 2–3 месяцев с момента обращения клиента в нашу команду по продажам и партнерству. Команда внедрения обсуждает с клиентом процесс разработки платформы, учитывая все пожелания по настройке. Что касается сроков, запуск базового решение White Label занимает 4–6 недель, а расширенного — 8–10 недель. Таким образом, не будет преувеличением сказать, что с готовыми решениями EOSDA по модели White Label наш клиент экономит до двух лет времени на разработку платформы.

Какой Результат Получат Агрокооперативы После Внедрения Решений EOSDA?

Мы предлагаем нашим клиентам продукты, основанные на первоклассных спутниковых технологиях, упакованные в аналитическую платформу на основе искусственного интеллекта, чтобы помочь получить исчерпывающую информацию об их сельскохозяйственных угодьях. Пользовательский интерфейс и функции готовых решений EOSDA Crop Monitoring и White Label разработаны для обеспечения наилучшего взаимодействия с пользователем.

Индексы растительности, история и прогнозы погоды, зонирование, скаутинг — все эти функции направлены на то, чтобы вооружить агрокооперативы самой точной и действенной информацией для интеллектуального управления полями. Сельскохозяйственные кооперативы смогут регулярно проверять состояние посевов, отслеживать изменения растительности и своевременно обнаруживать риски. В долгосрочной перспективе наши решения помогут аграрным кооперативам стать более продуктивными и прибыльными, производя больше с меньшими затратами, эффективно отслеживая состояние своих полей.