EOSDA E Agrinova: Uma Poderosa Aliança Agro-Tecnológica

Comecemos Por Delinear A Abordagem Geral Da EOSDA Para Trabalhar Com Pequenas E Médias Empresas Agro-industriais.

Brijesh Thoppil: Concentramo-nos em fornecer aos agronegócios informações valiosas derivadas da nossa tecnologia e da análise de imagens de satélite com base em IA. Estes conhecimentos ajudam a tomar melhores decisões, a optimizar as operações e aumentar o rendimento das culturas. E as informações que fornecemos – como o estado de saúde das culturas, estimativa de rendimento, análise da humidade do solo, optimização de fertilizantes e previsão meteorológica – permitem que os agronegócios acompanhem a produção das culturas, comparem a análise com as tendências do mercado e tomem decisões informadas sobre quando e onde vender as suas culturas.

Para identificar os desafios enfrentados pelas pequenas e médias empresas em diferentes regiões, contamos com o conhecimento e a experiência locais dos nossos parceiros. Estes ajudam-nos a compreender as condições prevalecentes e a identificar problemas e potenciais soluções. Ao adaptarmos as nossas soluções às necessidades específicas de cada região, o nosso objectivo é capacitar as empresas agro-industriais e contribuir para o seu crescimento e sucesso.

Sobre A Parceria Entre O Agrinova Group E A EOS Data Analytics. Como É Que Começou?

Brijesh Thoppil: Nossa parceria com o Agrinova Group começou em outubro de 2021, quando Luděk optou por uma assinatura de nossa plataforma de monitoramento de safras pronta para uso, que tinha um limite de monitoramento de 5.000 hectares. Antes de formalizar a parceria, tínhamos estado em comunicação com Luděk em vários projetos na República Checa, Eslováquia, Polónia e Ucrânia.

Os objectivos da nossa parceria eram diversos: em primeiro lugar, ajudar o Agrinova Group a familiarizar-se com a plataforma e as suas funcionalidades; em seguida, enriquecer os dados da plataforma fornecendo serviços adicionais, tais como índices de vegetção suplementares e análise de imagens de alta resolução. Isto ajudaria o Agrinova Group a destacar-se no mercado e a reforçar os seus esforços para melhorar as práticas de fertilização, inicialmente na Chéquia e mais tarde estendendo-se à Eslováquia, Polónia e Ucrânia.

Tínhamos grandes expectativas em relação a esta parceria para nos ajudar a expandir os nossos serviços no mercado Europeu. Tendo em conta os antecedentes e a experiência de Luděk em engenharia agrícola, o processo de integração e formação foi fácil e eficiente. Isto permitiu-nos concentrar rapidamente nos objectivos a longo prazo da nossa parceria.

Como E Que As Tecnologias Da EOSDA Têm Impacto Na Actividade Do Agrinova Group?

Luděk Novák: Lidero uma empresa de consultoria e o que fizemos foi integrar a plataforma EOSDA Crop Monitoring na oferta de serviços de campo remotos para clientes na região de operação do Agrinova Group.

Posso afirmar com confiança que as tecnologias da EOSDA tiveram um impacto profundo na actividade do Agrinova Group de várias formas.

As suas soluções alinham-se perfeitamente com a nossa estratégia, missão e visão do século XXI, permitindo-nos prestar serviços de primeira classe. Como resultado, registámos uma melhoria significativa do lucro operacional em toda a cadeia de valor, impulsionada por reduções de custos e um crescimento de dois dígitos.

A nossa parceria com a EOSDA também nos permitiu reduzir os volumes de aplicação de fertilizantes minerais azotados, poupando até 150 kg N/ha, dependendo da cultura e das condições locais.

A plataforma eliminou barreiras operacionais devido às distâncias de deslocação e diminuiu a nossa carga de trabalho ao optimizar a utilização do tempo de trabalho. Hoje, tomamos decisões mais informadas na gestão da nutrição e protecção das culturas, afastando-nos da tomada de decisões baseada na intuição e reduzindo as perdas de azoto.

Quanto ao crescimento dos hectares monitorizados, atribuo-o a várias estratégias, como a concentração em clientes inovadores, a manutenção da simplicidade e da prática, o fornecimento de feedback regular e o estabelecimento de parcerias com as principais partes interessadas e influenciadores do mercado para criar um efeito de bola de neve.

Brijesh Thoppil: Também temos um excelente estudo de caso feito em colaboração com o Agrinova Group, revelando como a implementação da plataforma EOSDA Crop Monitoring ajudou a melhorar a produtividade da terra e a aumentar os rendimentos dos clientes da Agrinova. Mostra como a nossa parceria permitiu que o Agrinova Group se tornasse um consultor de confiança para os agricultores checos sobre a Directiva Nitratos da UE.

E Quanto Aos Desafios, Já Teve Algum Quando Utilizou E Promoveu As Soluções Da EOSDA Aos Seus Clientes?

Luděk Novák: O nosso maior desafio comercial é o conservadorismo dos agrónomos agrícolas, as suas dúvidas, as preocupações com o controlo excessivo dos dados e o elevado custo de assumir riscos ao sair da sua zona de conforto. Por outras palavras, sem correr riscos significativos, não há ganhos razoáveis.

Outro desafio é a barreira linguística, uma vez que as línguas da Europa Central têm limitações em termos de versões linguísticas disponíveis. Embora o Google Translate possa ajudar com a plataforma, a formação no YouTube beneficiaria com a localização da língua em vez de subtítulos.

É claro que há sempre desafios introdutórios quando se adopta um novo serviço, mas conseguimos ultrapassá-los graças ao forte empenho e apoio da equipa do EOSDA, que se tem dedicado ao nosso progresso e sucesso.

Brijesh Thoppil: Acredito também que o nosso excelente Programa de Parceiros de Análise de Dados EOS desempenhou um papel significativo na prestação de apoio sistemático e engenhoso ao Agrinova Group, ajudando-o a enfrentar os desafios dos seus clientes e a expandir o seu negócio connosco.

Vários factores-chave tornam este programa tão útil para todos os nossos parceiros:

1. Formação completa sobre os nossos produtos e o seu funcionamento, incluindo aspectos técnicos e comerciais.
2. Fornecimento de materiais de marketing, tais como apresentações, documentos técnicos, estudos de casos, vídeos, logótipos e modelos.
3. Preços competitivos com descontos para projectos críticos.
4. Apoio eficaz à gestão de contas de parceiros e serviço excepcional ao cliente através dos nossos Gestores de Sucesso do Cliente.
5. Um plano de comunicação bem estruturado para compreender as necessidades do parceiro, juntamente com atualizações regulares sobre os produtos e verificações.

Por Falar Em Sucesso, Pode Revelar Como É Que Beneficiou Exactamente Da Parceria Com A EOS Data Analytics? Esse Sucesso É Replicável?

Luděk Novák: Ao utilizar a plataforma EOSDA para a monitorização da vegetação, conseguimos reduzir a taxa de aplicação de fertilizantes minerais granulados, como a ureia, o nitrato de amónio ou a UAN. A capacidade de monitorizar as culturas quase em tempo real e de compreender os níveis de clorofila/fotossíntese fomentou a confiança e o respeito mútuo entre os nossos clientes e fornecedores. Isto preparou o caminho para a implementação da mudança e da inovação, substituindo a tecnologia de fertilização com azoto mineral com quase 100 anos.

Sem dúvida, a nossa parceria com a EOSDA é uma peça essencial da oferta inovadora do Agrinova Group. Diferencia-nos significativamente dos nossos rivais na região e acelera o nosso desenvolvimento no sentido de uma produção vegetal regenerativa e sustentável, com a plataforma EOSDA de primeira classe e de fácil utilização.

Para a próxima época, estamos a expandir as nossas parcerias na Eslováquia, Ucrânia e Polónia através de contas de parceiros, o que irá aumentar a eficiência global e acelerar a implementação de serviços de consultoria, incluindo as ofertas da EOSDA.

De um modo geral, creio que a chave do sucesso reside na vontade e num certo nível de vontade de liderar e criar. Esta abordagem está sempre associada a alguns riscos e, embora muitas vezes seja mais barato aprender com os erros dos outros, a parceria com especialistas reduz significativamente esses riscos, incluindo os custos irrecuperáveis.

Ao colaborar com profissionais experientes, enfrentamos os desafios de forma mais eficaz e garantimos uma maior probabilidade de sucesso nos nossos empreendimentos.

Brijesh Thoppil: Para replicar a parceria de sucesso que tivemos com a Agrinova, é essencial ter um processo padronizado de integração e formação de novos parceiros. Este processo deve incluir o fornecimento de materiais de formação, materiais de marketing e informações sobre preços. Estabelecer um plano de comunicação regular ou um cronograma com suporte e treinamento sob demanda também ajuda nossos parceiros a ter sucesso.

Finalmente, é também crucial avaliar regularmente o sucesso da parceria e fazer os ajustes necessários para melhorar o desempenho e atingir os objectivos planeados.

Quais São Os Seus Planos Futuros Para A Região Da Europa Central E Oriental?

Luděk Novák: Os nossos planos são ambiciosos e orientados para o crescimento. O nosso objectivo é duplicar as áreas monitorizadas na Europa Central em 2024 e, em consonância com a EOSDA, penetrar em regiões “ad hoc” através dos parceiros dos nossos fornecedores, seguindo um modelo de venda cruzada.

As necessidades dos produtores são mais ou menos as mesmas: compreender melhor o desenvolvimento da vegetação, reduzir os riscos geríveis e eliminar os custos desnecessários de azoto resultantes de práticas de fertilização excessiva. O nosso objectivo é utilizar melhor as tecnologias existentes na agricultura 4.0 e, mais tarde, na 5.0, para obter maiores lucros com uma menor pegada ambiental. Através da nossa parceria com a EOSDA, continuaremos a alargar os limites da inovação e das práticas sustentáveis no sector agrícola.

Brijesh Thoppil: Actualmente, estamos concentrados em aproveitar as ligações comerciais e o conhecimento local dos nossos parceiros na região. O Agrinova Group tem uma forte presença na Polónia, Eslováquia e Ucrânia através dos seus escritórios e representantes locais. Ao alargar o apoio do nosso programa de parceria a outras estações do Agrinova Group, acredito firmemente que conseguiremos diversificar as receitas com o mesmo parceiro em diferentes partes da região.

Além disso, para estabelecer novas parcerias na região mais alargada da Europa Central e Oriental, realizamos regularmente estudos de mercado para identificar potenciais revendedores ou parceiros que tenham uma forte presença na região ou que sejam provenientes de serviços agrícolas, vendendo produtos complementares aos nossos e com um sólido historial de negócios.

Até à data, conseguimos integrar mais parceiros, como Iva Balte, da Lituânia, Dr. Szabo Agrokemiai, da Hungria, e Susanne Schödel GmbH, da Alemanha.

É essencial reconhecer que cada parceria é única, e que podemos ter de fazer ajustes ao nosso programa de parceiros com base nas necessidades específicas de cada parceiro.

Vamos Finalizar Falando Sobre As Inovações E Tecnologias Actuais E Futuras. Como Espera Que Elas Mudem O Seu Negócio E A Agricultura Em Geral Num Futuro Próximo?

Luděk Novák: Vejo que haverá menos pessoas a trabalhar activamente na produção de culturas, o que torna as imagens de satélite e a IA direcções naturais para a indústria.

Haverá provavelmente pequenas e médias explorações agrícolas que continuarão a trabalhar utilizando os seus processos históricos e métodos de gestão das culturas. Ao mesmo tempo, haverá explorações que se adaptarão mais rapidamente a novas situações, colhendo mais cedo os benefícios da inovação e do aumento da produtividade.

Além disso, estamos a assistir a inovações decorrentes de soluções baseadas na biotecnologia, em que a monitorização das culturas se tornará ainda mais crucial para uma gestão bem sucedida das mesmas. Em resposta a estes desenvolvimentos, estamos a explorar ativamente as oportunidades de mercado, juntamente com a nossa parceria existente com a biotecnologia, procurando nichos para expandir a nossa carteira sem comprometer as nossas parcerias actuais. Esta abordagem ajudar-nos-á a permanecer na vanguarda do sector e a garantir que a nossa empresa continua a crescer e a adaptar-se à paisagem agrícola em constante evolução.

De um modo geral, acredito que a selecção de parceiros comerciais, produtos e serviços que incorporem o espírito do século XXI é crucial para a construção da carteira da nossa empresa. Concentramo-nos em estabelecer parcerias com fornecedores que partilham valores semelhantes, uma vez que isso promove uma relação sinérgica que acelera o crescimento e a inovação. No mundo da agricultura, estão a desenrolar-se duas corridas: uma impulsionada pelas inevitáveis mudanças na produção agrícola e outra alimentada por imagens de satélite, inteligência artificial e aprendizagem automática. A melhor posição para o sucesso é na intersecção destas corridas, ao lado de um líder tecnológico forte, fiável e inovador, pronto para abraçar o futuro e inspirar mudanças positivas no sector agrícola.

Brijesh Thoppil: O recente lançamento bem-sucedido do nosso primeiro satélite centrado na agricultura, o EOS SAT-1, abriu novas oportunidades para melhorar a qualidade dos dados das nossas soluções existentes e desenvolver características e conjuntos de dados únicos. Manter-se à frente da concorrência requer aprendizagem e desenvolvimento contínuos, bem como uma comunicação constante com os nossos clientes para compreender melhor as suas necessidades e preferências. Os nossos cientistas internos e o departamento R&D trabalham em soluções agrícolas personalizadas para satisfazer as necessidades específicas dos clientes, o que nos distingue da concorrência e proporciona uma proposta de valor única.

A nossa atenção tem estado sempre centrada na sustentabilidade e na abordagem de questões globais como as alterações climáticas, a segurança alimentar e a fome. Acreditamos que as imagens de satélite e a IA desempenharam um papel fundamental no futuro da agricultura de precisão, oferecendo soluções como a monitorização das culturas, a monitorização meteorológica e a detecção de pragas. Quando a constelação EOS SAT estiver totalmente operacional, forneceremos imagens de alta resolução para monitorizar a saúde das culturas com maior frequência e precisão, cobriremos quase 100% das terras agrícolas e áreas florestais a nível mundial e aplicaremos novos algoritmos para medir o carbono armazenado no solo, recomendações de aplicação de fertilizantes e gestão eficaz da água.

Estamos confiantes de que o nosso compromisso com a inovação e a parceria garantirá o nosso sucesso contínuo no mercado da tecnologia agrícola em rápida evolução.