EOSDA В Свете Тенденций Рынка Наблюдения За Землей

Рынок наблюдения за Землей (ДЗЗ) быстро растет. Цифры говорят сами за себя — в 2019 году глобальный рынок спутниковой геолокации оценивался в 2 743,6 млн долларов, а к 2025 году ожидается, что он достигнет 4 427,2 млн долларов.

Правительства и бизнес по всему миру проявляют всё больший интерес к возможностям спутников. А наряду с тем, что использовать спутниковые данные стало проще, это привело к увеличению спроса на спутниковые решения со стороны конечных пользователей. Новые игроки рынка, как правило, используют вертикально интегрированную бизнес-модель и сосредотачиваются на создании группировок малых спутников на низкой околоземной орбите.

Мы проанализировали отчет PwC и определили ряд важных тенденций на рынке наблюдения за Землей, которые необходимо обсудить с Рим Элайджa, вице-президентом по продажам в EOS Data Analytics. В этом интервью Рим делится своим мнением о тенденциях мирового спутникового рынка, достижениях EOSDA 2021 и стратегических планах компании на 2022 год.

Рынок Наблюдения За Землей Растет. Каковы Причины Растущего Интереса К Продуктам ДЗЗ?

Сегодня слово «космос» появляется в первой пятерке заголовков почти каждой газеты или журнала. Инвестиции в космическую отрасль сегодня аналогичны инвестициям в информационные технологии в 90-х годах. Другими словами, у этого действительно есть потенциал стать следующей тенденцией, которая изменит ход мировой экономики. Спутниковые технологии имеют решающее значение для мониторинга выбросов парниковых газов, управления сельским и лесным хозяйством и борьбы со стихийными бедствиями. На самом деле технологии наблюдения за Землей могут принести пользу многим другим отраслям. Двадцать-тридцать лет назад мониторинг полей с помощью спутников был почти немыслим. Теперь это возможно!

Более того, последние два года ажиотаж вокруг спутниковой индустрии усилился из-за удаленной работы. Работая удаленно, люди имеют круглосуточный доступ к онлайн-СМИ, поэтому они начинают больше читать и смотреть новости о космосе, которые транслируются на теле- и радиоканалах и в социальных сетях. И, как следствие, интерес к данной теме растет.

Кстати, О Пандемии. Многие Отрасли Пострадали От Последствий COVID-19. Ощутила Ли EOSDA Влияние Пандемии На Развитие Бизнеса И Продажи?

Как и многие другие коммерческие компании, мы, безусловно, были обеспокоены состоянием делового мира. Мы думали, что это повлияет на наши бизнес-стратегии. Кроме того, мы не были уверены, захотят ли клиенты платить, поскольку им нужно было расставить приоритеты в своих финансах. Однако мы поняли, что пандемия не повлияла на индустрию наблюдения за Землей, как, например, на туризм.

Дело в том, что наши продукты и услуги зависят от спутниковых данных. Все можно контролировать удаленно без какого-либо взаимодействия между людьми. COVID-19 наложил серьезные ограничения на поездки, но спутниковые технологии позволяют нам контролировать любую часть мира без физического присутствия. И даже когда дело доходит до взаимодействия с людьми, в EOSDA Crop Monitoring есть функция скаутинга, которая позволяет вам поставить отметку на карте и отправить специалиста, чтобы проверить и сообщить, есть ли проблема с посевами. Тот факт, что EOSDA добился прироста доходов на 101% в 2021 году по сравнению с доходами в прошлом году, демонстрирует, что люди более активно осваивают инновационные технологии.

Какие Глобальные И Региональные Тенденции Вы Можете Выделить В 2021 Году На Основе Результатов Деятельности Компании?

В начале 2021 года многие компании посетили веб-страницу EOSDA Crop Monitoring, чтобы понять, как платформа может помочь им отслеживать лесозаготовку. Это заставило нас осознать потребность в аналогичном продукте в лесном хозяйстве, что привело к запуску EOSDA Forest Monitoring, спутникового онлайн-программного обеспечения для удобного и устойчивого управления лесными угодьями.

Другие тенденции касаются региональных рынков, с которыми мы работаем, а именно регионов Африки и Латинской Америки. Сельскохозяйственные отрасли в Африке и, например, в Бразилии или Аргентине имеют массу отличий. Африканское сельское хозяйство представлено в основном мелкими фермерскими хозяйствами, тогда как в Латинской Америке преобладают средние и крупные хозяйства. По сравнению с Африкой регион Латинской Америки имеет более широкий охват Интернета и более высокий уровень внедрения технологий. Кроме того, экологические проблемы более распространены в Африке — изменение климата привело к деградации почвы во многих частях континента. И последнее, но не менее важное: экономическая ситуация в Африке и Латинской Америке совершенно разная, что влияет на восприятие сельского хозяйства.

В Африке около 60% населения занято в сельском хозяйстве, в основном мужчины. Однако внедрение технологии удаленного спутникового мониторинга также дает женщинам больше возможностей для активного участия в агропромышленном комплексе, поскольку для доступа к полевой аналитике в несколько кликов требуется только подключение к Интернету. Такое участие может быть достигнуто за счет информирования населения о новых технологиях и предоставления им необходимых инструментов для реализации инициатив, связанных с технологиями, которые приведут к тому, что и мужчины, и женщины станут частью активного общества, занимающегося сельским хозяйством.

Бразилия и Аргентина — довольно насыщенные рынки с крупными фермами и высокой конкуренцией. Более того, местные фермеры знают о спутниковом мониторинге, и многие из них уже используют эту технологию. Таким образом, основная задача EOSDA — дифференцировать наш продукт от конкурентов, добавляя новые ценные функции, адаптированные к конкретным региональным потребностям. Например, мы работаем с производителями сахарного тростника над разработкой определенных алгоритмов, которые будут отслеживать этапы роста сахарного тростника.

И Что Отличает Проект EOSDA От Конкурентов?

Мы начали не с создания спутников, как наши конкуренты, а с анализа пробелов в данных из существующих источников. Это главное, что я хочу выделить.

EOS Data Analytics была основана в 2015 году, но коммерциализировать наши продукты мы начали в 2019 году. Мы начали с использования данных из общедоступных и коммерческих источников и выявили основные пробелы в полученных данных. Таким образом, чтобы устранить эти пробелы и стать игроком номер один на агрорынке, нам нужен уникальный набор данных, который позволит нам удовлетворить спрос, устранить предполагаемые узкие места и поставлять продукцию высшего качества. Единственный способ добиться этого — запустить собственную группировку спутников.

В Настоящее Время EOSDA Привлекает Инвесторов Для Участия В Проекте Спутниковой Группировки EOS SAT. Каковы Преимущества Инвестирования В EOS SAT?

Созвездие EOS SAT оснащено 11 спектральными каналами для агро-задач, что делает его первым в истории проектом спутникового мониторинга, ориентированным на сельское хозяйство, предназначенным для поддержки точного земледелия в условиях глобального спроса на продукты питания.

За последние 50 лет мир столкнулся с беспрецедентным ростом населения, что привело к увеличению потребности в сельскохозяйственном производстве. Это привело к более высокой стоимости сельскохозяйственных ресурсов, таких как удобрения, семена, пестициды, гербициды и даже вода. Кроме того, глобальное потепление, вызванное выбросами парниковых газов, приводит к снижению продуктивности полей и вызывает истощение и деградацию почвы.

Итак, инвестиции в EOS SAT — это не только прибыль. Речь идет о том, чтобы стать частью чего-то большого и значимого, что решит многие проблемы сельскохозяйственного мира.

В Настоящее Время Правительственные Учреждения Проявляют Всё Больший Интерес К Возможностям Наблюдения За Землей. Сотрудничала Ли Компания EOSDA С Правительствами В 2021 Году?

Да, наша компания работает с органами власти, особенно в странах СНГ, с 2019 года. В дальнейшем мы планируем сотрудничать с правительствами других стран.

Мы обнаружили, что правительства в основном демонстрируют высокий спрос на индивидуальные проекты и потребность в эксклюзивных данных, которые могли бы повлиять на стратегии импорта и экспорта и принести пользу стране. Например, такие функции, как классификация культур, моделирование урожайности на основе исторических данных и карты продуктивности поля, могут служить основой для принятия обоснованных решений, которые помогут местным фермерам повысить производительность и снизить затраты, а также стимулировать экономику государства, в целом.

Получали Ли Вы От Наших Клиентов Запросы На Аналитику Спутниковых Снимков, Не Связанные С Сельским Хозяйством?

Мы получаем много интересных запросов от наших клиентов, связанных с изучением внешних факторов, влияющих на сельское хозяйство — например, отслеживание крупного рогатого скота на фермах, чтобы понять, на каких участках скот чаще всего пасется, или отслеживание влияния скота на состояние растительности с помощью различных показателей.

Кроме того, у нас были запросы от наших клиентов из Азии на отслеживание лесных пожаров и получение предупреждений о пожарной опасности. К сожалению, это сложно реализовать со спутника, так как мы можем отправлять уведомления только тогда, когда доступны следующие спутниковые снимки. Что мы можем сделать, так это установить приоритетную задачу и отслеживать интересующую область в течение выбранного периода. Это означает, что мы должны расположить спутники под правильным углом и в правильном месте, чтобы получить изображения.

Кроме того, у нас был запрос от нашего партнера из Нигерии на поставку платформы для мониторинга инфраструктуры здания для предотвращения обрушения. Платформа должна иметь возможность отслеживать журнал строительных работ — аналогичный журналу полевых работ в EOSDA Crop Monitoring — где можно было бы отслеживать самые важные и наименее критические недостатки в строительстве. Это интересный проект с гуманитарной точки зрения, поэтому сейчас мы анализируем требования, чтобы понять, что мы можем предложить.

Если Говорить О Дистрибуции Продуктов EOSDA, Какой Модели Придерживается Компания В 2021 Году И Изменится Ли Она В Следующем Году?

Мы работаем в основном с локальными партнерами, потому что они понимают потребности региона и обычно демонстрируют огромный спрос на нашу технику — от сотен и тысяч до миллионов гектаров. Таким образом, партнерская модель дистрибуции выгодна для нас и, безусловно, будет одной из наших ключевых целей в 2022 году.

Мы также расширяем наш отдел продаж на 60 % в 2022 году, добавляя новых партнеров и специалистов по продажам, чтобы распространять информацию о спутниковых технологиях и наших платформах.

Другой подход, который мы используем при распространении продуктов EOSDA, — это работа напрямую с клиентами над индивидуальными проектами без посредничества третьих лиц.

Какую Модель — По Подписке Или По Объему — Вы Считаете Более Выгодной Для Бизнеса EOSDA?

На самом деле обе модели выгодны для нас, но в зависимости от проекта, который мы продаем, будет оформлена либо подписка, либо разовая оплата. Для платформы EOSDA Crop Monitoring у нас есть цены на основе подписки, а для пользовательских проектов с большими объемами мы предлагаем только разовые платежи на ежегодной основе.

Какие Основные Вехи Бизнеса На 2021 Год Вы Можете Назвать? Запуск EOSDA Forest Monitoring, Начало Проекта EOS SAT…

Мы начали проект EOS SAT в 2020 году, и сейчас наш первый спутник находится на стадии постпроизводства. Мы вносим окончательные коррективы и дорабатываем логистический аспект, чтобы отправить спутник в Соединенные Штаты для запуска.

Еще одной важной вехой является внедрение наших спутниковых аналитических продуктов в другие вертикали. Услышав о сельском хозяйстве, люди сразу думают о фермерах, но на самом деле с животноводством взаимосвязаны многие другие отрасли. Например, финансовые учреждения в настоящее время изучают цифровые технологии для проверки состояния ферм и обеспечения возможности предоставления фермерам кредитов и необходимой финансовой поддержки. Итак, сейчас мы тесно сотрудничаем с банками и правительствами и обсуждаем будущее сотрудничество со страховыми компаниями. Мы видим много возможностей для дальнейшего расширения в другие отрасли и сосредоточимся на этом в 2022 году.

Не Могли Бы Вы Поделиться Фактами И Цифрами О EOSDA 2021?

Мы отлично поработали в 2021 году, и я очень рада и горжусь тем, что являюсь частью команды EOSDA. Мы достигли важных результатов, таких как:

• Охвачено более 296 000 новых пользователей по всем продуктам EOSDA;
• Приобрели более 60 000 новых пользователей EOSDA Crop Monitoring и увеличили базу пользователей продукта до 105 000 зарегистрированных пользователей;
• Провели мониторинг 32 миллионов гектаров полей в рамках EOSDA Crop Monitoring;
• Достигли уровня удержания клиентов 96%;
• Расширена партнерская сеть до 20 средних и крупных компаний.

Какие Стратегические Планы У EOSDA На Предстоящий 2022 Год?

В первую очередь, мы продолжим фокусироваться на аграрном секторе. Затем мы будем уделять больше внимания лесному хозяйству и продвигать платформу EOSDA Forest Monitoring.

В долгосрочной перспективе наша цель — исследовать другие сектора. Сейчас мы смотрим на горнодобывающую промышленность с учетом нашего участия в проекте GoldenEye для Европейского Союза. Кроме того, мы хотим изучить морской и нефтегазовый секторы, понять пробелы на этих рынках и найти решения, которые мы можем предложить для удовлетворения потребностей клиентов.

Как упоминалось выше, в 2022 году мы стремимся расширить наш бизнес и увеличить объем продаж на 60%. Наша амбициозная цель – достичь роста на 600% в этом году.
Говоря об улучшении продуктов, мы продолжим добавлять новые функции в платформу EOSDA Crop Monitoring на основе ценных отзывов наших клиентов, и в следующем году мы будем работать над улучшениями, чтобы выделиться среди конкурентов.

В долгосрочной перспективе до 2030 года и далее мы планируем добавить спутниковые сенсоры, чтобы выйти на рынок IoT и открыть больше возможностей для роста бизнеса.