Las Tendencias Del Mercado De Observación De La Tierra

El mercado de Observación de la Tierra (EO) está creciendo rápidamente. Las cifras hablan por sí solas: el mercado mundial de EO basado en satélites fue valorado en 2.743,6 millones de dólares en 2019, y se espera que alcance los 4.427,2 millones de dólares para 2025.

El creciente interés en las capacidades satelitales mostrado por los gobiernos y las empresas de todo el mundo, junto con un uso más fácil de los datos de satélite, conduce a un aumento de la demanda de soluciones basadas en satélites por parte de los usuarios finales. Los nuevos integrantes del mercado tienden a emplear el modelo de negocio integrado verticalmente y se centran en la construcción de pequeñas constelaciones de satélites en una órbita terrestre baja.

Hemos analizado el informe de PwC e identificamos una serie de tendencias significativas del mercado de la Observación de la Tierra que debatimos con Rim Elijah, vicepresidente de ventas de EOS Data Analytics. En esta entrevista, Rim comparte su opinión sobre las tendencias del mercado mundial de satélites, los logros de EOSDA en 2021 y los planes estratégicos de la empresa para 2022.

El Mercado De Observación De La Tierra Está Creciendo. ¿Cuáles Son Las Razones Del Creciente Interés Por Estos Productos?

Hoy en día, la palabra “espacio” aparece en los cinco primeros titulares de casi todos los periódicos o revistas. Invertir en la industria espacial hoy en día es similar a invertir en tecnologías de la información en los años 90. En otras palabras, tiene el potencial de convertirse en la próxima tendencia que cambie la economía mundial. Las tecnologías satelitales son fundamentales para la monitorización de las emisiones de gases de efecto invernadero, la gestión agrícola y forestal y el control de las catástrofes naturales. De hecho, las tecnologías de observación de la Tierra pueden beneficiar a muchas otras industrias. Hace veinte o treinta años, la monitorización del campo por satélite era casi impensable. ¡Ahora es posible!

Además, desde hace dos años, el entusiasmo en torno a la industria de los satélites ha aumentado debido al teletrabajo. Al trabajar a distancia, las personas tienen acceso a los medios de comunicación en línea las 24 horas del día, por lo que empiezan a leer y ver más noticias sobre el espacio difundidas a través de dichos canales y las redes sociales. Con el tiempo, este tema empieza a despertar su interés.

A Raíz De La Pandemia Muchas Industrias Sufrieron Las Consecuencias De La COVID-19. ¿Sintió EOSDA El Impacto De La Pandemia En El Desarrollo Comercial Y Las Ventas?

Al igual que otras muchas empresas comerciales, estábamos preocupados por el estado del mundo de los negocios. Pensamos que iba a afectar a nuestras estrategias comerciales. Además, no estábamos seguros de si los clientes estarían dispuestos a pagar, ya que tenían que priorizar sus gastos. Sin embargo, nos dimos cuenta de que la pandemia no había afectado al sector de la observación de la Tierra como lo hizo con el turismo o los viajes, por ejemplo.

La cuestión es que nuestros productos y servicios dependen de los datos de los satélites. Todo se puede supervisar a distancia, sin ninguna interacción entre las personas. La COVID-19 ha traído severas restricciones a los viajes, pero la tecnología satelital nos permite monitorizar cualquier parte del mundo sin presencia física. E incluso cuando se trata de interactuar con las personas, tenemos la función de exploración (Scouting) en EOSDA Crop Monitoring que permiten colocar un punto en el mapa y enviar a un especialista para que compruebe e informe si hay algún problema con los cultivos. El hecho de que EOSDA haya logrado un crecimiento en los ingresos del 101% en 2021 en comparación con los del año anterior demuestra que la gente está adoptando más activamente innovadoras tecnologías.

¿Qué Tendencias Globales Y Regionales Puede Identificar En 2021 Basándose En El Rendimiento De La Empresa?

A principios de 2021, muchas empresas visitaron la página web de EOSDA Crop Monitoring para entender cómo la plataforma podía ayudarles a hacer un seguimiento de las talas. Esto nos hizo darnos cuenta de que existe una necesidad de un producto similar en la silvicultura, lo que nos llevó a lanzar EOSDA Forest Monitoring, un software en línea basado en satélites para una gestión cómoda y sostenible de los terrenos forestales.

Otras tendencias están relacionadas con los mercados regionales con los que trabajamos, en concreto las regiones de África y Latinoamérica. Los sectores agrícolas de África y, por ejemplo, de Brasil o Argentina, presentan muchas diferencias. La agricultura africana está representada en su mayoría por pequeños agricultores, mientras que en Latinoamérica predominan las explotaciones de mediana y gran escala. En comparación con África, Latinoamérica tiene una mayor cobertura de Internet y una mayor tasa de adopción de tecnología. Además, los problemas medioambientales son más comunes en África: el cambio climático ha provocado la degradación del suelo en muchas partes del continente. Y, por último, pero no menos importante, las situaciones económicas de África y Latinoamérica son completamente diferentes, lo que influye en la percepción de la agricultura.

En África, alrededor del 60% de la población se dedica a la agricultura, sobre todo hombres. Sin embargo, la introducción de la tecnología de monitorización remota por satélite también ofrece a las mujeres más oportunidades de involucrarse en el sector agrícola, ya que sólo se necesita conexión a Internet para acceder a los análisis de los campos en unos pocos clics. Esta implicación podría lograrse educando a la población sobre las nuevas tecnologías y dándoles las herramientas necesarias para poner en marcha iniciativas relacionadas con la tecnología, lo que hará que tanto hombres como mujeres formen parte de una sociedad activa comprometida con la agricultura.

Brasil y Argentina son mercados bastante saturados, con grandes explotaciones y una gran competencia. Además, los agricultores locales conocen la monitorización por satélite y muchos de ellos ya utilizan esta tecnología. Por ello, la principal tarea de EOSDA es diferenciar nuestro producto de los competidores añadiendo nuevas y valiosas funciones adaptadas a las necesidades específicas de la región. Por ejemplo, estamos trabajando con los productores de caña de azúcar para desarrollar ciertos algoritmos que permitan seguir las etapas de crecimiento de esta planta.

¿Qué Es Lo Que Hace Que El Proyecto EOSDA Se Diferencie De La Competencia?

No empezamos construyendo satélites, como nuestros competidores, sino analizando las lagunas de datos de las fuentes existentes. Ese es el principal punto que quiero destacar.

EOS Data Analytics fue fundada en 2015, pero empezamos a comercializar nuestros productos en 2019. Comenzamos utilizando datos de fuentes públicas y comerciales e identificamos importantes lagunas en los datos recibidos. Así, para eliminar estas lagunas y convertirnos en el protagonista del mercado agropecuario, necesitamos un conjunto único de datos que nos permita satisfacer la demanda, eliminar cuellos de botella y ofrecer productos de máxima calidad. La única manera de conseguir todo esto es lanzando nuestra propia constelación de satélites.

EOSDA Está Atrayendo Inversores Para Que Se Unan Al Proyecto De Constelación De Satélites EOS SAT. ¿Cuáles Son Las Ventajas De Invertir En EOS SAT?

La constelación de EOS SAT está equipada con 11 bandas relacionadas con la agricultura, lo que la convierte en el primer proyecto de monitorización por satélite orientado a la agricultura (específicamente orientado a resolver los retos agrícolas) diseñado para apoyar la agricultura de precisión ante la demanda mundial de alimentos.

En los últimos 50 años, el mundo se ha enfrentado a un crecimiento demográfico sin precedentes, lo que ha provocado una mayor necesidad de producción agrícola. Esto provocó el aumento del coste de los insumos agrícolas, como fertilizantes, semillas, pesticidas, herbicidas, e incluso el agua. Además, el calentamiento global, provocado por las emisiones de gases de efecto invernadero, conduce a la disminución de la productividad de los campos y provoca el agotamiento y la degradación del suelo.

Invertir en EOS SAT no es sólo cuestión de beneficios. Se trata de formar parte de algo grande y significativo que resolverá muchos de los problemas del mundo agrícola.

Actualmente, Las Instituciones Gubernamentales Muestran Un Creciente Interés Por Las Capacidades De Observación De La Tierra. ¿Ha Trabajado EOSDA Con Gobiernos En 2021?

Sí, nuestra empresa ha estado trabajando con gobiernos, especialmente de países pertenecientes a la CEI, desde 2019. También tenemos previsto colaborar con autoridades de otros países en el futuro.

Lo que hemos descubierto es que los gobiernos muestran de forma predominante una fuerte demanda de proyectos personalizados y una necesidad de datos exclusivos que afecten a las estrategias de importación y exportación y beneficien a todo el país, impulsando la economía del bienestar ya establecida. Por ejemplo, elementos como la clasificación de los cultivos, la modelización del rendimiento basada en datos históricos y los mapas de productividad de los campos pueden servir de base para tomar decisiones que ayuden a los agricultores locales a aumentar la productividad y reducir los costes, así como a impulsar la economía de todo el país.

¿Alguna Vez Han Recibido Alguna Petición De Análisis De Imágenes Por Satélite No Relacionadas Con La Agricultura?

Recibimos muchas peticiones interesantes de nuestros clientes que giran en torno al estudio de los factores externos que afectan a la agricultura; por ejemplo, hacer un seguimiento del ganado en las explotaciones para entender qué zonas tiende a pastar el ganado o la monitorización del efecto del ganado en el estado de la vegetación mediante diversos índices.

Además, algunos clientes asiáticos nos han pedido que hagamos un seguimiento de los incendios forestales para enviar alertas de peligro de incendio. Desgraciadamente, es difícil ponerlo en práctica utilizando satélites, ya que sólo podemos enviar notificaciones cuando las próximas imágenes de satélite estén disponibles. Lo que sí podemos hacer es establecer una tarea prioritaria y monitorizar una zona de interés durante un periodo seleccionado. Eso significa que tenemos que colocar los satélites en el ángulo y ubicación adecuados para captar las imágenes necesarias.

Además, uno de nuestros socios nigerianos nos pidió una plataforma para controlar las infraestructuras de los edificios con el fin de evitar derrumbes. La plataforma debería contar con una función de seguimiento del registro de la actividad de los edificios (similar al registro de la actividad del campo en EOSDA Crop Monitoring) en la que sería posible rastrear los fallos más graves y los menos graves de la construcción. Es un proyecto interesante desde el punto de vista humanitario, por lo que actualmente estamos analizando los requisitos para saber qué podemos ofrecer.

En Cuanto A La Distribución De Los Productos De EOSDA, ¿Qué Modelo Ha Seguido La Empresa En 2021 Y Cambiará El Próximo Año?

Trabajamos sobre todo con socios locales porque conocen las necesidades de la región y suelen tener una gran demanda de nuestra tecnología, que va desde cientos y miles hasta millones de hectáreas. Por tanto, el modelo de distribución mediante asociación es rentable para nosotros y, sin duda, será uno de nuestros principales objetivos en 2022.

También vamos a ampliar nuestro departamento de ventas en un 60% en 2022, añadiendo más acuerdos de colaboración y especialistas en ventas para dar a conocer la tecnología de los satélites y nuestras plataformas.

Otro enfoque que utilizamos en cuanto a la distribución de los productos de EOSDA es trabajar directamente con los clientes en la creación de proyectos personalizados sin mediación de terceros.

¿Qué Modelo, El De Suscripción O El De Volumen, Se Considera Más Rentable Para El Negocio De EOSDA?

En realidad, ambos modelos son rentables para nosotros, pero dependiendo del proyecto que vendamos, hay una cuota de suscripción o un pago único. En el caso de la plataforma EOSDA Crop Monitoring, tenemos precios basados en la suscripción y, para los proyectos personalizados con un gran volumen, ofrecemos un pago único anual.

¿Qué Principales Hitos Empresariales De 2021 Puede Mencionar? El Lanzamiento De EOSDA Forest Monitoring, El Inicio Del Proyecto EOS SAT…

Comenzamos el proyecto EOS SAT en 2020, y ahora nuestro primer satélite está en su fase de postproducción. Estamos haciendo los últimos ajustes y ultimando el aspecto logístico para enviar el satélite a Estados Unidos para el lanzamiento.

Otro hito notable es la introducción de nuestros productos analíticos por satélite en otros sectores. Al oír hablar de agricultura, la gente piensa inmediatamente en los agricultores, pero, de hecho, muchas otras industrias están interconectadas con la agricultura. Por ejemplo, las instituciones financieras están explorando actualmente la tecnología digital para comprobar el estado de las explotaciones y asegurarse de que pueden conceder a los agricultores préstamos y el apoyo financiero necesario. Así que ahora estamos trabajando estrechamente con bancos y gobiernos y discutiendo una futura colaboración con compañías de seguros. Vemos muchas oportunidades de expansión en otros sectores y nos centraremos en ello en 2022.

¿Cuáles Han Sido Los Números De EOSDA 2021 En 2021?

Hemos hecho un gran trabajo en 2021, y estoy muy satisfecho y orgulloso de formar parte del equipo de EOSDA. Hemos alcanzado algunos hitos cruciales y logros importantes, como:

• Hemos dado cobertura a más de 296.000 nuevos usuarios entre todos los productos de EOSDA;
• Hemos logrado más de 60.000 nuevos usuarios para EOSDA Crop Monitoring, aumentando la base de usuarios del producto hasta 105.000 usuarios registrados;
• Hemos monitorizado 32 millones de hectáreas de campo dentro de EOSDA Crop Monitoring;
• Hemos logrado una tasa de retención del cliente del 96%;
• Hemos expandido nuestra red de socios hasta 20 empresas medianas y grandes.

¿Qué Planes Estratégicos Tiene EOSDA Para 2022?

En primer lugar, seguiremos centrándonos en el sector agrícola. A continuación, prestaremos más atención a la silvicultura y promoveremos la plataforma EOSDA Forest Monitoring.

A largo plazo, nuestro objetivo es explorar otros sectores. Ahora estamos estudiando la industria minera teniendo en cuenta nuestra participación en el proyecto GoldenEye de la Unión Europea. También queremos investigar los sectores marítimo y del petróleo y el gas, entender las lagunas que tienen esos mercados y proponer soluciones que podamos ofrecer para satisfacer las necesidades de los clientes.

Como ya se ha mencionado, en 2022 queremos ampliar nuestro negocio y aumentar las operaciones de venta en un 60%. Nuestro objetivo más ambicioso es alcanzar un crecimiento del 600% este año.

En lo que respecta a la mejora de los productos, seguiremos añadiendo nuevas funciones a la plataforma EOSDA Crop Monitoring en función de los valiosos comentarios de nuestros clientes, y el año que viene trabajaremos en mejoras para diferenciarnos de la competencia.

En una perspectiva a largo plazo para 2030 y más adelante, estamos planeando añadir nuevos sensores de satélite para entrar en el mercado del Internet de las Cosas (IoT) y descubrir más oportunidades de crecimiento del negocio.