EOSDA Y Agrinova: Una Poderosa Alianza Tecnológica

Comencemos Describiendo El Enfoque General De EOSDA Para Trabajar Con Pequeñas Y Medianas Empresas Agrícolas.

Brijesh Thoppil: Nos centramos en proporcionar a las empresas agrícolas información valiosa derivada de nuestra tecnología y del análisis de imágenes de satélite basado en IA. Esta información ayuda a tomar mejores decisiones, optimizar las operaciones y aumentar el rendimiento de los cultivos. Y la información que proporcionamos (como el estado de salud de los cultivos, la estimación del rendimiento, análisis de la humedad del suelo, optimización de los fertilizantes y la previsión meteorológica) permite a las empresas agrícolas monitorizar la producción de los cultivos, comparar los análisis con las tendencias del mercado y tomar decisiones acertadas sobre cuándo y dónde vender sus cosechas.

Para identificar los retos a los que se enfrentan las pequeñas y medianas empresas en distintas regiones, dependemos en gran medida de los conocimientos locales y la experiencia de nuestros socios. Ellos nos ayudan a comprender las condiciones existentes y a identificar los problemas y sus posibles soluciones. Al adaptar nuestras soluciones a las necesidades específicas de cada región, pretendemos potencias a las empresas agrícolas y contribuir a su crecimiento y éxito.

La Asociación Entre Agrinova Group y EOS Data Analytics, ¿Cómo Empezó?

Brijesh Thoppil: Nuestra colaboración con Agrinova Group empezó en octubre de 2021, cuando Luděk optó por suscribirse a nuestra plataforma de monitorización de cultivos, con un límite de monitorización de 5.000 hectáreas. Antes de formalizar la asociación, habíamos estado en contacto con Luděk en varios proyectos en la República Checa, Eslovaquia, Polonia y Ucrania.

Los objetivos de nuestra alianza eran diversos: en primer lugar, ayudar a Agrinova Group a familiarizarse con la plataforma y sus funciones; a continuación, enriquecer los datos de la plataforma proporcionando servicios adicionales, como índices de vegetación adicionales y análisis de imágenes de alta resolución. Esto ayudaría a Agrinova Group a destacar en el mercado y a reforzar sus esfuerzos por mejorar las prácticas de fertilización, inicialmente en República Checa y, más tarde, en Eslovaquia, Polonia y Ucrania.

Teníamos grandes expectativas de que esta alianza nos iba a ayudar a ampliar nuestros servicios en el mercado europeo. Dada la experiencia y los conocimientos de Luděk en ingeniería agrícola, el proceso de aprendizaje y formación fue fluido y eficaz. Esto nos permitió centrarnos rápidamente en los objetivos a largo plazo de nuestra asociación.

¿Cómo Ha Influido La Tecnología De EOSDA En El Negocio De Agrinova Group?

Luděk Novák: Dirijo una empresa de consultoría, y lo que hicimos fue integrar la plataforma EOSDA Crop Monitoring en la oferta de servicios de campo remotos para los clientes de la región en la que opera.

Puedo afirmar sin temor a equivocarme que la tecnología de EOSDA ha tenido un profundo impacto en el negocio de Agrinova Group en varios sentidos.

Sus soluciones se adaptan perfectamente a nuestra estrategia, misión y visión del siglo XXI y nos permiten prestar servicios de primera clase. Como resultado, hemos experimentado una mejora significativa de los beneficios operativos en toda la cadena de valor, impulsada por la reducción de costes y un crecimiento de dos dígitos.

Nuestra asociación con EOSDA también nos ha permitido reducir los volúmenes de aplicación de fertilizantes minerales nitrogenados, ahorrando hasta 150 kg de nitrógeno/ha, en función del cultivo y de las condiciones locales.

La plataforma ha eliminado las barreras operativas debidas a las distancias de desplazamiento y ha reducido nuestra carga de trabajo, optimizando la utilización del tiempo de trabajo. Hoy tomamos mejores decisiones en la gestión de la nutrición y la protección de los cultivos, dejando atrás la toma de decisiones basada en la intuición y reduciendo las pérdidas y el gasto excesivo de nitrógeno.

En cuanto al crecimiento de las hectáreas monitorizadas, lo atribuyo a varias estrategias, como centrarse en clientes innovadores, mantener las cosas sencillas y prácticas, proporcionar información periódica y establecer asociaciones con partes interesadas clave y personas influyentes en el mercado para crear un efecto de bola de nieve.

Brijesh Thoppil: Tenemos un excelente caso de estudio realizado en colaboración con Agrinova Group, que revela cómo la implantación de la plataforma EOSDA Crop Monitoring ha ayudado a mejorar la productividad de la tierra y a aumentar el rendimiento de los clientes de Agrinova. Muestra cómo nuestra colaboración ha permitido a Agrinova Group convertirse en un asesor de confianza para los agricultores checos en relación con la directiva de la UE sobre los nitratos.

Y En Cuanto A Los Retos, ¿Ha Tenido Alguno Al Utilizar Y Promocionar Las Soluciones De EOSDA Entre Sus Clientes?

Luděk Novák: Nuestro mayor reto empresarial es el conservadurismo de los agricultores, sus dudas, su preocupación por el exceso de control de los datos y el elevado coste de asumir riesgos al salir de su zona de confort. En otras palabras, sin asumir riesgos significativos, no hay ganancias razonables.

Otro reto es la barrera lingüística, ya que las lenguas centroeuropeas tienen limitaciones en cuanto a su disponibilidad general. Aunque Google Translate puede ayudar con la plataforma, la formación en YouTube se beneficiaría de una localización lingüística específica, en lugar de subtítulos muchas veces generados automáticamente.

Por supuesto, siempre hay retos iniciales al adoptar un nuevo servicio, pero hemos conseguido superarlos gracias al firme compromiso y apoyo del equipo de EOSDA, que se ha volcado en nuestro progreso y éxito.

Brijesh Thoppil: Creo que nuestro excelente Programa de socios de EOS Data Analytics ha desempeñado un papel importante a la hora de proporcionar un apoyo constante y lleno de recursos a Agrinova Group, ayudando a afrontar los retos de sus clientes y a ampliar su negocio con nosotros.

Varios factores clave hacen que este programa sea tan útil para todos nuestros socios:

1. Formación completa sobre nuestros productos y su funcionamiento, incluidos aspectos técnicos y de ventas.
2. Suministro de diverso material de marketing, como presentaciones, documentación técnica, casos prácticos, vídeos, logotipos y plantillas.
3. Precios competitivos con descuentos en proyectos críticos.
4. Apoyo eficaz a la gestión de las cuentas de los socios y un servicio de atención al cliente excepcional, gracias a nuestros gestores de éxito del cliente.
5. Un plan de comunicación bien estructurado para comprender las necesidades de nuestro socio, junto con actualizaciones periódicas de los productos y comprobaciones.

Hablando De Éxito, ¿Podría Explicarnos En Qué Medida Se Ha Beneficiado De Su Alianza Con EOS Data Analytics? ¿Se Puede Reproducir El Éxito?

Luděk Novák: Gracias al uso de la plataforma de monitorización de la vegetación de EOSDA, hemos podido reducir la tasa de aplicación de fertilizantes minerales granulados, como la solución urea-nitrato amónico o UAN. La posibilidad de monitorizar los cultivos casi en tiempo real y conocer los niveles de clorofila/fotosíntesis ha fomentado la confianza y el respeto mutuo entre nuestros clientes y proveedores. Esto ha allanado el camino para la implantación de cambios e innovación, sustituyendo a la tecnología de fertilización nitrogenada mineral anterior, de casi 100 años de antigüedad.

Sin duda, nuestra alianza con EOSDA es una pieza esencial de la oferta de innovación de Agrinova Group. Nos diferencia significativamente de nuestros rivales en la región y acelera nuestro desarrollo hacia una producción de cultivos regenerativa y sostenible, gracias a la plataforma de EOSDA, de la más alta categoría y muy fácil de usar.

Para la próxima temporada, estamos ampliando el número de colaboraciones en Eslovaquia, Ucrania y Polonia a través de cuentas de socios, lo que aumentará la eficiencia general y agilizará la implementación de los servicios de consultoría, incluidas las ofertas de EOSDA.

En general, creo que la clave del éxito reside en tener la voluntad y un cierto nivel de hambre de liderar y crear. Este enfoque siempre conlleva algunos riesgos, y aunque a menudo es más barato aprender de los errores de otros, asociarse con expertos reduce significativamente esos riesgos, incluidos los costes irrecuperables.

Al colaborar con profesionales experimentados, solventamos los retos con mayor eficacia y nos aseguramos una mayor probabilidad de éxito en nuestras tareas.

Brijesh Thoppil: Para repetir la fructífera asociación que hemos tenido con Agrinova, es esencial contar con un proceso estandarizado de incorporación y formación de nuevos socios. Este proceso debe incluir el suministro de material de formación, material de marketing e información sobre los precios. Establecer un plan o calendario de comunicación regular con asistencia y formación a la carta también contribuye al éxito de nuestros socios.

Por último, también es crucial evaluar periódicamente el éxito de la asociación y realizar los ajustes necesarios para mejorar el rendimiento y alcanzar los objetivos previstos.

¿Cuáles Son Sus Planes Para La Región De Europa Central Y Europa Del Este?

Luděk Novák: Nuestros planes son ambiciosos y están orientados al crecimiento. Nuestro objetivo es duplicar la superficie monitorizada en Europa Central en 2024 y, en consonancia con EOSDA, penetrar en regiones “ad hoc” a través de los socios de nuestros proveedores, siguiendo un modelo de venta cruzada.

Las necesidades de los agricultores son más o menos las mismas: comprender mejor el desarrollo de la vegetación, reducir los riesgos manejables y eliminar los costes innecesarios de nitrógeno derivados de las prácticas de sobrefertilización. Nuestro objetivo es aprovechar mejor las tecnologías existentes en la agricultura 4.0 y, más adelante, la 5.0 para lograr mayores beneficios con una menor huella medioambiental. Gracias a nuestra asociación con EOSDA, seguiremos ampliando los límites de la innovación y las prácticas sostenibles en el sector agrícola.

Brijesh Thoppil: Actualmente, nos centramos en aprovechar las conexiones comerciales y el conocimiento local de nuestros socios en la zona. Agrinova Group tiene una fuerte presencia en Polonia, Eslovaquia y Ucrania a través de sus oficinas y representantes locales. Al ampliar el apoyo de nuestro Programa de socios a otros centros de Agrinova Group, creo firmemente que conseguiremos diversificar los ingresos con el mismo socio en distintas partes de la región.

Además, para establecer nuevas asociaciones en la región más amplia de Europa central y Europa del Este, realizamos estudios de mercado periódicos para identificar posibles revendedores o socios que, o bien tengan una fuerte presencia en la región, o bien procedan de un entorno de servicios agrícolas, vendan productos complementarios a los nuestros y tengan una sólida trayectoria empresarial.

Hasta ahora, hemos conseguido incorporar a socios como Iva Balte de Lituania, el Dr. Szabo Agrokemiai de Hungría y Susanne Schödel GmbH de Alemania.
Es fundamental reconocer que cada asociación es única y puede que tengamos que hacer ajustes en nuestro Programa de socios en función de las necesidades específicas de cada uno de ellos.

Para Terminar, Hablemos De Las Innovaciones Y Tecnologías Actuales Y Futuras. ¿Cómo Cree Que Cambiarán Su Negocio Y La Agricultura En General En Un Futuro Próximo?

Luděk Novák: Veo que habrá menos gente trabajando activamente en la producción de cultivos, lo que hará que las imágenes de satélite y la IA sean vías naturales del sector.

Probablemente habrá explotaciones pequeñas y medianas que sigan funcionando con sus procesos y métodos de gestión de cultivos antiguos. Al mismo tiempo, habrá explotaciones que se adapten más rápidamente a las nuevas situaciones, cosechando antes los beneficios de la innovación y el aumento de la productividad.

Además, estamos asistiendo a innovaciones derivadas de soluciones basadas en la biotecnología, en las que la monitorización de los cultivos será aún más crucial para el éxito de su gestión. En respuesta a estos avances, estamos explorando activamente oportunidades de mercado junto con nuestras actuales alianzas en biotecnología, buscando nichos para ampliar nuestra cartera sin poner en peligro nuestras alianzas actuales. Este enfoque nos ayudará a mantenernos a la vanguardia del sector y a garantizar que nuestro negocio siga creciendo y adaptándose a un panorama agrícola en constante evolución.

En general, creo que seleccionar socios comerciales, productos y servicios que encarnen el espíritu del siglo XXI es crucial para construir la cartera de nuestra empresa. Nos centramos en asociarnos con proveedores que comparten valores similares, ya que esto fomenta una relación sinérgica que acelera el crecimiento y la innovación. En el mundo de la agricultura se están desarrollando dos carreras: una impulsada por los cambios inevitables en la producción de cultivos y otra alimentada por las imágenes de satélite, la inteligencia artificial y el aprendizaje automático. La mejor posición para lograr éxito está en la intersección de estos caminos, junto a un líder tecnológico fuerte, fiable e innovador, preparado para abrazar el futuro e inspirar un cambio positivo en el sector agrícola.

Brijesh Thoppil: El reciente lanzamiento con éxito de nuestro primer satélite centrado en la agricultura, EOS SAT-1, ha abierto nuevas oportunidades para mejorar la calidad de los datos de nuestras soluciones actuales y desarrollar características y conjuntos de datos únicos. Para mantenerse por delante de la competencia es necesario un aprendizaje y un desarrollo continuos, así como una comunicación constante con nuestros clientes para comprender mejor sus necesidades y preferencias. Nuestros científicos internos y nuestro departamento de I+D trabajan en soluciones agrícolas personalizadas para satisfacer las necesidades específicas de los clientes, lo que nos diferencia de la competencia y nos proporciona una propuesta de valor única.

Siempre nos hemos centrado en la sostenibilidad y en abordar problemas globales como el cambio climático, la seguridad alimentaria y el hambre. Creemos que las imágenes de satélite y la IA desempeñarán un papel fundamental en el futuro de la agricultura de precisión, ofreciendo soluciones como la monitorización de cultivos, la monitorización meteorológica y la detección de plagas. Una vez que la constelación EOS SAT esté plenamente operativa, proporcionaremos imágenes de alta resolución para monitorizar la salud de los cultivos con mayor frecuencia y precisión, cubriremos casi el 100% de las tierras de cultivo y zonas forestales de todo el mundo y aplicaremos nuevos algoritmos para medir el carbono almacenado en el suelo, recomendaciones de aplicación de fertilizantes y una gestión eficaz del agua.

Confiamos en que nuestro compromiso con la innovación y la colaboración garanticen nuestro éxito continuado en el mercado de la tecnología agrícola, en rápida evolución.