Proveedores De Insumos: Impulsando El Negocio Con EOSDA

Desde hace algún tiempo, los fabricantes de insumos agrícolas se centran en mantenerse a flote y aumentar los beneficios en medio de factores que dificultan la consecución de estos objetivos. Es así de sencillo: los proveedores de insumos quieren vender más a sus clientes, tanto pequeños agricultores como empresas agrícolas, que no pueden permitirse comprar más debido a los precios cada vez más altos de las semillas, fertilizantes y productos de protección de cultivos.

Además de este conflicto de intereses, ambas partes luchan contra la falta de datos y análisis actualizados para optimizar las operaciones diarias, determinar las tendencias (productividad de la tierra, demanda de insumos específicos, etc.) y planificar o ajustar las actividades. Se trata de información sobre el clima, el estado del suelo y los cultivos y las actividades agrícolas.

Por suerte, estos retos pueden resolverse mediante la aplicación de análisis de imágenes de satélite. Yevhenii Marchenko, ejecutivo de cuentas de EOS Data Analytics, habla de cómo convertir los puntos débiles de los proveedores de insumos en oportunidades de crecimiento, al tiempo que ayuda a los clientes proveedores de insumos a construir sistemas de producción de alimentos sostenibles de próxima generación.

¿Por Qué EOS Data Analytics Tiene Previsto Centrarse En El Sector De Los Proveedores De Insumos En Estados Unidos, Canadá, Nueva Zelanda Y Australia?

Aunque estos países están situados en dos partes diferentes del mundo, seguimos el mismo objetivo: convertirnos en un proveedor fiable de datos y análisis de datos de satélite para las empresas proveedoras de insumos, con el fin de ayudarles a determinar mejor el potencial de mercado de sus productos nuevos y existentes. Me refiero a saber cuáles son las condiciones ambientales de una determinada región, qué dificultades existen para cultivar de forma saludable, qué cultivos se plantan allí y cómo pueden los agricultores utilizar los insumos para disminuir estos factores negativos y aumentar el rendimiento.

El acceso a información relevante permitirá a sus equipos comerciales y de marketing adaptar la oferta a las necesidades de los agricultores.

¿De Qué Manera Pueden Los Proveedores De Insumos Beneficiarse Del Análisis De Datos De Imágenes Satelitales?

Pueden obtener beneficios de la interpretación de los datos de imágenes de satélite de numerosas maneras. Permítame que se lo explique.

En primer lugar, los proveedores de insumos obtienen datos objetivos para identificar la demanda del mercado de productos fitosanitarios y semillas. Los pequeños y medianos proveedores de insumos no suelen relacionarse directamente con sus clientes, ya que la gestión del equipo de vendedores, respaldados por agrónomos y asesores, requiere importantes recursos. Los agentes y distribuidores hacen este trabajo y tienen el privilegio de conocer directamente las necesidades de los agricultores. Por eso, las herramientas de imágenes de satélite para teledetección agrícola, como EOSDA Crop Monitoring, pueden ser esas fuentes de conocimiento sobre las operaciones de los usuarios finales y, por supuesto, los puntos débiles.

Los proveedores de insumos pueden obtener datos sobre la ubicación de las explotaciones, los cultivos y la cantidad de productos cosechados, los últimos fenómenos meteorológicos extremos en la zona, los niveles de humedad del suelo o informes con los valores del NDVI en las zonas de interés.

Usted Ha Mencionado El NDVI Y Otros Indicadores Del Estado Del Suelo Y Los Cultivos. ¿Significa Eso Que Se Puede Comparar El Estado De Los Cultivos Y El Suelo Antes Y Después De Aplicar Productos De Protección De Cultivos Para Comprobar Su Eficacia, Por Ejemplo?

Sí, exactamente. Los proveedores de insumos pueden utilizar EOSDA Crop Monitoring para evaluar el funcionamiento de sus productos y asegurarse de que lanzan productos competitivos al mercado.

Los especialistas pueden comparar las condiciones de los cultivos y del suelo antes (accediendo a datos históricos sobre la productividad de los campos) y después de aplicar los productos. Los resultados pueden utilizarse como prueba de la eficacia del producto en la descripción o para seleccionar el producto que mejor funciona. Además, la teledetección permite realizar pruebas exhaustivas y relativamente rápidas de los insumos: los fabricantes pueden aplicar plaguicidas y fertilizantes en un campo de prueba y controlar cómo afectan a la salud de los cultivos día a día. Así, ya no es necesario esperar al final de la temporada de cosecha para evaluar la eficacia de los insumos.

Por ejemplo, uno de nuestros clientes analizó la productividad de los campos de los últimos tres años con el índice NDVI (Índice de Vegetación de Diferencia Normalizada). A continuación, un fabricante clasificó los campos según el rendimiento de los cultivos y probó nuevas semillas en los más productivos. Las explotaciones agrícolas y los pequeños agricultores, por su parte, pueden monitorizar la vegetación de los cultivos y experimentar con la eficacia de diversos productos.

Otro margen de mejora se encuentra en la experiencia del cliente, sobre todo en los servicios de consultoría. Hoy en día, no basta con vender productos de protección de cultivos, semillas o fertilizantes a los clientes. Éstos piden consejo y necesitan un consultor que les ayude a identificar un problema en sus campos y les ofrezca una solución eficaz. Y los proveedores de insumos pueden hacerlo confiando en los conocimientos de EOSDA Crop Monitoring.

Así, los proveedores o distribuidores de insumos agrícolas que proporcionan productos y acceso a herramientas de teledetección a sus clientes pueden comprometerse más con ellos y cambiar de un enfoque reactivo a uno proactivo: ofrecer soluciones a los usuarios finales incluso antes de que las soliciten. Y todas esas soluciones están respaldadas por datos objetivos.

¿Qué Funciones De EOSDA Crop Monitoring Son Las Más Importantes Para Los Proveedores De Insumos?

El índice NDVI mencionado anteriormente es uno de los 18 índices disponibles en la plataforma, números que cuantifican el estado de la vegetación de una planta para cada píxel de una imagen tomada a distancia por satélites con sensores ópticos. El NDVI muestra la salud de la planta basándose en la correlación entre la luz infrarroja cercana reflejada y absorbida por la planta. Además de proporcionar información crítica sobre el crecimiento de los cultivos, los índices ayudan a detectar y prevenir diversas anomalías, como la carencia de nutrientes, enfermedades de las plantas, frío, estrés térmico, etc. El índice NDVI también se utiliza habitualmente para monitorizar la sequía, predecir la producción agrícola, ayudar a pronosticar las zonas de incendio y los mapas de desertificación.

Otra función relacionada con el índice son los índices de capas. Ofrece a los usuarios la posibilidad de ver los valores del índice NDVI u otros índices en la capa global para varios campos adyacentes simultáneamente. De este modo, se puede estimar rápidamente el estado de los cultivos.

La función de Vista dividida simplifica el trabajo de los agricultores. Con ella, los usuarios comparan dos imágenes del mismo campo realizadas en fechas diferentes para detectar cambios en las condiciones de los cultivos a lo largo del tiempo. Hay tres modos de vista dividida: índices de vegetación y personalizados, monitorización del campo y detección de estrés hídrico (NDMI).

Los proveedores de insumos pueden ayudar a los agricultores y a las empresas agrícolas a optimizar el uso de sus productos en función de los niveles de productividad de las parcelas para ahorrar dinero. La función de Zonificación es utilizada para crear mapas de vegetación y productividad hace posible la siembra diferencial de semillas y fertilización.

Esta herramienta de agricultura de precisión es una fuente fiable de datos medioambientales, por lo que los clientes controlan los factores que influyen en el crecimiento de las plantas. EOSDA Crop Monitoring proporciona datos sobre la humedad del suelo y me enorgullece decir que sólo otro proveedor del mercado ofrece estos datos. Además, la plataforma permite a los usuarios ver la previsión meteorológica para los próximos 14 días, acceder a datos meteorológicos históricos desde 2006 y comparar los datos meteorológicos medios de los últimos 5 años con los del año en curso para definir las tendencias en el desarrollo de los cultivos.

Por último, ¿de qué sirve la monitorización remota de los campos si no se puede organizar un equipo que reaccione rápidamente ante los problemas detectados? Por ello, los desarrolladores de EOSDA Crop Monitoring han creado una app móvil de exploración. Notifica a los usuarios sobre las áreas con problemas y permite asignar tareas a los exploradores, que pueden añadir notas y fotos del lugar durante una inspección in situ. La aplicación tiene una función de gestión de equipos, lo que significa que se pueden asignar funciones a los usuarios en función de sus responsabilidades (administrador, explorador u observador). Esta función garantiza un fácil intercambio de información entre agricultores, exploradores y otros participantes, manteniendo los datos fiables y transparentes. Por último, es posible añadir a la plataforma tantos usuarios como sea necesario sin tener que pagar una cuota adicional.

¿Qué Opciones De Colaboración Existen Para Los Proveedores De Insumos?

Los proveedores de insumos pueden elegir entre tres opciones.

• EOSDA Crop Monitoring listo para ser usado, con una suscripción a partir de 5.000 ha. Un gestor de cuentas dedicado le ayudará una vez que active la opción.
• Solución de marca blanca básica o avanzada: la plataforma EOSDA Crop Monitoring con la marca y logo del usuario y un conjunto de características seleccionado por dicho usuario. La opción básica incluye la versión de escritorio de EOSDA Crop Monitoring. La opción avanzada tiene una app de exploración móvil y un panel de administración para la gestión de usuarios que puede alojarse en el dominio del usuario. Al adquirir esta opción, el cliente entra en el programa de socios de EOS Data Analytics y obtiene el derecho a revender la plataforma.
  Al inscribirse en el programa de reventa, los proveedores de insumos pueden ampliar sus carteras, llegar a nuevos mercados y empezar a competir con empresas como Syngenta, Bayer, BASF y Corteva. Ellas ya disponen de plataformas de análisis para clientes agrícolas.
  El servicio de un gestor de cuentas es soporte técnico y desarrollo, pero también están a disposición del cliente si tiene otras necesidades.
• Las soluciones personalizadas sirven para resolver un problema específico e incluyen la cobertura del terreno y clasificación de los límites del campo, clasificación de los cultivos y del suelo, detección de los límites del campo, monitorización de la dinámica de la cosecha, acceso a datos de humedad del suelo a partir de 2002 y predicción del rendimiento.

¿Cuáles Son Los Resultados A Largo Plazo Para Los Proveedores De Insumos Que Utilizan Las Soluciones De EOSDA?

Los proveedores de insumos con acceso a datos sobre las operaciones agrícolas y el clima en una región específica tendrán todas las cartas boca arriba sobre la mesa: sabrán a qué clientes potenciales dirigirse y cómo adaptar las ofertas para convertirlos en clientes. Además, los fabricantes podrán probar sus productos y preseleccionar los más eficaces para lanzarlos al mercado.

Los proveedores y distribuidores de insumos agrícolas también podrán asesorar a sus clientes sobre el uso óptimo de las semillas, fertilizantes y productos fitosanitarios, apoyando sus recomendaciones con los datos de la plataforma EOSDA Crop Monitoring. De este modo, los proveedores no sólo se ganarán la reputación de ser quienes ayudan a los agricultores a obtener el máximo rendimiento aplicando los insumos y gastando los presupuestos de forma inteligente, sino también de ser quienes impulsan la innovación agrícola.