EOSDA & Agrinova: Потужний Агро-Технічний Альянс

Почнімо З Окреслення Загального Підходу EOSDA До Роботи З Малим Та Середнім Агробізнесом.

Бріджеш Топпіль: Ми зосереджені на наданні агробізнесу цінної інформації, яку отримуємо за допомогою наших технологій та аналітики супутникових знімків на основі штучного інтелекту. Ці дані допомагають приймати кращі рішення, оптимізувати операції та підвищувати врожайність. Інформація, яку ми надаємо, наприклад: стан здоров’я рослин, оцінка врожайності, аналіз вологості ґрунту, оптимізація внесення добрив і прогноз погоди, дозволяє аграріям відстежувати виробництво сільськогосподарських культур, порівнювати результати аналізу з ринковими тенденціями та приймати обґрунтовані рішення про те, коли та де продавати свій врожай.

Ми значною мірою покладаємося на місцеві знання та досвід наших партнерів, щоб визначити проблеми, з якими стикаються малі та середні компанії в різних регіонах, Вони допомагають нам зрозуміти наявні умови, визначити проблеми та знайти потенційні рішення. Пристосовуючи наші продукти до окремих потреб кожного регіону, ми прагнемо розширити можливості агробізнесу, сприяючи його зростанню та успіху.

Про Партнерство Між Agrinova Group Та EOS Data Analytics. З Чого Все Починалось?

Бріджеш Топпіль: Наша співпраця з Agrinova Group розпочалася в жовтні 2021 року, коли Людек обрав підписку на нашу платформу моніторингу посівів з лімітом 5 000 га. До офіційного оформлення партнерства ми спілкувалися з Людеком в рамках різних проєктів у Чехії, Словаччині, Польщі та Україні.

Наше партнерство мало декілька цілей: по-перше, допомогти Agrinova Group ознайомитися з платформою та її можливостями; по-друге, збагатити дані платформи, надавши додаткові послуги, такі як індекси рослинності та аналітика знімків з високою роздільною здатністю. Це мало б допомогти Agrinova Group виділитися на ринку та вдосконалити практики внесення добрив, спочатку в Чехії, а згодом у Словаччині, Польщі та Україні.

Ми покладали великі сподівання на те, що це партнерство допоможе розширити наші послуги на європейському ринку. Враховуючи досвід та знання Людека в галузі сільськогосподарської інженерії, процес адаптації та навчання пройшло гладко та ефективно. Це дозволило нам швидко зосередитися на довгострокових цілях нашого партнерства.

Як Технології EOSDA Вплинули На Бізнес Agrinova Group?

Людек Новак: Я очолюю консалтинговий бізнес і ми інтегрували платформу EOSDA Crop Monitoring в систему дистанційного обслуговування клієнтів у регіоні присутності Agrinova Group.

Я можу з упевненістю сказати, що технології EOSDA мали глибокий вплив на бізнес Agrinova Group у кількох напрямках.

Рішення компанії бездоганно узгоджуються з нашою стратегією, місією і баченням 21-го століття, даючи нам змогу надавати першокласні послуги. В результаті, ми спостерігаємо значне підвищення операційного прибутку по всьому ланцюжку створення вартості завдяки скороченню витрат та двозначному зростанню.

Наше партнерство з EOSDA також дозволило нам зменшити обсяги внесення мінеральних азотних добрив, заощадивши до 150 кг N/га залежно від культури та місцевих умов.

Платформа усунула операційні бар’єри, пов’язані з відстанню, та зменшила наше робоче навантаження, оптимізувавши використання часу. Сьогодні ми приймаємо більш обґрунтовані рішення в управлінні живленням та захистом рослин, відходячи від інтуїтивного прийняття рішень та зменшуючи втрати азоту.

Що стосується зростання площі моніторингу, я пов’язую це з кількома стратегіями, такими як орієнтація на клієнтів, які прагнуть інновацій, простота і практичність, регулярний зворотний зв’язок, а також налагодження партнерських відносин з головними зацікавленими сторонами та лідерами ринку для створення ефекту снігової грудки.

Бріджеш Топпіль: У нас також є чудове дослідження, яке ми провели у співпраці з Agrinova Group, яке розкриває як впровадження платформи EOSDA Crop Monitoring допомогло покращити продуктивність землі та підвищити врожайність для клієнтів Agrinova. Воно демонструє, як наше партнерство дозволило Agrinova Group стати для чеських фермерів надійним консультантом з питань Директиви ЄС щодо нітратів.

А Як Щодо Викликів, З Якими Ви Стикалися, Використовуючи Та Просуваючи Рішення EOSDA Серед Своїх Клієнтів?

Людек Новак: Найбільшим викликом для нашого бізнесу є консерватизм агрономів, їхні сумніви, побоювання щодо надмірного контролю над даними та висока ціна ризику, пов’язаного з виходом із зони комфорту. Іншими словами, без свідомого ризику не можна досягти значних результатів.

Ще однією проблемою є мовний бар’єр і обмежена кількість мовних версій для країн Центральної Європи. Платформою можна користуватися за допомогою Google Translate, але повноцінні мовні локалізації могли б зробити навчання на YouTube більш ефективним в порівнянні з субтитрами.

Звичайно, впровадження нового сервісу завжди супроводжується труднощами на початковому етапі, але нам вдалося подолати їх завдяки рішучій відданості та підтримці команди EOSDA, яка зробила багато зусиль для нашого прогресу та успіху.

Бріджеш Топпіль: Я також вважаю, що наша чудова Партнерська Програма EOS Data Analytics відіграла значну роль у наданні систематичної та винахідливої підтримки Agrinova Group, допомагаючи їм розв’язувати проблеми клієнтів та масштабувати свій бізнес разом з нами.

Є кілька ключових факторів, які роблять цю програму корисною для всіх наших партнерів:

1. Всебічне навчання щодо користування нашими продуктами та знайомство з принципами їхньої роботи, зокрема технічні аспекти та напрямок продажів.
2. Надання маркетингових матеріалів, таких як презентації, технічні документи, тематичні дослідження, відео, логотипи та шаблони.
3. Конкурентоспроможні ціни зі знижками для критично важливих проєктів.
4. Ефективна підтримка управління партнерськими рахунками та індивідуальне обслуговування через наших менеджерів з успіху клієнтів.
5. Чітко структурований план комунікації для розуміння потреб партнера, а також регулярні оновлення продуктів та перевірки.

Говорячи Про Успіх, Чи Можете Ви Розповісти, Як Саме Ви Виграли Від Партнерства З EOS Data Analytics? Чи Можна Повторити Такий Успіх?

Людек Новак: Завдяки використанню платформи EOSDA для моніторингу рослинності, нам вдалося зменшити норму внесення мінеральних гранульованих добрив, таких як сечовина, аміачна селітра або КАС. Моніторинг посівів в режимі близькому до реального часу та можливість визначити рівень хлорофілу/фотосинтезу сприяють зміцненню довіри та взаємної поваги між нашими клієнтами та постачальниками. Це відкрило шлях для впровадження змін та інновацій, які замінять майже 100-річну технологію внесення мінеральних азотних добрив.

Без сумніву, наше партнерство з EOSDA є важливою частиною інноваційної пропозиції від Agrinova Group. За допомогою високоякісної та зручної платформи EOSDA прискорюється наш рух у напрямку відновлювального та сталого рослинництва, що суттєво відрізняє нас від наших конкурентів у регіоні.

В найближчому майбутньому ми розширимо наше партнерство у Словаччині, Україні та Польщі шляхом відкриття партнерських рахунків для підвищення загальної ефективності та прискорення реалізації консалтингових послуг, зокрема пропозицій EOSDA.

На мою думку, успіх залежить від рішучості, а також певного рівня жаги лідерства та бажання створювати щось нове. Такий підхід завжди пов’язаний з певними ризиками, і хоча зазвичай дешевше вчитися на чужих помилках, партнерство з експертами значно знижує ці ризики, зокрема й безповоротні витрати.

Співпраця з досвідченими професіоналами допомагає нам ефективніше долати виклики та підвищує ймовірність успіху в усіх наших починаннях.

Бріджеш Топпіль: Щоб повторити успіх нашого партнерства з Agrinova, важливо мати стандартизований процес залучення нових партнерів з наданням навчальних та маркетингових матеріалів, а також інформації про ціни. Створення регулярного плану або графіку комунікації з підтримкою на вимогу партнера та навчанням також допомагає досягти успіху.

Зрештою, дуже важливо регулярно оцінювати успіх партнерства і за необхідності корегувати, щоб підвищити ефективність та досягти запланованих цілей.

Які Подальші Плани Ви Маєте В Центральній Та Східній Європі?

Людек Новак: Ми маємо амбітні плани, орієнтовані на зростання. Ми прагнемо подвоїти посівні площі в Центральній Європі до 2024 року і, спільно з EOSDA, охопити регіони “ad hoc” через партнерів наших постачальників за моделлю перехресних продажів.

Потреби сільгоспвиробників більш-менш однакові: краще зрозуміти розвиток рослинності, зменшити керовані ризики та усунути зайві витрати на азот, що виникають через надмірне використання добрив. Наша мета – краще використовувати наявні технології в сільському господарстві версії 4.0, а згодом і 5.0, для збільшення прибутку та зменшення негативного впливу на навколишнє середовище. Завдяки нашому партнерству з EOSDA ми зможемо й надалі розширювати межі інновацій та сталих практик в аграрному секторі.

Бріджеш Топпіль: Наразі ми зосереджені на використанні ділових зв’язків та знань наших партнерів у зазначеному регіоні. Agrinova Group має потужне представництво з офісами в Польщі, Словаччині та Україні. Я переконаний, що з поширенням підтримки нашої партнерської програми на інші представництва Agrinova Group, ми зможемо досягти диверсифікації доходів з одним і тим же партнером у різних частинах регіону.

Крім того, для формування нових партнерських відносин у Центральній та Східній Європі ми регулярно проводимо дослідження ринку, щоб визначити потенційних торгових посередників або партнерів, які мають міцні позиції на регіональному ринку, а також походять зі сфери сільськогосподарських послуг, продають продукти, що доповнюють наші, а також мають потужний діловий досвід.

Наразі нам вдалося залучити до співпраці таких партнерів, як Iva Balte з Литви, Dr. Szabo Agrokemiai з Угорщини та Susanne Schödel GmbH з Німеччини.

Важливо розуміти, що кожне партнерство є унікальним, і нам, можливо, доведеться коригувати нашу партнерську програму з урахуванням конкретних потреб окремих партнерів.

Давайте На Останок Обговоримо Поточні Й Майбутні Інновації Та Технології. Як Вони Змінять Бізнес Та Сільське Господарство Загалом В Найближчому Майбутньому?

Людек Новак: Я думаю, що кількість людей, які будуть активно залучені до рослинництва, зменшиться, тому супутникові знімки та штучний інтелект є природними напрямками розвитку для цієї галузі.

Швидше за все, малі та середні фермерські господарства продовжать працювати, використовуючи свої традиційні процеси та методи управління посівами. Водночас з’являться господарства, які швидше адаптуються до нових умов та зможуть за короткий час відчути ефект від впровадження інновацій та спостерігатимуть підвищення продуктивності.

Ми також спостерігаємо інновації, що виникають завдяки біотехнологічним рішенням, де моніторинг стану посівів буде ще більш важливим для успішного управління врожаєм. У відповідь на ці зміни ми активно вивчаємо ринкові можливості, а також продовжуємо співпрацювати з біотехнологічними компаніями, шукаючи ніші для розширення нашого портфоліо та зберігаючи наші поточні партнерські відносини. Такий підхід допоможе нам залишатися в авангарді галузі та гарантує, що наш бізнес продовжить зростати та адаптуватися до мінливого ландшафту сільськогосподарського бізнесу.

Загалом, я вважаю, що вибір бізнес-партнерів, продуктів та послуг, які втілюють дух 21-го століття, має вирішальне значення для формування портфоліо нашої компанії. Ми зосереджуємося на партнерстві з постачальниками, які поділяють схожі цінності, оскільки це сприяє синергетичним відносинам та прискорює зростання та інновації. Тенденції в сільському господарстві розвиваються в декількох напрямках, пов’язаних з неминучими змінами в рослинництві, а також технологіями супутникових знімків, штучного інтелекту та машинного навчання. Щоб досягти успіху, необхідно робити зусилля в обох напрямках, поруч із сильним, надійним та інноваційно-технологічним лідером, готовим прийняти майбутнє і надихнути на позитивні зміни в аграрному секторі.

Бріджеш Топпіль: Нещодавно відбувся вдалий запуск нашого першого супутника EOS SAT-1, орієнтованого на сільське господарство, що відкрило нові можливості для підвищення якості даних наших наявних рішень, розробки унікальних функцій і наборів даних. Щоб випередити конкурентів, необхідно постійно навчатися та розвиватися, а також підтримувати постійний зв’язок з клієнтами, аби краще розуміти їхні потреби та вподобання. Наші науковці та відділ досліджень і розробок працюють над індивідуальними сільськогосподарськими рішеннями, щоб відповідати певним запитам клієнтів. Це надає нам змогу якісно виділятися серед конкурентів, надаючи унікальну ціннісну пропозицію.

Питання сталого розвитку та розв’язання глобальних проблем, таких як зміна клімату, продовольча безпека та голод завжди знаходяться в центрі нашої уваги. Ми впевнені, що супутникові знімки та штучний інтелект зіграють вирішальну роль у майбутньому точного землеробства, пропонуючи такі рішення, як моніторинг посівів, погодний моніторинг та виявлення шкідників. Як тільки сузір’я EOS SAT запрацює на повну потужність, ми зможемо частіше надавати знімки з високою роздільною здатністю для більш точного моніторингу стану посівів. Супутники будуть охоплювати майже 100% сільськогосподарських угідь та лісових масивів у всьому світі. Ми також будемо застосовувати нові алгоритми для вимірювання вмісту вуглецю в ґрунті та надаватимемо рекомендації щодо внесення добрив та ефективного управління водними ресурсами.

Ми впевнені, що наша відданість інноваціям та партнерству забезпечить нам подальший успіх на ринку сільськогосподарських технологій, який стрімко розвивається.