EOSDA В Світлі Тенденцій Ринку Спостереження За Землею

Ринок спостереження за Землею (ДЗЗ) швидко зростає. Цифри говорять самі за себе — у 2019 році глобальний ринок супутникової геолокації оцінювався у 2 743,6 млн. доларів, а до 2025 року очікується, що він досягне 4 427,2 млн. доларів.

Уряди та бізнес по всьому світу виявляють все більший інтерес до можливостей супутників. А поряд з тим, що використовувати супутникові дані стало простіше, це призвело до збільшення попиту на супутникові рішення з боку кінцевих користувачів. Нові гравці ринку зазвичай використовують вертикально інтегровану бізнес-модель і зосереджуються на створенні угруповань малих супутників на низькій навколоземній орбіті.

Ми проаналізували звіт PwC та визначили ряд важливих тенденцій на ринку спостереження за Землею, які необхідно обговорити з Рим Елайджа, віце-президентом з продажів в EOS Data Analytics. У цьому інтерв’ю Рим ділиться своєю думкою про тенденції світового супутникового ринку, досягнення EOSDA 2021 та стратегічні плани компанії на 2022 рік.

Ринок Спостереження За Землею Зростає. Які Причини Зростання Інтересу До Продуктів ДЗЗ?

Сьогодні слово «космос» з’являється у першій п’ятірці заголовків майже кожної газети чи журналу. Інвестиції в космічну галузь сьогодні аналогічні до інвестицій у інформаційні технології в 90-х роках. Іншими словами, це дійсно має потенціал стати наступною тенденцією, яка змінить хід світової економіки. Супутникові технології мають вирішальне значення для моніторингу викидів парникових газів, управління сільським та лісовим господарством та боротьби зі стихійними лихами. Насправді технології спостереження за Землею можуть принести користь багатьом іншим галузям. Двадцять-тридцять років тому моніторинг полів за допомогою супутників був майже немислимий. Наразі це можливо!

Більше того, останні два роки ажіотаж навколо супутникової індустрії посилився через віддалену роботу. Працюючи віддалено, люди мають цілодобовий доступ до онлайн-ЗМІ, тому вони починають більше читати та дивитися новини про космос, які транслюються на теле- і радіоканалах та у соціальних мережах. І, як наслідок, інтерес до цієї теми зростає.

До Речі, Про Пандемію. Багато Галузей Постраждали Від Наслідків COVID-19. Чи Відчула EOSDA Вплив Пандемії На Розвиток Бізнесу Та Продажі?

Як і багато інших комерційних компаній, ми, безумовно, були стурбовані станом ділового світу. Ми думали, що це вплине на наші бізнес-стратегії. Крім того, ми не були впевнені, чи заважають клієнти платити, оскільки їм потрібно було розставити пріоритети у своїх фінансах. Однак ми зрозуміли, що пандемія не вплинула на індустрію спостереження за Землею, як, наприклад, на туризм.

Справа в тому, що наші продукти та послуги залежать від супутникових даних. Все можна контролювати віддалено без будь-якої взаємодії між людьми. COVID-19 наклав серйозні обмеження поїздки, але супутникові технології дозволяють нам контролювати будь-яку частину світу без фізичної присутності. І навіть коли справа доходить до взаємодії з людьми, у EOSDA Crop Monitoring є функція скаутингу, яка дозволяє вам поставити відмітку на карті та відправити спеціаліста, щоб перевірити та повідомити, чи є проблема із посівами. Той факт, що EOSDA досяг приросту доходів на 101% у 2021 році в порівнянні з доходами минулого року, демонструє, що люди більш активно освоюють інноваційні технології.

Які Глобальні Та Регіональні Тенденції Ви Можете Виділити У 2021 Році На Основі Результатів Діяльності Компанії?

На початку 2021 року багато компаній відвідали веб-сторінку EOSDA Crop Monitoring, щоб зрозуміти, як платформа допоможе їм відстежувати лісозаготівлю. Це змусило нас усвідомити потребу в аналогічному продуктові для лісового господарства, що призвело до запуску EOSDA Forest Monitoring, супутникового онлайн-програмного забезпечення для зручного та сталого управління лісовими угіддями.

Інші тенденції стосуються регіональних ринків, з якими ми працюємо, а саме регіонів Африки та Латинської Америки. Сільськогосподарські галузі в Африці та, наприклад, у Бразилії чи Аргентині мають масу відмінностей. Африканське сільське господарство представлено в основному дрібними фермерськими господарствами, тоді як у Латинській Америці переважають середні та великі господарства. Порівняно з Африкою регіон Латинської Америки має більш широке охоплення Інтернету та вищий рівень впровадження технологій. Крім того, екологічні проблеми більш поширені в Африці – зміна клімату призвела до деградації ґрунту у багатьох частинах континенту. І останнє, але не менш важливе: економічна ситуація в Африці та Латинській Америці є абсолютно різною, що впливає на сприйняття сільського господарства.

У Африці близько 60% населення зайнято в сільському господарстві, переважно чоловіки.

Проте впровадження технології віддаленого супутникового моніторингу також дає жінкам більше можливостей для активної участі в агропромисловому комплексі, оскільки для доступу до аналітики поля в декілька кліків потрібне лише підключення до Інтернету. Цього також можна досягти за рахунок інформування населення про нові технології та надання їм необхідних інструментів для реалізації ініціатив, пов’язаних з технологіями, які призведуть до того, що чоловіки та жінки стануть частиною активного суспільства, що займається сільським господарством.

Бразилія та Аргентина – досить насичені ринки з великими фермами та високою конкуренцією. Більш того, місцеві фермери знають про супутниковий моніторинг, і багато хто з них уже використовує цю технологію. Таким чином, основне завдання EOSDA – диференціювати наш продукт від конкурентів, додаючи нові цінні функції адаптовані до конкретних регіональних потреб. Наприклад, ми працюємо з виробниками цукрової тростини над розробкою певних алгоритмів, які відстежуватимуть етапи зростання цукрової тростини.

І Що Відрізняє Проєкт EOSDA Від Конкурентів?

Ми почали не зі створення супутників, як наші конкуренти, а з аналізу прогалин у даних із існуючих джерел. Це головне, що хочу виділити.

Компанія EOS Data Analytics була заснована у 2015 році, але комерціалізувати наші продукти ми почали у 2019 році з використання даних із загальнодоступних та комерційних джерел та виявили основні прогалини в отриманих даних. Таким чином, щоб усунути ці прогалини та стати гравцем номер один на агроринку, нам потрібен унікальний набір даних, який дозволить нам задовольнити попит, усунути передбачувані вузькі місця та постачати продукцію найвищої якості. Єдиний спосіб досягти цього – запустити власне угруповання супутників.

В Даний Час EOSDA Залучає Інвесторів Для Участі У Проєкті Супутникового Угруповання EOS SAT. Які Переваги Інвестування В EOS SAT?

Сузір’я EOS SAT оснащено 11 спектральними каналами для агро-задач, що робить його першим в історії проєктом супутникового моніторингу, орієнтованим на сільське господарство, який призначений для підтримки точного землеробства в умовах глобального попиту на продукти харчування.

За останні 50 років світ зіткнувся з безпрецедентним зростанням населення, що призвело до збільшення потреби у сільськогосподарському виробництві, і, як наслідок, до більш високої вартості сільськогосподарських ресурсів, таких як добрива, насіння, пестициди, гербіциди та навіть вода. Крім того, глобальне потепління, спричинене викидами парникових газів, призводить до зниження продуктивності полів та викликає виснаження та деградацію ґрунту.

Отже, інвестиції в EOS SAT це не тільки прибуток. Йдеться про те, щоб стати частиною чогось великого та значущого, що вирішить багато проблем сільськогосподарського світу.

В Даний Час Урядові Установи Виявляють Все Більший Інтерес До Можливостей Спостереження За Землею. Чи Співпрацювала Компанія EOSDA З Урядами У 2021 Році?

Так, наша компанія працює з органами влади, особливо у країнах СНД, з 2019 року. Надалі ми плануємо співпрацювати із урядами інших країн.

Ми виявили, що уряди в основному демонструють високий попит на індивідуальні проєкти та потребу в ексклюзивних даних, які могли б вплинути на стратегії імпорту та експорту на користь країні. Наприклад, такі функції, як класифікація культур, моделювання врожайності на основі історичних даних та карти продуктивності поля, можуть бути основою для прийняття обґрунтованих рішень, які допоможуть місцевим фермерам підвищити продуктивність та знизити витрати, а також стимулювати економіку держави загалом.

Чи Отримували Ви Від Наших Клієнтів Запити На Аналітику Супутникових Знімків, Не Пов’язані З Сільським Господарством?

Ми отримуємо багато цікавих запитів від наших клієнтів, пов’язаних з вивченням зовнішніх факторів, що впливають на сільське господарство — наприклад, відстеження великої рогатої худоби на фермах, щоб зрозуміти, на яких ділянках худоба найчастіше пасеться, або відстеження впливу худоби на стан рослинності за допомогою різних показників.

Крім того, у нас були запити від наших клієнтів з Азії на відстеження лісових пожеж та отримання попереджень щодо пожежної небезпеки. На жаль, це складно реалізувати з супутника, тому що ми можемо надсилати повідомлення лише тоді, коли доступні наступні супутникові знімки. Що ми можемо зробити, так це встановити пріоритетне завдання і відслідковувати область, що цікавить, протягом обраного періоду. Це означає, що ми повинні розташувати супутники під правильним кутом та у правильному місці, щоб отримати зображення.

Крім того, у нас був запит від нашого партнера з Нігерії на постачання платформи для моніторингу інфраструктури будівлі для запобігання обвалу. Платформа повинна мати можливість відслідковувати журнал будівельних робіт, аналогічний журналу польових робіт в EOSDA Crop Monitoring, де можна було б відстежувати недоліки у будівництві — від найменших до найбільш критичних. Цей проєкт дуже цікавий із гуманітарної точки зору, тому зараз ми аналізуємо вимоги, щоб зрозуміти, що ми можемо запропонувати.

Якщо Говорити Про Дистрибуцію Продуктів EOSDA, Якої Моделі Дотримується Компанія У 2021 Році Та Чи Зміниться Вона Наступного Року?

Ми працюємо здебільшого з локальними партнерами, тому що вони розуміють потреби регіону та зазвичай демонструють величезний попит на нашу техніку — від сотень та тисяч до мільйонів гектарів. Таким чином, партнерська модель дистрибуції є вигідною для нас і, безумовно, буде однією з наших ключових цілей у 2022 році.

Ми також розширюємо наш відділ продажів на 60% у 2022 році, додаючи нових партнерів та фахівців з продажів, щоб поширювати інформацію про супутникові технології та наші платформи.

Інший підхід, який ми використовуємо при розповсюдженні продуктів EOSDA, – це робота безпосередньо з клієнтами над індивідуальними проєктами без посередництва третіх осіб.

Яку Модель, За Підпискою Або За Обсягом, Ви Вважаєте Вигіднішою Для Бізнесу EOSDA?

Насправді обидві моделі є вигідними для нас, але в залежності від проєкту, який ми продаємо, буде оформлено або передплату, або разову оплату. Для платформи EOSDA Crop Monitoring у нас є ціни на основі підписки, а для проєктів з великими обсягами ми пропонуємо тільки разові платежі на щорічній основі.

Які Основні Віхи Бізнесу На 2021 Рік Можна Назвати? Запуск EOSDA Forest Monitoring, Початок Проєкту EOS SAT…

Ми розпочали проєкт EOS SAT у 2020 році, і зараз наш перший супутник знаходиться на стадії поствиробництва. Ми вносимо остаточні корективи та доопрацьовуємо логістичний аспект, щоб надіслати супутник до Сполучених Штатів для запуску.

Ще однією важливою віхою є використання наших супутникових аналітичних продуктів в інші вертикалі. Почувши про сільське господарство, люди одразу думають про фермерів, але насправді з тваринництвом пов’язані багато інших галузей. Наприклад, фінансові установи наразі вивчають цифрові технології для перевірки стану ферм та забезпечення можливості надання фермерам кредитів та необхідної фінансової підтримки. Отже, зараз ми тісно співпрацюємо з банками та урядами та обговорюємо майбутню співпрацю зі страховими компаніями. Ми бачимо багато можливостей для подальшого розширення в інші галузі та зосередимося на цьому у 2022 році.

Чи Не Могли Б Ви Поділитися Фактами Та Цифрами Про EOSDA 2021?

Ми чудово попрацювали у 2021 році, і я дуже рада й пишаюся тим, що є частиною команди EOSDA. Ми досягли важливих результатів, таких як:

• Охоплено понад 296 тисяч нових користувачів по всіх продуктах EOSDA;
• Придбали понад 60 000 нових користувачів EOSDA Crop Monitoring та збільшили базу користувачів продукту до 105 000 зареєстрованих користувачів;
• Провели моніторинг 32 мільйонів гектарів полів у рамках EOSDA Crop Monitoring;
• Досягли рівня утримання клієнтів 96%;
• Розширено партнерську мережу до 20 середніх та великих компаній.

Які Стратегічні Плани У EOSDA На 2022 Рік?

Насамперед, ми продовжимо фокусуватися на аграрному секторі. У подальшому ми будемо приділяти більше уваги лісовому господарству та просувати платформу EOSDA Forest Monitoring.

У довгостроковій перспективі наша мета – досліджувати інші сектори. Наразі ми дивимося на гірничодобувну промисловість з огляду на нашу участь у проєкті GoldenEye для Європейського Союзу. Крім того, ми хочемо вивчити морський та нафтогазовий сектори, зрозуміти прогалини на цих ринках та знайти рішення, які ми можемо запропонувати для задоволення потреб клієнтів.

Як згадувалося вище, у 2022 році ми прагнемо розширити наш бізнес та збільшити обсяг продажів на 60%. Наша амбітна мета – досягти зростання на 600% цього року.
Говорячи про покращення продуктів, ми продовжимо додавати нові функції до платформи EOSDA Crop Monitoring на основі цінних відгуків наших клієнтів, і наступного року ми будемо працювати над покращеннями, щоб виділитися серед конкурентів.

У довгостроковій перспективі до 2030 року і надалі ми плануємо додати супутникові сенсори, щоб вийти на ринок IoT та відкрити більше можливостей для зростання бізнесу.