Tendências Do Mercado De Observação Da Terra

O mercado de Observação da Terra (EO) está crescendo rapidamente. Os números falam por si mesmos: o mercado global de observação da Terra por satélite foi avaliado em 2.743,6 milhões de dólares em 2019, e espera-se que atinja 4.427,2 milhões de dólares para 2025.

O interesse crescente nas capacidades dos satélites demonstrado pelos governos e empresas em todo o mundo, assim como uma maior facilidade de utilização de dados via satélite, leva a um aumento na procura de soluções impulsionadas por satélite por parte dos usuários finais. Os novos participantes do mercado tendem a empregar o modelo empresarial integrado e a concentrar-se na construção de pequenas constelações de satélites numa órbita baixa da Terra.

Analisamos o relatório da PwC e identificamos uma série de tendências significativas do mercado de observação da Terra a serem discutidas com Rim Elijah, vice-presidenta de vendas da EOS Data Analytics. Nesta entrevista, Rim compartilha sua opinião sobre as tendências do mercado global de satélites, os êxitos de EOSDA em 2021 e os planos estratégicos da empresa para 2022.

O Mercado Da Observação Da Terra Está Crescendo. Quais São As Razões Para O Crescente Interesse Em Tais Produtos?

Hoje, a palavra “espaço” aparece nas cinco primeiras linhas de quase todos os jornais ou revistas. Investir hoje em dia na indústria espacial é semelhante ao investimento em tecnologias de informação nos anos 90. Em outras palavras, isto tem realmente um potencial de se tornar a próxima tendência na economia mundial. As tecnologias de satélite são fundamentais para monitorar as emissões de gases com efeito de estufa, a gestão agrícola e florestal e o controle de catástrofes naturais. Na realidade, as tecnologias de observação da Terra podem beneficiar muitas outras indústrias. Faz vinte a trinta anos, o monitoramento de lavoura por satélites era quase impensável. Agora é possível!

Além disso, nos últimos dois anos, a propaganda em torno da indústria de satélites aumentou devido ao trabalho remoto. Trabalhando à distância, as pessoas têm acesso 24 horas por dia, 7 dias por semana, aos meios de comunicação online, pelo que começam a ler e a ver mais sobre notícias espaciais nos canais de televisão/rádio e meios de comunicação social. Eventualmente, este tema começa a despertar seu interesse.

Em Relação À Pandemia, Muitas Indústrias Sofreram As Consequências Da COVID-19. A EOSDA Sentiu O Impacto Da Pandemia No Desenvolvimento Empresarial E Nas Vendas?

Como muitas outras empresas comerciais, estávamos certamente preocupados com o estado do mundo dos negócios. Pensávamos que ia ter impacto em nossas estratégias comerciais. Também não tínhamos a certeza se os clientes estariam dispostos a pagar, uma vez que precisavam priorizar as suas finanças. No entanto, percebemos que a pandemia não tinha afetado a indústria da Observação da Terra como afetou o turismo ou as viagens, por exemplo.

A questão é que nossos produtos e serviços dependem de dados de satélite. Tudo pode ser monitorado remotamente sem qualquer interação entre as pessoas. A COVID-19 colocou restrições severas às viagens, mas a tecnologia de satélite permite-nos monitorar qualquer parte do mundo sem nenhuma presença física. E mesmo quando se trata de interagir com as pessoas, temos a função de reconhecimento no EOSDA Crop Monitoring que permite colocar um pino no mapa e enviar um especialista para verificar e relatar se existe um problema com as culturas. O fato da EOSDA ter alcançado um crescimento de 101% nas vendas em 2021, em comparação com o rendimento do ano passado, mostra que as pessoas estão adotando mais ativamente tecnologias inovadoras.

Que Tendências Globais E Regionais Pode Identificar Em 2021 Com Base No Desempenho Da Empresa?

No início de 2021, muitas empresas visitaram nossa página de EOSDA Crop Monitoring para compreender como a plataforma poderia ajudá-las a monitorar a extração de madeira. Isto fez-nos perceber que há necessidade de um produto semelhante na silvicultura, o que levou ao lançamento do EOSDA Forest Monitoring, software online baseado em satélite para uma gestão conveniente e sustentável das terras florestais.

Outras tendências dizem respeito aos mercados regionais com os quais estamos trabalhando, especificamente África e América Latina. Os setores agrícolas em África e, por exemplo, no Brasil ou na Argentina, têm muitas diferenças. A agricultura africana é representada principalmente por pequenos agricultores, enquanto que na América Latina, prevalecem as explorações agrícolas de média e grande escala. Em comparação com África, a região da América Latina tem uma cobertura mais ampla da Internet e uma maior taxa de adoção de tecnologia. Além disso, os problemas ambientais são mais comuns em África: as alterações climáticas têm resultado na degradação dos solos em muitas partes do continente. E por último, mas não menos importante, as situações económicas da África e da América Latina são completamente diferentes, o que tem impacto na forma como a agricultura é percebida.

Em África, cerca de 60% da população está envolvida na agricultura, na sua maioria homens. No entanto, a introdução de tecnologia remota de monitoramento por satélite também dá às mulheres mais oportunidades de se envolverem fortemente no setor agrícola, uma vez que apenas é necessária a ligação à Internet para aceder à análise dos campos com apenas alguns cliques. Tal envolvimento poderia ser alcançado através da educação da população sobre novas tecnologias e dando-lhe as ferramentas necessárias para implementar iniciativas relacionadas com a tecnologia que resultarão em homens e mulheres se tornarem parte de uma sociedade ativa envolvida na agricultura.

O Brasil e a Argentina são mercados bastante saturados, com grandes explorações agrícolas e elevada competição. Além disso, os agricultores locais estão conscientes do monitoramento por satélite, e muitos deles já utilizam esta tecnologia. Assim, a principal tarefa da EOSDA é diferenciar nosso produto dos competidores, adicionando novas e valiosas características personalizadas às necessidades regionais específicas. Por exemplo, estamos trabalhando com produtores de cana-de-açúcar para desenvolver certos algoritmos que irão acompanhar as fases de crescimento da cana-de-açúcar.

E O Que Faz Com Que O Projeto De EOSDA Se Destaque Da Concorrência?

Começámos não pela construção de satélites, como nossos competidores, mas pela análise de lacunas nos dados provenientes das fontes existentes. Este é o ponto principal que quero destacar.

A EOS Data Analytics foi fundada em 2015, mas começámos a comercializar os nossos produtos em 2019. Começámos utilizando dados de fontes públicas e comercialmente disponíveis e identificámos grandes lacunas nos dados recebidos. Assim, para eliminar estas lacunas e tornarmo-nos o número um no agromercado, precisamos de um conjunto único de dados que nos permita satisfazer a procura, eliminar os entraves detectados e fornecer produtos de alta qualidade. A única forma de conseguir tudo isto é através do lançamento de nossa própria constelação de satélites.

A EOSDA Está Agora Atraindo Investidores Para Se Juntarem Ao Projeto Da Constelação De Satélites EOS SAT. Quais São Os Benefícios De Investir No EOS SAT?

A constelação EOS SAT está equipada com 11 bandas relacionadas com a agricultura, o que a torna no primeiro projeto de monitoramento por satélite orientado para a agricultura (especificamente orientado para a resolução de desafios agrícolas) concebido para apoiar a agricultura de precisão em face à procura global de alimentos.

Nos últimos 50 anos, o mundo enfrentou um crescimento populacional sem precedentes, o que levou a uma crescente necessidade de produção agrícola. Isto resultou no custo mais elevado dos insumos agrícolas, tais como fertilizantes, sementes, pesticidas, herbicidas, e mesmo água. Além disso, o aquecimento global, induzido pelas emissões de gases com efeito de estufa, leva à diminuição da produtividade do campo e provoca o empobrecimento e degradação do solo.

Assim, investir no EOS SAT não é apenas uma questão de lucro. Trata-se de fazer parte de algo grande e significativo que vai resolver muitas das questões do mundo agrícola.

Atualmente, As Instituições Governamentais Mostram Um Interesse Crescente Nas Capacidades De Observação Da Terra. A EOSDA Já Trabalhou Com Governos Em 2021?

Sim, nossa empresa trabalha com governos, especialmente na região da CEI, desde 2019. Também planejamos colaborar com autoridades de outros países no futuro.

O que descobrimos é que os governos mostram predominantemente uma forte procura de projetos personalizados e uma necessidade de dados exclusivos que afetariam as estratégias de importação e exportação e beneficiariam todo o país, impulsionando a economia. Por exemplo, características tais como classificação de culturas, modelação de rendimento baseada em dados históricos e mapas de produtividade de campo podem servir como base para tomar melhores decisões que ajudarão os agricultores locais a aumentar a produtividade e reduzir os custos, bem como a impulsionar a economia de todo o país.

Receberam Algum Pedido Dos Seus Clientes Não Relacionado Com A Agricultura Para Análise De Imagens De Satélite?

Recebemos muitos pedidos interessantes de nossos clientes que giram em torno do estudo dos fatores externos que afectam a agricultura – por exemplo, rastrear o gado nas explorações agrícolas para compreender quais as áreas em que o gado tende a pisar ou vigiar o efeito do gado sobre o estado da vegetação utilizando vários índices.

Além disso, tivemos alguns pedidos de nossos clientes asiáticos para monitorar os incêndios florestais e receber alertas de risco de incêndio. Infelizmente, é difícil de implementar utilizando satélites, uma vez que só podemos enviar notificações quando as próximas imagens de satélite estiverem disponíveis. O que podemos fazer é definir uma tarefa prioritária e monitorar uma área de interesse durante um período selecionado. Isto significa que temos que posicionar os satélites no ângulo e lugar certos para capturar as imagens.

Além disso, recebemos um pedido de um parceiro nigeriano para fornecer uma plataforma de monitoramento das infra-estruturas dos edifícios para evitar desmoronamentos. A plataforma deveria ter uma característica para seguir o registo da atividade do edifício, semelhante ao registo da atividade de campo na EOSDA Crop Monitoring, onde seria possível seguir as falhas mais e menos graves na construção. É um projeto interessante do ponto de vista humanitário, por isso, estamos atualmente analisando os requisitos para compreender o que podemos oferecer.

Falando Da Distribuição De Produtos EOSDA, Que Modelo Segue A Empresa Em 2021 E Ele Será Alterado No Próximo Ano?

Trabalhamos principalmente com parceiros locais porque compreendem as necessidades da região e normalmente vêm com uma grande demanda de nossa tecnologia que vai de centenas e milhares a milhões de hectares. Assim, o modelo de distribuição da parceria é rentável para nós, e será certamente um dos nossos principais objetivos em 2022.

Também estamos expandindo nosso departamento de vendas em 60% em 2022, acrescentando mais parcerias e especialistas em vendas para divulgar a tecnologia de satélite e nossas plataformas.

Outra abordagem que utilizamos em termos de distribuição de produtos EOSDA é trabalhar diretamente com os clientes para projetos personalizados sem mediação de terceiros.

Que Modelo, Baseado Em Assinaturas Ou Em Volume, Considera Mais Rentável Para O Negócio Da EOSDA?

De fato, ambos os modelos são rentáveis para nós, mas dependendo do projeto que vendamos, tem ou uma taxa de subscrição ou um pagamento único. Para a plataforma EOSDA Crop Monitoring, temos preços baseados em assinaturas, e para projetos personalizados com grandes volumes oferecemos só pagamentos únicos numa base anual.

Quais São Os Principais Êxitos Comerciais De 2021 Que Pode Mencionar? O Lançamento Do EOSDA Forest Monitoring, O Início Do Projeto EOS SAT…

Começámos o projeto EOS SAT em 2020, e agora nosso primeiro satélite está na sua fase de pós-produção. Estamos fazendo os ajustes finais e finalizando o aspecto logístico para enviar o satélite para os EUA para o lançamento.

Outro marco notável é a introdução de nossos produtos analíticos baseados em satélite a outros setores. Tendo ouvido falar da agricultura, as pessoas pensam imediatamente nos agricultores, mas na realidade, muitas outras indústrias estão interligadas com o setor. Por exemplo, as instituições financeiras estão atualmente explorando a tecnologia digital para verificar o estado das explorações agrícolas e assegurar que podem conceder aos agricultores empréstimos e o apoio financeiro necessário. Assim, estamos agora trabalhando em estreita colaboração com bancos e governos e discutindo a colaboração futura com companhias de seguros. Vemos muitas oportunidades de expansão para outras indústrias e vamos nos concentrar nelas em 2022.

Poderia Compartilhar Fatos E Números Da EOSDA 2021?

Fizemos um excelente trabalho em 2021 e estou bastante satisfeita e orgulhosa de fazer parte da equipe da EOSDA. Atingimos alguns marcos cruciais e realizações importantes, tais como:

• Adicionamos mais de 296.000 novos usuários em todos os produtos EOSDA;
• Adquirimos mais de 60.000 novos usuários para o EOSDA Crop Monitoring e aumentámos a sua base de usuários até 105.000 usuários registrados;
• Monitoramos 32 milhões de hectares de campo em EOSDA Crop Monitoring;
• Conseguimos uma taxa de retenção de clientes de 96%;
• Expandimos a rede de parcerias até 20 médias e grandes empresas.

Que Planos Estratégicos Tem A EOSDA Para O Próximo 2022?

Em primeiro lugar e acima de tudo, continuaremos nos concentrando no setor agrícola. Depois, prestaremos mais atenção à silvicultura e promoveremos a plataforma de EOSDA Forest Monitoring.

A longo prazo, nosso objetivo é explorar outros setores. Agora estamos analisando a indústria mineira tendo em consideração nossa participação no projeto GoldenEye para a União Europeia. Além disso, queremos investigar os setores marítimo e petrolífero e do gás, compreender as lacunas que esses mercados têm e encontrar soluções que possamos oferecer para satisfazer as necessidades dos clientes.

Como foi mencionado acima, em 2022, pretendemos expandir nosso negócio e aumentar as operações de venda em 60%. Nosso objetivo mais ambicioso é atingir um crescimento de 600% este ano.

Falando de melhoria dos produtos, continuaremos adicionando novas funcionalidades à plataforma EOSDA Crop Monitoring com base nos valiosos comentários de nossos clientes e no próximo ano vamos trabalhar em melhorias para nos destacarmos dos competidores.

Numa perspectiva a longo prazo para 2030 e mais além, estamos planejando acrescentar novos sensores de satélite para entrar no mercado de IoT e descobrir mais oportunidades de crescimento empresarial.