Cómo Ayuda EOSDA A Los Proveedores De Ucrania

Debido a la guerra y a la crisis derivada de ella, los productores ucranianos buscan nuevas formas de optimizar sus gastos y alcanzar sus objetivos empresariales. En el caso de la industria de los fertilizantes y las semillas, las empresas están interesadas en ampliar su mercado.

Dado que EOSDA tiene un impacto significativo en la industria gracias a su tecnología satelital, el equipo que la respalda quiere compartir sus ideas sobre cómo abordar este problema.
Hablamos con Vitalii Vyshniak, gestor de cuentas de EOS Data Analytics, sobre la situación actual del sector de las semillas y los fertilizantes en Ucrania, los retos por los que atraviesan los proveedores de insumos y cómo EOSDA les ayuda a afrontarlos.

Vitalii, ¿Cuál Es El Estado Actual Del Mercado De Los Fabricantes De Insumos Agrícolas En Ucrania?

Antes de la guerra, varias tendencias afectaban negativamente al mercado.

Por ejemplo, los precios de varios tipos de fertilizantes de nitrógeno habían aumentado entre un 30% y un 100%. La oferta de fertilizantes de potasio se redujo en un 38% en 2021.
En 2022, la guerra ha hecho colapsar la industria. La cantidad de importación de nitroammofosk (NPK), el fertilizante más utilizado en Ucrania, ha disminuido de 700 mil toneladas en los primeros seis meses de 2021 a 250 mil toneladas en los primeros seis meses de 2022.

Una de las principales razones es que para producir esos fertilizantes se necesitan cantidades importantes de gas y el coste del gas también ha experimentado un aumento sustancial a lo largo de 2022 en Europa.

La actividad de los productores de semillas en los últimos años se ha visto afectada por el cambio climático. Debido a ello, las empresas de semillas han ido ampliando sus líneas de tipos de semillas para adaptarse a las nuevas condiciones y al cultivo en determinadas regiones. En la perspectiva a medio plazo, debería tener un efecto positivo en el potencial de exportación, pero, mientras tanto, requiere un aumento de los recursos y financiación adicional.

Además, en el proyecto de ley sobre el presupuesto estatal de Ucrania para 2023, el gobierno no tiene previsto subvencionar a las empresas agrícolas.

¿Cuál Es El Papel De EOSDA En El Mercado Ucraniano? ¿Qué Es Lo Que La Hace Atractiva Para Las Industrias Agrícolas?

Nuestro objetivo global es convertirnos en un proveedor fiable de análisis y datos de satélite para las empresas proveedoras de insumos. Además, Ucrania es el país de origen de EOSDA desde su fundación, por lo que es una de las zonas clave en cuanto a clientela. Por ello, el número de clientes en Ucrania sigue creciendo incluso durante la guerra.

Los proveedores de insumos utilizan EOSDA Crop Monitoring, una plataforma en línea de agricultura de precisión basada en datos de satélite para la monitorización de los campos, para:

• obtener datos valiosos sobre cómo crecen sus semillas en unas condiciones u otras;
• identificar posibles problemas y encontrar formas de resolverlos;
• mejorar sus productos en el futuro;
• obtener notificaciones de riesgos y datos valiosos para que los representantes de ventas gestionen la demanda del mercado y promuevan las ventas;
• aumentar la fidelidad de los clientes y la transparencia mediante decisiones basadas en datos.

Además, los proveedores de fertilizantes añaden un efecto sorpresa adicional para sus clientes utilizando EOSDA Crop Monitoring para demostrar cómo sus productos afectan al cultivo. Dicha demostración no requiere que nadie salga de la oficina, ya que pueden verla en las pantallas de sus ordenadores portátiles o tabletas.

Los Productos De EOSDA Aportan Numerosos Beneficios, Pero ¿Cómo Ayudan Exactamente A Los Proveedores De Insumos A Mejorar Sus Operaciones Comerciales En Ucrania?

Los proveedores de insumos usan EOSDA Crop Monitoring para monitorizar los campos de demostración para sus clientes y mostrarles cómo crecen las plantas después de aplicar ciertos bioestimulantes, cómo les afectan los herbicidas, por qué las semillas de ciertas plantas son mejores que otras en términos de productividad de los cultivos, etc.

Por ejemplo, estas son las características de la plataforma EOSDA Crop Monitoring que uno de los líderes en la industria de suministro de insumos vegetales de Ucrania utiliza con más frecuencia:

• Comparación de índices de vegetación en los campos cercanos para demostrar a los clientes las diferencias en los cultivos en un campo que fue tratado con fertilizantes y en un campo que no lo fue. De este modo, eliminan los efectos del clima, inclinación de los campos y cantidades de cultivo de las temporadas anteriores.
• Vista dividida, para mostrar cómo los fertilizantes afectan a la vegetación y a los cultivos en el mismo campo a lo largo del tiempo.
• Clasificación de los campos para monitorizar el estado de los campos de demostración de forma interna.
• Mapas de altura para comprender las particularidades del terreno y la planificación de la aplicación de fertilizantes.
• La previsión meteorológica y datos históricos para comprender los mejores momentos para la siembra.
• Monitorización del campo para hacer un seguimiento de la vegetación en general.

El punto de control más habitual entre los proveedores de insumos es si el índice NDVI, un índice básico de vegetación que muestra la densidad y el verdor de la vegetación, ha aumentado en los últimos 14 y 21 días tras la aplicación de los bioestimuladores. Otro índice importante para ellos es el NDMI, Índice de Humedad de Diferencia Normalizada, que se utiliza para monitorizar el estrés hídrico de las plantas.

Todas estas características son usadas por los proveedores de insumos para demostrar a sus clientes que su producción es de alta calidad utilizando datos del mundo real.

¿Cómo Ayuda La Tecnología Satelital A Aumentar Las Ventas De Fertilizantes Y Semillas?

La respuesta breve es que la monitorización por satélite para los proveedores de insumos agrícolas ayuda a probar la máxima calidad de las semillas y los fertilizantes que producen y venden.

Mediante el análisis de los índices de vegetación y la información meteorológica de la plataforma de EOSDA, los productores de semillas y los fabricantes de productos de protección validan los procesos de germinación de los cultivos, evalúan la resistencia de las semillas al estrés biótico y abiótico, evitan reclamaciones mejorando la evaluación de la calidad, demuestran la salud de los brotes y la velocidad de crecimiento de las plantas y, en última instancia, predicen los volúmenes de rendimiento.

Además, EOSDA Crop Monitoring permite zonificar los campos y crear mapas de vegetación y productividad. Esta función aporta información clave sobre cómo aplicar los fertilizantes de forma precisa y qué efecto tiene en la productividad de los cultivos, un punto de venta clave para los proveedores de insumos.

¿Qué Factores Impiden A Las Empresas Agrícolas Utilizar La Tecnología Satelital Y Qué Se Puede Hacer Al Respecto?

Los proveedores de insumos conocen muy bien la importancia de los análisis. El problema es que muchos de ellos piensan que la monitorización por satélite es cara y complicada, y que obtener datos valiosos de este modo requiere contratar personal adicional.

En realidad, con EOSDA Crop Monitoring, las empresas obtienen datos analíticos listos para usar y fáciles de interpretar. Además, la empresa cuenta con un programa de apoyo para cada nuevo cliente, que incluye formación en línea para los empleados de los clientes y vídeos sobre cómo utilizar la herramienta EOSDA Crop Monitoring. La interfaz es intuitiva para todos los que navegan activamente por Internet.

¿Cuáles Son Los Planes De EOSDA Para Seguir Ayudando A Las Empresas Agrícolas?

Desde el punto de vista tecnológico, EOSDA tiene previsto seguir aumentando la cantidad y la calidad de los datos que recopila mediante el lanzamiento de nuevos satélites. Los nuevos niveles de precisión ayudarán a obtener más información sobre la eficacia del tratamiento de las semillas y los fertilizantes, así como a demostrar su calidad a los clientes finales.

En términos de negocio, EOSDA seguirá ayudando a los proveedores de insumos de Ucrania a superar las dificultades de la guerra y las consecuencias derivadas de ella en todos los sentidos posibles.

Si Una Empresa Agrícola Considera La Posibilidad De Usar Tecnología Satelital, ¿Qué Debe Hacer?

Deben visitar eos.com y hacer clic en el botón “Solicitar una demostración”. Un empleado de EOSDA le presentará nuestras soluciones para que conozcan sus beneficios para su negocio.